互聯(lián)網(wǎng)金融的試水模式

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　　2013年上半年，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與戰(zhàn)略合作的報(bào)道頻頻吸引人們的眼球。2月5日，招商銀行與中 國移動(dòng)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在移動(dòng)支付、招行信用卡商城、客戶及渠道資源共享、賬戶結(jié)算 等方面展開全面合作。與此同時(shí)，備受各方關(guān)注的“三馬同槽”結(jié)盟賣保險(xiǎn)一事，也有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　就近來市場上這一系列“試水”互聯(lián)網(wǎng)金融、開創(chuàng)新的贏利模式的金融業(yè)動(dòng)態(tài)而言，稱得上是對傳 統(tǒng)金融營銷服務(wù)模式的一種顛覆。

　　作為傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精神相結(jié)合的新興領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)金融這種業(yè)態(tài)的形成，是互聯(lián)網(wǎng)“開放 、平等、協(xié)作、分享”的精神對傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的一次完美滲透。就這種模式本身而言，它與傳統(tǒng)金融的 區(qū)別，不僅僅在于業(yè)務(wù)所采用的媒介不同，更重要的是可以借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)等工具，使得傳統(tǒng)金 融業(yè)務(wù)具備透明度更強(qiáng)、參與度更高、協(xié)作性更好、中間成本更低、操作上更便捷等一系列特征。

　　可以說，新興的互聯(lián)網(wǎng)金融正作為當(dāng)前資本市場一個(gè)新的增長引擎，推動(dòng)著中國金融網(wǎng)絡(luò)化大幕的 拉開。那么，在非銀行支付、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)風(fēng)生水起之際，在構(gòu)建多層次資本市場的重要時(shí)間窗口， 受銀行利率市場化、傳統(tǒng)銀行卡交易手續(xù)費(fèi)下調(diào)、金融衍生產(chǎn)品日一無論是“三馬同槽”結(jié)盟賣保險(xiǎn)， 還是招商銀行與中國移動(dòng)的深度合作，都為互聯(lián)網(wǎng)金融的跨行業(yè)合作提供了成功的典范。其中，“三馬 ”的聯(lián)合，更是通過異業(yè)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)了對各自傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的再創(chuàng)新。這種銀行混業(yè)經(jīng)營的模式，可以給郵 政金融的合作經(jīng)營帶來一種新的視角。

　　郵政金融擁有實(shí)體化的銷售渠道，在產(chǎn)品創(chuàng)新受限的情況下，也要考慮渠道創(chuàng)新，開放自己的網(wǎng)絡(luò) ，與其他行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合。而招商銀行與中國移動(dòng)創(chuàng)新推出“手機(jī)”等移動(dòng)支付產(chǎn)品，攜手開發(fā)移動(dòng)支付 產(chǎn)業(yè)這塊極具潛力與想象空間的新興業(yè)務(wù)市場的舉措，同樣也為郵政金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展提供了可借鑒 的思路。

　　郵政金融要進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)市場規(guī)模，提高客戶的忠誠度，可從“掘金”互聯(lián)網(wǎng)金融出發(fā)，大膽突 破常規(guī)的束縛，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，不斷創(chuàng)新郵政金融業(yè)務(wù)模式，推進(jìn)與戰(zhàn)略伙伴的強(qiáng)強(qiáng)合作，在各自擁有 的客戶資源、信息資源、營銷服務(wù)渠道等方面，進(jìn)行資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)，整合產(chǎn)品線資源、產(chǎn) 業(yè)鏈上下游，充分發(fā)揮郵政“三流合一”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，推進(jìn)各類經(jīng)濟(jì)發(fā)展要素的融合，為客戶提供涵蓋 資金流、信息流、物流的一攬子解決方案，培育郵政新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，營造起共贏互惠的郵政金融發(fā)展 生態(tài)。