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公海客戶

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　　客戶公海是一種壓力型銷(xiāo)售管理工具?？梢詫?shí)現(xiàn)公共客戶資源的分配。

　　主要特點(diǎn)：可將公共的客戶資源設(shè)置為公?？蛻簦瑢⒐？蛻舴峙浠蝾I(lǐng)取給某些銷(xiāo)售，每個(gè)銷(xiāo)售只能領(lǐng)取一定數(shù)量的公?？蛻?，且在期限內(nèi)必須達(dá)成簽約或回款，否則客戶就會(huì)自動(dòng)回歸公?？蛻舫刂校匦路峙浣o其他銷(xiāo)售。

　　我們更建議企業(yè)提供給銷(xiāo)售人員積極和公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與保障，而不是過(guò)度依賴(lài)壓力。

　　如何做公?？蛻粼O(shè)置

　　首先進(jìn)入【銷(xiāo)售系統(tǒng)】—【銷(xiāo)售設(shè)置】—【客戶保護(hù)設(shè)置】

　　

　　2手動(dòng)移除客戶也是進(jìn)入到公海客戶

　　

　　當(dāng)某一個(gè)客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售人員沒(méi)有持續(xù)跟進(jìn);或者沒(méi)有簽訂訂單;或者沒(méi)有收到合同款項(xiàng)客戶自動(dòng)進(jìn)入公?？蛻簦渌N(xiāo)售人員就可以在公?？蛻羰杖∽鳛樽约焊M(jìn)客戶了。

　　如何查看公海客戶

　　首先進(jìn)入【銷(xiāo)售系統(tǒng)】—【客戶管理】—【公?？蛻簟?/p>

　　

 
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發(fā)布：2007-12-22 16:53    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]