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看漫畫學(xué)管理之輔助推動篇

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我們需要給銷售人員完成銷售目標的方法，銷售人員也需要得到銷售團隊、銷售經(jīng)理的幫助。

銷售管理者只是向銷售人員下達目標數(shù)字，卻不指導(dǎo)銷售人員制定完成銷售目標的具體實施方案是不對的。銷售管理者應(yīng)該想到如何保障銷售人員完成任務(wù)，公司有什么資源配合銷售人員、支持銷售人員完成銷售任務(wù)。

銷售經(jīng)理需要知道，為了實現(xiàn)目標，除客戶資源外，還需要準備什么？比如：產(chǎn)品資源、宣傳資源、市場廣告投入等，銷售經(jīng)理需要準備充分的“彈藥”，保障銷售團隊完成任務(wù)。

另外，上下達成一致、各部門均有責(zé)任保障完成團隊目標的重要基礎(chǔ)。

發(fā)布：2007-03-17 10:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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