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倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)集成商成為渠道新寵

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以前條碼打印機(jī)廠商的生意模式里，比較忽略和系統(tǒng)集成商的合作，供給鏈體系以傳統(tǒng)的搬箱子式銷售為主。因?yàn)楣咎峁┑亩际浅叨刃偷漠a(chǎn)品，以前也是直接的買賣模式更為適合。但是現(xiàn)在，跟著條碼打印機(jī)新的目標(biāo)市場(chǎng)越來(lái)越多地貼近特定行業(yè)，因此廠商也熟悉到和系統(tǒng)集成商的合作的重要性。恰是因?yàn)檫@種合作關(guān)系上的變化，具備行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力的方案商和系統(tǒng)集成商也就成為條碼打印機(jī)廠商新的合作目標(biāo)。
　　良多系統(tǒng)集成商以前銷售的硬件產(chǎn)品，只和一到兩家廠商有接觸，輸出的產(chǎn)品線相對(duì)也比較單一，因此他們也有良多人但愿和廠家這樣的主導(dǎo)項(xiàng)目方案廠商合作。
　　擁有行業(yè)理解和開(kāi)發(fā)能力的系統(tǒng)集成商永遠(yuǎn)都會(huì)是上游廠商青睞的合作對(duì)象，而對(duì)于面向?qū)I(yè)市場(chǎng)的條碼打印機(jī)供給商則更是如斯。
　　與系統(tǒng)集成商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，是公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的一個(gè)重要策略。通過(guò)系統(tǒng)集成商，公司在開(kāi)發(fā)立異的技術(shù)解決方案的過(guò)程當(dāng)中，大家可以通過(guò)充分的合作實(shí)現(xiàn)共贏的生態(tài)關(guān)系。
　　以前更多地做通用市場(chǎng)的條碼打印機(jī)伙伴，在行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中需要更靠近專門的行業(yè)條碼打印機(jī)提供商的業(yè)務(wù)模式，而在這一過(guò)程中離不開(kāi)系統(tǒng)集成商的匡助。
　　特定的行業(yè)有既定的軟件尺度，要讓自己的產(chǎn)品符合行業(yè)應(yīng)用的尺度，第一件事情就是要找到這些為行業(yè)提供尺度的系統(tǒng)集成商，雙方在尺度上實(shí)現(xiàn)了一定合作之后，再進(jìn)一步開(kāi)發(fā)面向行業(yè)應(yīng)用的、增值性更強(qiáng)的應(yīng)用。但是從目前的整體狀況來(lái)看，條碼打印機(jī)廠商和系統(tǒng)集成商、方案商的合作比例還比較小，還有巨大的合作空間。  
發(fā)布：2007-03-16 10:39    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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