房產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀感受

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房地產(chǎn)中介企業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)有著顯著的區(qū)別，它由房源、客源及經(jīng)紀(jì)人三個(gè)大方面構(gòu)成，最終通過(guò)經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)的服務(wù)把房源和客源結(jié)合起來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)。所以，可以看到服務(wù)就是房地產(chǎn)中介行業(yè)的產(chǎn)品，但也正由于服務(wù)的無(wú)形性給我們帶來(lái)了極大的管理難度。想要在房地產(chǎn)中介行業(yè)中獲得更高的利潤(rùn)必須擁有足夠的可成交房源、擁有足夠的可成交客戶(hù)及擁有更多數(shù)量的有產(chǎn)能經(jīng)紀(jì)人。

在行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式缺少差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，如何提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、如何提升公司信息流轉(zhuǎn)速度、如何提升公司對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的掌控力等等已經(jīng)不可避免的成為擺在我們面前最重要的問(wèn)題。

針對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀，某些區(qū)域房源數(shù)量增加、房源的同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，公司或單店的整體營(yíng)銷(xiāo)能力的提升尤為緊迫，從房源開(kāi)發(fā)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)帶看、價(jià)格磋商、意向金下定，幾個(gè)主要的流程或動(dòng)作組成，這里面需要經(jīng)紀(jì)人的配合、文秘的店面接待、數(shù)據(jù)的及時(shí)更新、主管或經(jīng)理的細(xì)心指導(dǎo)或協(xié)助接待，單獨(dú)靠一套稀缺房源的時(shí)代正在逐漸遠(yuǎn)離我們，精細(xì)化的銷(xiāo)售需要團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力的提升。

作為一名經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，每天到處找房源、到處找客戶(hù)、面臨每天工作量的壓力、真正積累自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程時(shí)間很短，我們最終獲得的是傭金還是可以長(zhǎng)久獲得的收益

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，每天的工作除了開(kāi)會(huì)就是解答一些經(jīng)紀(jì)人的工作難題，真正需要系統(tǒng)歸納自己的行業(yè)知識(shí)的時(shí)間非常有限，面對(duì)現(xiàn)代以速度決定勝負(fù)的社會(huì)，我們?nèi)绾卧诒拘袠I(yè)獲得更多的發(fā)展需要我們認(rèn)真地考慮！

作為一名行業(yè)的曾經(jīng)的從業(yè)者，從銷(xiāo)售、到管理整個(gè)過(guò)程的體驗(yàn)，使我深深地感到我們這個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人員需要更多的支持、幫助，需要給予優(yōu)秀人員更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括本職工作的能力提升，還包括推薦本行業(yè)更多優(yōu)秀公司的職位，我一直相信只有幫助別人成功，自己才能真正的成功，對(duì)于行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，究竟是工作阻礙了我們的發(fā)展，還是行業(yè)機(jī)會(huì)阻礙了我們的發(fā)展、提升自己的整體能力需要一個(gè)過(guò)程、需要一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)的把握、我們需要更加認(rèn)真地總結(jié)自己的行業(yè)積累，按階段達(dá)到自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

沒(méi)有不好的行業(yè)、只有不好的從業(yè)者，行業(yè)我們控制不了，我們能夠把握的是自己的職業(yè)發(fā)展，希望房地產(chǎn)中介行業(yè)涌現(xiàn)出更多的優(yōu)秀公司、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人、更多的資深經(jīng)理人，更多需要專(zhuān)業(yè)服務(wù)的客戶(hù)、我相信行業(yè)很多的同事跟我有同樣的想法，我們的明天會(huì)更好。

發(fā)布：2007-04-10 13:50 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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