投保人年底要知三件事

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　　注意“答謝會”話術(shù)

　　據(jù)多家險企披露消息顯示，11月中下旬已陸續(xù)開展開門紅動員大會。依照往年慣例，在12月初以后，各地保險機(jī)構(gòu)將陸續(xù)開展老客戶回饋會、感恩會等互動型活動。

　　在熱鬧的宴席中，險企安排了各類養(yǎng)生話題、財富慣例講座，而最關(guān)鍵是介紹新推出的開門紅產(chǎn)品。廣東兩位保險業(yè)營銷人員對南都君表示，按往年情況來看，不少中、老年人是宴會的主要參與者，其主要原因是老人比較喜歡熱鬧、積極參與活動。不過，險企多看中的是這些老人背后的客戶資源，比如老人的孩子和孫子輩，他們有潛在的投保需求。

　　而兩位營銷員則稱，今年險企對營銷員的要求更為嚴(yán)格，而“保險先到先得”、“額度不夠”、“馬上停止售買”這些說法都比較不專業(yè)，目前專業(yè)的險企營銷員不會以這些說法來招徠客人。

　　貼士：若是有關(guān)投保人購買了不適合本身的保險產(chǎn)品，可關(guān)注猶豫期的長短，并在特定時間內(nèi)進(jìn)行退保；而有險企為了沖刺明年1月、2月開門紅業(yè)績，將有意向投保人的保單安排在這些月份，并給予一定的優(yōu)惠，這也要看投保人的實際情況進(jìn)行深入考慮。

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　　“分紅+萬能”唱主角

　　今年開門紅的產(chǎn)品，與往年有所差別。

　　據(jù)南都君統(tǒng)計，從2012年至今，險企多選擇分紅險等理財型保險作為開門紅主打產(chǎn)品，而此時也會分別在個人營銷渠道和銀行保險渠道另推渠道定制產(chǎn)品。而已緊鑼密鼓備戰(zhàn)的2015年開門紅中，市場排名前列的險企亦不約而同選擇了分紅險，近期將主險為分紅險、附加險為萬能險的組合產(chǎn)品投入開門紅市場。