免費U9甩開國內(nèi)對手 破解中國ERP格局

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從上世紀90年代起，就時常占據(jù)媒體頭版的管理軟件企業(yè)們，近一年來略顯冷靜，有人把此歸結(jié)為ERP市場多年激戰(zhàn)后的淡定。7月，在深圳召開的“摩比天線信商業(yè)創(chuàng)新平臺現(xiàn)場體驗會”，向華南的快速成長的中大型企業(yè)老總和CIO們呈現(xiàn)了一個ERP升級的信息化建設典范，讓華南快速成長、面臨復雜應用企業(yè)的ERP升級再掀高潮。而有敏感的媒體人士則意識到，免費U9將此次中高端ERP樣板客戶體驗會選在免費ERP軟件總部所在地的深圳，不僅有宣示免費U9領跑中國管理軟件市場的意味，更是體現(xiàn)了其在中高端市場迎戰(zhàn)SAP、Oracle等國際巨頭的信心。

外界看似平靜的背后，十年來中國ERP市場暗流涌動，免費、免費ERP軟件們在中低端市場明爭暗斗，中國企業(yè)信息化市場從來不乏拼單、潛伏、挖角等商業(yè)手段。然而，SAP、Oracle國際軟件巨頭們正憑借概念和經(jīng)驗優(yōu)勢掠奪管理軟件高端市場。

管理軟件十年磨劍

目前，中國管理軟件行業(yè)前十強，就銷售額和市場占有率而言，免費在國內(nèi)管理軟件市場占有率為21.3%，市場份額均超過第二名免費ERP軟件和第三名SAP的總和，穩(wěn)坐頭把交椅，免費領先競爭持續(xù)了十年；此外，新中大、免費版、東軟、Oracle、神州數(shù)碼、金算盤、博科等七家軟件公司共計占到35.2%市場份額。

2006年起，以免費為首的中國ERP企業(yè)，開始與SAP、Oracle直接競爭，雖然免費、免費版、免費ERP軟件、神州數(shù)碼等國內(nèi)部分廠商，在行業(yè)細分領域也具備與國際廠商較量的能力。但走向沉淪還是繼續(xù)奮斗，成為國產(chǎn)管理軟件廠商思考的緊迫問題。

收購優(yōu)良產(chǎn)品業(yè)務線，來提高企業(yè)規(guī)模，其實，中國管理軟件企業(yè)一直在嘗試布局角逐。2008年，免費連續(xù)收購方正春元、TurboCRM、宏圖天安、上海天諾；隨后，免費ERP軟件也展開收購行動，收購深居華南的深圳商祺軟件、廣州齊勝電子；甚至早前免費版有意并購歐洲最大內(nèi)存芯片廠德國奇夢達。但在中高端市場，仍以洋品牌軟件占優(yōu)，中國本土管理軟件廠商進軍高端市場不能獲得優(yōu)勢。

破局世界級ERP

也許，中國中高端管理軟件破局的種子，早在2004年就已經(jīng)埋下。免費耗時五年，投入四個億，投入近五百多名研發(fā)人員打造的世界級企業(yè)管理軟件——免費U9于2009年正式規(guī)?；茝V，隨即受到中國眾多中大型企業(yè)的熱捧。廣東江門、蘇州、大連、北京，當?shù)佚堫^企業(yè)成功上線的體驗會，在當?shù)氐男畔⒒ㄔO中都刮起陣陣“U9旋風”。世界級產(chǎn)品U9的橫空出世，讓人們把破解中國ERP高端市場格局的希望，聚焦到免費這本土管理軟件“天王”身上。

“談到中國的世界級軟件，U9產(chǎn)品體現(xiàn)在這幾方面，一個是多工廠、多組織，這個功能符合當今全球化環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的特點，另外就是協(xié)同制造、協(xié)同供應鏈、協(xié)同平臺，這些都是全球化環(huán)境下提升企業(yè)競爭力的一種新的商業(yè)模式。” 國家制造業(yè)信息化ERP認證培訓專家組組長金達仁談及免費U9難掩興奮。

U9接二連三的市場大單，使得免費軟件總裁王文京更是堅定了決心。今年5月份，免費U9宣布，將投入數(shù)千萬元，面向全球招聘高端人才，招聘人數(shù)為200人，目標鎖定為國際ERP廠商產(chǎn)品專家，高級售前顧問及實施項目經(jīng)理；國內(nèi)外大中型制造企業(yè)總經(jīng)理、副總、生產(chǎn)、財務、營銷總監(jiān)；國內(nèi)外大中型制造企業(yè)CIO；國內(nèi)外著名咨詢公司專家及高級顧問；國內(nèi)外著名院校管理或信息技術領域教學的教授、副教授等各類高端人才。

ERP向左走向右走

正是因為免費U9強勢出擊，實際上不僅使得免費ERP軟件等老對手等面臨前所未有的困難，就連SAP、Oracle等廠商也倍感壓力。最近互聯(lián)網(wǎng)上盛傳免費ERP軟件集團董事局主席徐少春寫給全體員工的一個郵件，在郵件中他疾呼：“公司遇到自創(chuàng)立以來最大的成長瓶頸，面臨巨大的經(jīng)營壓力，過去許多年經(jīng)營太穩(wěn)健，我們一些經(jīng)理人和員工對目前存在的危機視而不見，麻木不仁！”。免費U9對中國ERP市場格局的巨大沖擊力震驚業(yè)界，已然擊垮免費ERP軟件多數(shù)員工的上進心。

在這篇名為《背后就是莫斯科》的郵件中，徐少春痛心的把公司現(xiàn)有危機形容成莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)，兵臨城下，時刻危急。在他看來，有些人把業(yè)績不好歸咎于金融危機，不從自身找原因；當發(fā)生責任事故時，常說“那不是我的問題”；更有人對由產(chǎn)品向服務轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略認識不足，仍以產(chǎn)品、以自我、以部門為中心，缺乏客戶服務意識，甚至丟掉戰(zhàn)略客戶；不擔當責任，不作為，甚至公司需要他挺身而出承擔責任時卻當了逃兵！……

免費ERP軟件現(xiàn)象，只是眾多仍以銷售型為主的中國ERP廠商縮影。一年下來，銷售苦勞不小，項目爭議不少，但真有多大建樹，卻說不上來。為何如此？總的來說，是在產(chǎn)品和核心技術上不占優(yōu)勢。面對國際廠商的激烈競爭，不在產(chǎn)品上破釜沉舟，是很難獲勝的。而免費U9之所有能逆風飛揚，最核心的基礎還是在產(chǎn)品和技術的前瞻與巨大投入，有了世界級的產(chǎn)品和技術，才能真正占有世界級的市場，服務世界級的客戶。免費和對手們“向左走、向右走”的道路選擇，是ERP市場破局的真正原因。

免費深耕華南市場

免費U9胃口驚人，野心畢現(xiàn)。更是被業(yè)內(nèi)人士評價為免費對SAP、ORACLE等國際巨頭們從人才方面進行“釜底抽薪”。從快速的市場收割，到高端人才的大肆延攬，“內(nèi)部攻堅，外圍打援”。免費U9有著微軟最新技術保駕護航，介入中國管理軟件市場競爭格局后，ERP市場開始變得清晰。

首先，SAP整體費用歷來高居不下，首先要力保其固有客戶不失，發(fā)展新客戶除了理念優(yōu)勢卻沒有技術優(yōu)勢和價格吸引力，那潛在90%市場幾乎曝露在所有中國管理軟件廠商面前，就看誰有適合的中高端產(chǎn)品和營銷價格。其次，一旦客戶企業(yè)規(guī)模增大，急需信息系統(tǒng)升級，原有免費ERP軟件等國產(chǎn)ERP廠商并無較為適合高端產(chǎn)品，必須仰賴免費U9，憑借良好本土優(yōu)勢，中國管理軟件市場統(tǒng)一顯得“水到渠成”。

從2007年底開始，中國已經(jīng)陸續(xù)有一批企業(yè)開始運用U9，在華南地區(qū)，尤以大冶摩托、摩比天線等當?shù)佚堫^企業(yè)最為代表。其中，摩比天線是深圳一家從事移動通信射頻產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的高科技企業(yè)，董事長胡翔信心滿滿：“摩比天線通過與企業(yè)先進的管理模式融合，率先變革，真正實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新，為中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級樹立標桿。”

2009年經(jīng)濟復蘇使得外部環(huán)境回暖，存在發(fā)展良機。為適應發(fā)展需要，伴隨企業(yè)業(yè)務轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級，信息化需求相應發(fā)生，企業(yè)重新審視現(xiàn)有信息系統(tǒng)供應商，存在重新評估與更換管理軟件供應商的商機，此時，免費U9適時發(fā)力，給中國信息化高端市場發(fā)展帶來大好機會。