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看漫畫學(xué)管理之制定目標(biāo)篇

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設(shè)定合適銷售目標(biāo)的方法

雖然企業(yè)積累了歷史銷售經(jīng)驗，但是通過經(jīng)驗來制定目標(biāo)過于主觀，銷售人員也會質(zhì)疑目標(biāo)是否合理，企業(yè)可以從銷售人員的日常工作數(shù)據(jù)來下達銷售目標(biāo)。

查看歷史情況是制定目標(biāo)的信息來源之一，目標(biāo)制定的原則包括：

1) 目標(biāo)制定參看歷史數(shù)據(jù)。

2) 目標(biāo)具體和量化。

3) 目標(biāo)是通過努力可以達到的。

4) 目標(biāo)是有時間性的。

目標(biāo)包括：每個銷售人員的潛在客戶數(shù)量、客戶質(zhì)量、每天實際電話量、每天積累的意向客戶數(shù)、每月簽單量。每一項是具體的、可以衡量的，并且環(huán)環(huán)相扣，循序漸進。

只有收集客戶資料的目標(biāo)達到了，才能達成電話拜訪量，電話量達到了，才能積累一定數(shù)量的準客戶，只有達到一定的準客戶，才能轉(zhuǎn)化成為最終簽單客戶。從而實現(xiàn)個人的銷售目標(biāo)，進而實現(xiàn)團隊的銷售目標(biāo)。

另外，目標(biāo)完成情況需要記錄，以便成為下一次目標(biāo)制定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

發(fā)布：2007-03-17 10:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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