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公??蛻?/h1>
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  客戶公海是一種壓力型銷售管理工具??梢詫?shí)現(xiàn)公共客戶資源的分配。

  主要特點(diǎn):可將公共的客戶資源設(shè)置為公??蛻?,將公??蛻舴峙浠蝾I(lǐng)取給某些銷售,每個(gè)銷售只能領(lǐng)取一定數(shù)量的公??蛻?,且在期限內(nèi)必須達(dá)成簽約或回款,否則客戶就會(huì)自動(dòng)回歸公??蛻舫刂?,重新分配給其他銷售。

  我們更建議企業(yè)提供給銷售人員積極和公平的競爭環(huán)境與保障,而不是過度依賴壓力。

  如何做公??蛻粼O(shè)置

  首先進(jìn)入【銷售系統(tǒng)】—【銷售設(shè)置】—【客戶保護(hù)設(shè)置】

  

  2手動(dòng)移除客戶也是進(jìn)入到公海客戶

  

  當(dāng)某一個(gè)客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi),銷售人員沒有持續(xù)跟進(jìn);或者沒有簽訂訂單;或者沒有收到合同款項(xiàng)客戶自動(dòng)進(jìn)入公??蛻?,其他銷售人員就可以在公??蛻羰杖∽鳛樽约焊M(jìn)客戶了。

  如何查看公海客戶

  首先進(jìn)入【銷售系統(tǒng)】—【客戶管理】—【公??蛻簟?/p>

  

 
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發(fā)布:2007-12-22 16:53    編輯:泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關(guān)閉]