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銷(xiāo)售管理者可以通過(guò)查看每個(gè)員工對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的比例，找到最優(yōu)秀的銷(xiāo)售模范。

管理者把銷(xiāo)售機(jī)會(huì)劃分為若干階段，查看每個(gè)階段推進(jìn)的轉(zhuǎn)化率，如果過(guò)低，可以提示銷(xiāo)售人員在這個(gè)階段應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，需要哪些改進(jìn)。如果很高，那就是一個(gè)信號(hào)，表明銷(xiāo)售人員在這個(gè)階段做得不錯(cuò)，可能有一些值得大家共享的好方法。

這種轉(zhuǎn)化率可以清楚表明銷(xiāo)售人員對(duì)機(jī)會(huì)的把握程度，比如：有些銷(xiāo)售人員機(jī)會(huì)很多，但跟進(jìn)，推進(jìn)階段的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)比較少，另外一種銷(xiāo)售人員雖然持續(xù)推進(jìn)不多的幾個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但是推進(jìn)非常有效，銷(xiāo)售管理者可以從里面總結(jié)出有用的內(nèi)容。

發(fā)布：2007-03-17 10:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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