房地產(chǎn)免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件技巧

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隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)成為了更多人關(guān)注的話題。房地產(chǎn)免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件也是免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件行業(yè)中的一種，相對(duì)于其他免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件行業(yè)來(lái)說(shuō)，又有一定的免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件技巧上的差異。一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)的差異性決定著房地產(chǎn)免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件技巧的不同。那么房地產(chǎn)免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件與其他行業(yè)有哪些差異呢？

第一：地域性差異明顯。眾所周知，每個(gè)地方的房?jī)r(jià)差異較為明顯，比如北京的均價(jià)為1.5萬(wàn)每平米，而石家莊的均價(jià)則為6000每平米左右，即使是同一個(gè)城市，在不同的地域價(jià)格差異也很大，在北京四環(huán)以?xún)?nèi)的房?jī)r(jià)大多為2萬(wàn)左右，而在六環(huán)附近的則為7000左右，因此，相同的地域自動(dòng)選擇了居住方向大約相同的客戶。

第二：同一區(qū)域內(nèi)高低端項(xiàng)目差異較大。為了滿足某些上層人士的虛榮心，開(kāi)發(fā)商往往開(kāi)發(fā)出臨海，臨山，臨河等等的低容積率的建筑，而選擇這些地方的消費(fèi)人群往往是不缺房子住的人，他們買(mǎi)房子有的為了投資，有的為了渡假，但更多的是想炫耀自己。比如某個(gè)大明星住在了某個(gè)小區(qū)，那么這個(gè)小區(qū)的房子一定不愁賣(mài)了，因?yàn)槿藗儠?huì)爭(zhēng)著去買(mǎi)，想和明星做個(gè)鄰居，這樣就體現(xiàn)了自己的身價(jià)。而低端的普通居民住宅則不會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)橘I(mǎi)這種房子的人大多數(shù)是真的為了居住。所以，項(xiàng)目的檔次決定了不同心理和不同經(jīng)濟(jì)條件的客戶。

第三：房子是人類(lèi)的必需品，不是選擇性消費(fèi)品。從古至今，無(wú)論什么時(shí)候，人們對(duì)房子的追求一直沒(méi)有變，有一個(gè)好的房子可以說(shuō)是老百姓一生的追求，很多人傾其一生只為了買(mǎi)一套房子，所以，無(wú)論什么行業(yè)的人，只要他有正常的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，那么他都會(huì)想有一套自己的房子，有了房子的就會(huì)想換一個(gè)大的房子，這種需求可以說(shuō)是無(wú)止境的，對(duì)中國(guó)這個(gè)人口大國(guó)來(lái)說(shuō)更是如此。所以，房地產(chǎn)行業(yè)也是一個(gè)循環(huán)的行業(yè)，只要經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，這個(gè)行業(yè)就會(huì)永遠(yuǎn)有需求。

那么房子應(yīng)該怎么賣(mài)啊？不同的項(xiàng)目有相對(duì)不同的方法，但是有幾點(diǎn)是必須的，人們?cè)谶x擇房子的時(shí)候會(huì)受到價(jià)位，地點(diǎn)，小區(qū)周邊配套和環(huán)境，小區(qū)內(nèi)部的自然環(huán)境，人文素質(zhì)，小區(qū)的內(nèi)部戶型好壞，房子的公攤面積，采光性，舒適性，房屋質(zhì)量甚至小區(qū)風(fēng)水，建筑單位和開(kāi)發(fā)商的口碑等等的影響。所以免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件人員自己要仔細(xì)了解這些細(xì)節(jié)，找出自己的小區(qū)的優(yōu)勢(shì)與不足，在與附近的小區(qū)對(duì)比，同時(shí)還要了解在一定范圍內(nèi)賣(mài)的比較好的小區(qū)情況，做到知己知彼。

很多免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件人員都會(huì)抱怨自己的房子這不好那不好，賣(mài)不出去是因?yàn)樾^(qū)本身的問(wèn)題，是因?yàn)榉孔颖旧淼膯?wèn)題等等。在這里我要告訴大家的是：房子沒(méi)有好和壞，只有合適還是不合適，而房子合不合適不是客戶說(shuō)的，是免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件人員說(shuō)的，是沒(méi)有很好的免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件技巧。比如有人要買(mǎi)多層式的房子，而你們這里只有高層，那么你就要告訴客戶高層很合適，因?yàn)樗须娞?，?duì)老人來(lái)說(shuō)省去了爬樓的時(shí)間，而年輕人住則有一種一覽眾山小的感覺(jué)，同時(shí)高層的抗震性能和防火性能都要好于多層，而且對(duì)于現(xiàn)代人的生活來(lái)說(shuō)，高層更能體現(xiàn)出現(xiàn)代化的生活節(jié)奏等等，如果客戶不要多層而要高層，而小區(qū)里只有多層，則用公攤面積，戶型的舒適度，物業(yè)費(fèi)等等優(yōu)勢(shì)來(lái)感化客戶，總之要讓客戶感覺(jué)到你是在為他著想，你是最了解房子的人。

其次，要了解客戶問(wèn)題的潛臺(tái)詞。比如，客戶說(shuō)你們這里的價(jià)格太高了：首先你要想到這是客戶對(duì)你的項(xiàng)目感興趣了，而不是要拒絕你了，在客戶的大腦里已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)這個(gè)小區(qū)的思考，所以，這是你的一個(gè)準(zhǔn)客戶。那么客戶腦子里在想些什么呢？一種是經(jīng)濟(jì)情況確實(shí)不理想，這種客戶往往會(huì)因?yàn)樽约嘿I(mǎi)不起喜歡的房子而郁悶，所以免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件人員要像朋友一樣開(kāi)導(dǎo)自己的客戶，仔細(xì)講述小區(qū)的優(yōu)勢(shì)，尤其是要把小區(qū)的升值潛力講解出來(lái)，讓客戶明白只要買(mǎi)了這個(gè)房子，就等于做了一筆只賺不賠的好買(mǎi)賣(mài)，讓客戶感覺(jué)到你在幫助他做成這筆好買(mǎi)賣(mài)，幫助客戶想辦法，制定一個(gè)好的還款方案，同時(shí)鼓勵(lì)客戶放下心理包袱，因?yàn)殄X(qián)是一定可以借到的，但是機(jī)會(huì)只有一個(gè)。很多免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件人員愿意關(guān)心那些有錢(qián)的客戶而放棄很多這種沒(méi)錢(qián)的客戶，其實(shí)這樣做真的是一種浪費(fèi)，所有人都有買(mǎi)房子的欲望，就看免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件人員能否激勵(lì)的出來(lái)！一旦激勵(lì)出來(lái)，錢(qián)其實(shí)是最好解決的問(wèn)題。另一種情況是在討價(jià)還價(jià)，希望你能給他更多的優(yōu)惠。在這里我要提醒各位免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件，即使你的手里有優(yōu)惠的點(diǎn)數(shù)，也不要隨便提出來(lái)，因?yàn)榈么邕M(jìn)尺是人的本性，在了解是這種情況后要作為難狀，表示會(huì)去積極的幫助客戶申請(qǐng)優(yōu)惠，但是不會(huì)有太多，同時(shí)要多多追訪這種客戶，多調(diào)調(diào)客戶的胃口，表示申請(qǐng)下來(lái)的點(diǎn)數(shù)來(lái)之不易，這樣才能讓客戶放心買(mǎi)房。

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