國資系P2P受熱捧的背后：三大痛點亟待解決

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互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，令P2P網(wǎng)貸行業(yè)成為投資明星，而風險事件的頻頻爆發(fā)又把這一行業(yè)推上了風口浪尖。讓無數(shù)投資者興奮的是，上市公司、企業(yè)大佬、商業(yè)銀行乃至國有資本都紛紛涉足這一行業(yè)，令這類平臺特別是“國資系”P2P更受投資者追捧。但是“背靠大樹好乘涼”的背后，無數(shù)國資系P2P平臺也存在體制難突破、股權激勵難跟進、宣傳推廣存局限等諸多痛點。

國資系P2P抱團取暖

“背靠大樹好乘涼”，這句話確實沒錯，國資系P2P平臺也因此受到了投資者的追捧。同時，目前國資系平臺的成績單也不錯，如由國家開發(fā)銀行總行和江蘇省政府發(fā)起籌備的國家隊開鑫貸截至目前的成交規(guī)模突破70億元;眾信金融上線半年多，交易規(guī)模已達14億元，單日成交量突破4000萬元。

而且鑒于高息P2P平臺問題頻發(fā)，很多穩(wěn)健型投資者在選擇平臺時更看重平臺的風控能力，因此，背景雄厚且運營規(guī)范的國資、銀行系平臺成為此類投資者的首選。

說起國資系P2P的優(yōu)勢，在近日由互聯(lián)網(wǎng)金融中國行組委會、中國互聯(lián)網(wǎng)金融投融資聯(lián)盟主辦的“國資P2P網(wǎng)貸戰(zhàn)略發(fā)展研討會”上，不少國資系平臺的高管認為主要是公信力強、資源較為豐富、風控更為嚴謹。

京北金融總裁羅明雄表示，2015年是P2P網(wǎng)貸行業(yè)的分水嶺，在行業(yè)利率普遍下滑的趨勢下，國資平臺如何抱團取暖、做大增量，需要進行深入探討。羅明雄認為，國資系P2P平臺的優(yōu)勢是具備較強的資金實力和背景，擁有較大的公信力。

不過，看似優(yōu)勢多多的國資系平臺同樣面臨著獲客成本走高、人才招聘難度增加等多層次問題。

痛點一：網(wǎng)絡營銷不給力

在研討會中，不少國資系P2P平臺都提出品牌推廣和網(wǎng)絡營銷問題。有平臺負責人總結道，“關于網(wǎng)絡營銷問題，有四位老總提出;人員招聘問題，有三位老總提出;股權激勵問題，有三位老總提出;品牌宣傳問題，有兩位老總提出……”

由陜西金控和陜西銀行發(fā)起的金開貸總裁段嘉奇指出，最困擾的還是平臺的宣傳推廣問題?！昂芏郟2P平臺宣傳推廣的方式都是燒錢，但是作為國資系平臺，可能宣傳推廣的戰(zhàn)略不會那么激進，同時燒錢也不是隨便就可以燒的，所以在推廣方面還是很大的問題?！币晃粐Y系高管直言。開鑫貸副總經(jīng)理周治翰直言，無論是在股權激勵還是宣傳推廣上面，國資系都有一定的局限性。

■專家支招：眾信金融COO譚陽指出，二次轉化不是問題，最重要的是如何完成一次到達。而要解決這一問題，品牌跨界的線上傳統(tǒng)活動、準確的客戶分類都非常重要。針對P2P平臺的運營，譚陽強調自己不認同大數(shù)據(jù)，企業(yè)應該積極搭建場景，同時讓用戶參與到場景建設中，以此來提高用戶黏度?！癙2P平臺應成為互聯(lián)網(wǎng)金融市場化借貸行業(yè)，擁有更靈活、高端、創(chuàng)新的交易結構，而不僅僅是簡單的借貸。要實現(xiàn)這一目標，國資P2P平臺還需加強與用戶的互動和交流?！弊T陽直言。羅明雄認為，國資P2P平臺安全穩(wěn)健但收益率相對較低，同時宣傳推廣力度較弱就不會讓投資者很快注意到。推廣有兩個思路：一是優(yōu)惠促銷活動，二是節(jié)日活動。這種活動都會引起大量的外部人關注，所以通過這樣的思路會導入外部投資人。

痛點二：人才激勵機制未跟上

身處P2P的從業(yè)者正在享受高薪狂歡，其實，薪資快速增長的背后就是人才的供不應求。記者發(fā)現(xiàn)，春節(jié)假期結束不久，P2P行業(yè)的大規(guī)模招聘襲來，崗位從產(chǎn)品經(jīng)理、運營到品牌宣傳不等，讓人眼花繚亂。不少P2P行業(yè)高管也正在為如何進行人才引進而發(fā)愁。

在研討會中，不少平臺的高管都提到了人才引入以及激勵的問題。此前，有業(yè)內人士表示，互聯(lián)網(wǎng)金融公司不同于傳統(tǒng)行業(yè)，人才最為缺乏，所以在薪酬方面都是根據(jù)個人能力而定。鹽城貸副總經(jīng)理黃斌同樣表示，目前還在起步階段，所以感覺到現(xiàn)在主要的問題可能還是內部機制，或者說激勵機制這塊不夠靈活?！爱斍暗耐袋c就是人才的短缺，這是當前快速發(fā)展中的突出問題，人才是很重要的方面?！钡卤娊鹑贑EO許圣明指出。羅明雄同時補充道，劣勢則體現(xiàn)在機制上，包括對真正優(yōu)秀的頂級人才的吸引等問題凸顯。

■專家支招：股權意味著長遠、責任義務，因此很多大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都強調事業(yè)合伙人。相關專家認為，股權激勵首先是要穩(wěn)定、吸引、激勵認同這份事業(yè)的合伙人加盟，構成企業(yè)的事業(yè)共同體，在追求事業(yè)的基礎上去追求共同利益。但是作為國資系P2P平臺，股權激勵還是需要看背后國資股東對這一創(chuàng)新的支持力度。不過在人才引進方面，國資系P2P不僅可以運用傳統(tǒng)的招聘平臺，同時可以運用新媒體等工具進行宣傳，突出自身優(yōu)勢和知名度，這樣才能吸引應聘者的眼球。 羅明雄建議，國資系P2P平臺必須有人員流動機制。

痛點三：項目挖掘存局限

其實，不僅是普通的P2P平臺，國資系P2P平臺同樣面臨著項目挖掘的難題。

從交易所行業(yè)進入到P2P領域的金馬甲總裁樊東平認為，主要痛點就是正處平臺初期項目由席位會員提供且節(jié)奏不受控，存在供不應求的問題。

譚陽指出，國資P2P平臺現(xiàn)階段面臨的主要問題是資金站崗和優(yōu)質資產(chǎn)不足，而未來發(fā)展的瓶頸是優(yōu)質資產(chǎn)的爭奪。國資P2P平臺的發(fā)展應該更有規(guī)劃，承擔更多責任，而現(xiàn)有的交易結構過于簡單。

也有不少P2P平臺高管感嘆，現(xiàn)在投資人可能比借款人好找，借款人不是任何有借款需求的人，而是優(yōu)質的、可以覆蓋風險的借款人。

■專家支招：段嘉奇認為，項目挖掘的重點是挖掘具備可靠還款能力和還款意愿的優(yōu)質借款人。

P2P平臺在項目選擇方面應該堅持小額大量、實地盡職調查、屬地化經(jīng)營等原則。針對平臺與小貸公司的合作問題，段嘉奇指出，“合作機構在業(yè)務模式中的作用舉足輕重，因此對擔保公司的審核要格外嚴格。核實項目用途、保證信息通暢是項目挖掘過程中要始終遵循的法則”。

針對項目挖掘中面臨的問題，段嘉奇指出抵質押物的優(yōu)質程度、如何不觸碰非法集資紅線以及是否該進行剛性兌付等都是制約P2P項目發(fā)展的重要因素，P2P平臺應予以重視。