監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設計管理系統(tǒng) | 甲方項目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關閉

免費客戶管理軟件觀點：做銷售好比農夫種莊稼

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

做好銷售，使自己有一份好的業(yè)績，以至成為一名優(yōu)秀的銷售精英，這是需要一個過程的，而這個過程就好比一位農夫種莊稼的過程。從他翻地，播種，拔草，施肥，灑水，需要每一步每一步的好好完成，最后才是我們收割的時候。

一、 收集：收集客戶信息，那是銷售人員每天都要做的工作。那些客戶是我們需要的，是有發(fā)展前景的，是有合作希望的，我們就需要在大的市場需求下，找到彼此不沖突又有合作可能性的客戶。

二、 分類：選出50家重點的客戶，不要選多了，選多了會照顧不過來，分成ABCD類客戶，A類就是最近一個月可以下來的客戶，B類是最近三個月下來的客戶，C類就是最近半年能下來的客戶。D類就是一年之后可能會做的客戶。

這就需要我們做出自己的公司目標，長期或是短期的，然后把這些客戶放入自己的規(guī)劃中，一一的做出具體的方案，發(fā)出自己的要約邀請，或者是做出相應的承諾。

三、 拔草：每天淘汰一些沒有意向的客戶，增加有意向的信息。要約邀請發(fā)出后，會有相應的回應，這就要我們認清有用的有需要的，然后剔除掉那些沒有任何意向也沒任何發(fā)展可能性的客戶。不能胡攪蠻纏，也不能放棄該有的希望而一棒打死了，這就需要我們有明銳的銷售頭腦。

四、 施肥：將80%的時候用在A類客戶身上，每周聯(lián)系一次B類的客戶，每兩周聯(lián)系一次C類客戶，每月聯(lián)系一次D類的。做好與客戶的溝通，讓他們不斷地增加對你的了解，增大合作的可能性，為以后鋪好道路。

五、 灑水：把行業(yè)劃分，定期給企業(yè)發(fā)送有些對方產品或市場的最新信息、節(jié)日的祝福等，目的是讓客戶一直記著。讓客戶了解到他們是需要你的，是需要你的幫助的，這樣客戶的需求能夠滿足，你的銷售才能完成。

最后，我希望我們銷售人員不僅有農夫耕種的步驟，還要有農夫默默種植的精神，永遠是那么憨厚勤勞，永遠是那么日復一日，不辭辛苦。

發(fā)布：2007-03-17 10:26    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
相關文章：