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6條必殺絕活,幫你快速開單賺錢
1、不要相信顧客說的每一句話
大家都知道“顧客是上帝”這句話,但是上帝從來不會(huì)把自己的心交給他的下人,所以不要相信顧客說的每一句話。80%的顧客因?yàn)閷δ惚в薪湫?,所以他是不?huì)把自己的真實(shí)承受價(jià)格告訴你的,當(dāng)然這種留有余地的做法是人之常情。
而這時(shí)你要做的不過是告訴顧客你是多么的專業(yè)就可以了,你要讓顧客相信你,這樣,你的工作才能完成。
2、不要和顧客做知心朋友
不要和顧客做知心朋友,你要記住:朋友的錢是不好賺的,你在做生意,還是實(shí)際點(diǎn)吧,很多顧客在需要你的時(shí)候是你最好的朋友,當(dāng)你完成使命,也許就是這所謂的朋友使你無法收到應(yīng)有的中介費(fèi);而且,只要有1%的機(jī)會(huì),99%的顧客都會(huì)跳單的。
3、不要只給顧客一個(gè)選擇
不要只給顧客一個(gè)選擇。除非房子很便宜,一般的顧客找中介總是希望多點(diǎn)選擇,而且顧客并不了解,房子是每天在滾動(dòng)的這個(gè)事實(shí),他找到你這家公司,總是希望你這邊有大房子量的可以供他挑選,其實(shí)這是最不現(xiàn)實(shí)的事情,好房子總是有的,也許今天也許明天,關(guān)鍵是房價(jià)是不是符合市場規(guī)律。
有時(shí)候,你即便只有一套房子,你也可以說有,只要這個(gè)房子的價(jià)格不要超出市場范疇,因?yàn)槲覀兠刻斓男畔碓醋阋灾挝覀兊目蛻簟?br />
4、事先言明收費(fèi)原則
最好先和顧客談明我們的收費(fèi)原則,你的時(shí)間是很寶貴的,不要讓不愿付中介費(fèi)的電話占據(jù)你的大部分時(shí)間,除非你是為了鍛煉口才。
5、重諾守信,始終如一
重諾守信,你答應(yīng)人家的事最好都能做到,做不到,就不要答應(yīng)人家。你是最好的中介,你也只有一個(gè)腦袋,兩條腿,而顧客是無所不在的,你的腦容量不可能裝下所有的顧客,盡量去做那些容易完成的工作,這樣實(shí)際效果也許更好。
始終如一,這是中介的難點(diǎn),你要面對這么多房源,而顧客是看著自己合意的那幾套,你要有良好的記憶力,對自己的房源了如指掌,有時(shí)候,就算錯(cuò)了,也只要把錯(cuò)的堅(jiān)持下去就好,朝三暮四,是顧客最忌諱的,你記憶力的錯(cuò)誤,顧客會(huì)把它當(dāng)成你品質(zhì)上的錯(cuò)誤。
6、勤用網(wǎng)絡(luò)資源
勤勞,天道酬勤,網(wǎng)絡(luò)實(shí)在是很好的東西,你比客戶專業(yè),其實(shí)你在網(wǎng)上可以找到很多的房源,而這些房子也許是你的顧客自己沒辦法找到或者不知道的,你的工作是幫顧客找房子,沒有理由說網(wǎng)站上的房子不可以用。目前市場上有許多房產(chǎn)中介軟件可以幫你第一時(shí)間快速采集網(wǎng)絡(luò)上的房源(推薦使用房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)),大大節(jié)省你的時(shí)間,加大成交機(jī)會(huì)。
想要快速開大單,成為一名成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,并不是一朝一夕能夠做到的事,是需要時(shí)間積累的,如果你能夠做到以上幾點(diǎn)并一如既往的堅(jiān)持下去,相信你一定會(huì)成功的!
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