庫存分析軟件

　　庫存，從字面上的理解，是指庫房中的存貨。對于生產型企業(yè)，庫存可以分為生產原料和生產結果兩大類。而對于零售型企業(yè)來講，沒有生產的過程，所有的貨品都是從上游采購后，存放在庫房，再給銷售給下游。庫存，也就是庫房中的貨品總和。

　　根據泛普研究，電商行業(yè)的庫存管理有以下幾種模式：

　　1、可銷售庫存(S)

　　可銷售庫存(sellable inventory)是即網站前臺顯示的庫存，也是庫存的最大組成部分。大部分電子商務企業(yè)中，前臺網站會與后臺WMS(Warehouse Management System)保持數(shù)據同步，并作出判斷。當“可銷售庫存>0”時，這一商品可供購買，前臺網站則會顯示產品可銷售;而一旦“可銷售庫存<0”時，前臺網站則會顯示商品缺貨。一般所說的缺貨并不等于庫房中沒有庫存了，而只是沒有可銷售庫存。

　　大部分的公司只會在前臺顯示是否有庫存，但這實際上可以做到更細致。

　　例如在京東的前臺上，客戶在選擇不同收貨區(qū)域時，系統(tǒng)會根據各個分倉的庫存數(shù)據作出顯示，是否有現(xiàn)貨，以幫助客戶購買，達到更好的客戶體驗。而在譬如在卓越亞馬遜的系統(tǒng)中，當可用庫存數(shù)量很少時，會在前臺提示客戶數(shù)量很少，請客戶加緊購買，提高轉化率。

　　而顧客選購完商品，確認訂單時，前臺網站會首先向后臺系統(tǒng)發(fā)出要求，檢查訂單產品數(shù)量與當前可銷售庫存數(shù)量。若可銷售庫存數(shù)量>訂單產品數(shù)量，則通知前臺網站成功，否則會通知前臺庫存不足，提醒客戶。

　　生成一張新的訂單后，該客戶購買的庫存則會被預留下來，用于后續(xù)的發(fā)貨，系統(tǒng)中可用庫存數(shù)量減少，而減少的可用庫存到哪里去了呢?這就變成了下一部分。

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　　2、訂單占用庫存(O)

　　當生成訂單時，可用庫存數(shù)量減少，訂單占用庫存(Order Occupied Inventory)數(shù)量增多，變化的數(shù)量即訂單中的產品數(shù)量，這個很容易理解。

　　3、不可銷售庫存(U)

　　經常講要理論符合實際，這句話套用到庫存管理上來講，就是庫存的系統(tǒng)記錄需要與庫存實物相對應。

　　前面舉的例子當中，產品由于破損無法銷售，在系統(tǒng)中也必須有相應的狀態(tài)。實際操作中，無法作正常銷售的原因很多，例如包裝破損、性能故障、型號標錯等等。為了理論符合實際，在系統(tǒng)中也會定義出這一部分的庫存為不可銷售狀態(tài)(Unsellable Inventory)。

　　不可銷售庫存在系統(tǒng)中的標注方法有兩類。一類是使用不同的SKU代號來區(qū)別，例如某一正常商品的SKU編碼是351038，它所對應的不可銷售庫存的SKU編碼則是351038U;另外一種方式是使用同一種SKU，但是專門開辟一個不可銷售庫存區(qū)，所有不可銷售的庫存統(tǒng)一管理。

　　4、鎖定庫存(L)

　　在銷售中，經常會使用的一種促銷方式是降價，這一方式的效果會非常好，成功的降價促銷可以在很短時間內將商品一售而空，可銷售庫存直接轉化為訂單占用庫存。

　　但是有一些情況下，銷售方并不希望這么快就將所有的庫存都售出。有的時候是因為所有庫存全部作降價促銷的成本很高，有的時候是防止競爭對手的惡意采購，更多的情況下，則是希望將這一產品的降價作為引子，帶動網站的流量和整體銷售，這就需要將促銷分批次進行。

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