價格熱戰(zhàn)能否溫暖電商寒冬？

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無論是“電商泡沫論”還是“2012年電商過冬論”，盡管用詞犀利，但無不折射出這個行業(yè)存在已久、也包裹已久的一系列問題：電商在追求速度與激情的過程中，是否迷失了方向？在團購之后，哪個電商領(lǐng)域有可能會成為新的麻煩？而在價格戰(zhàn)頻發(fā)、IPO停滯、傳統(tǒng)零售巨頭反撲的紛亂背后，電商的機遇又在哪里呢？

電商自誕生以來，就不甚太平。拼售后、拼物流、拼用戶體驗……在眾多“拼”的方式中，拼價格無疑是最牽動人心，也是電商最熱衷的方式。雖然說電商大戰(zhàn)打得轟轟烈烈，各家都在降價，事實上參與大戰(zhàn)的很多電商企業(yè)如京東、蘇寧易購都賺足了眼球，雖然有些產(chǎn)品的利潤可能不是很高，但流量普遍增多，所以雙方都是贏家。一些沒有參與到這場大戰(zhàn)的電商企業(yè)可能是惟一的輸家。

當然，對于供應商來說，在這一過程中一直處于弱勢狀態(tài)，無論有沒有電商大戰(zhàn)，他們都處于談判話語權(quán)的弱勢狀態(tài)。事實上，在大戰(zhàn)的過程中，供應商更希望看到的是有越來越多的渠道商、電商企業(yè)能夠脫穎而出，這樣就不會出現(xiàn)現(xiàn)在像京東一家獨大的現(xiàn)象。

對消費者來說，從表面看是在享受一場低價盛宴，但實際上促銷力度遠遠不會達到消費者預期。且消費者在頻繁的價格戰(zhàn)中，提前預支了消費需求，也會造成下半年的價格戰(zhàn)效果會持續(xù)下降。

價格戰(zhàn)不是電商獨有的促銷方式，但在零售行業(yè)價格是最核心的東西，無論是家電還是其他品類，這是一個常態(tài)化的問題。對于電商來說，因為渠道更透明，貨品的比較相對也更透明，所以價格戰(zhàn)的這種促銷方式更容易去采用。但是，完全摒棄了商業(yè)原則去做價格戰(zhàn)肯定是有問題的。

從去年年底，凡客被爆巨額虧空，團購網(wǎng)站紛紛倒下，電商寒冬論調(diào)就不絕于耳。2012電商寒流還在蔓延。雨后春筍般崛起的電商緣何從“大起”到“大落”？

其實泛普軟件管理培訓網(wǎng)認為：電商寒冬，更多是從資金鏈的角度來看，現(xiàn)在整個資本情況不是太好，對于中小型電商來說，從規(guī)模上無法與大電商相比，而其他方面比如盈利能力、自身亮點方面可能已經(jīng)很難再去吸引投資人的關(guān)注。所以，短期內(nèi)如何在無法吸引新資金的情況下，能夠持續(xù)性的帶來訂單是中小電商所面臨的難題，對于他們來說，現(xiàn)階段可能就是寒冬。

電商正在進入一個行業(yè)整合和洗牌的過程，這也是市場培育到一定程度下的產(chǎn)物，電子商務行業(yè)現(xiàn)在面臨最重要的問題就是轉(zhuǎn)型。未來發(fā)展而言，中小型電商很可能死于價格戰(zhàn)中，市場將會產(chǎn)生前三強電商的趨勢。大電商唱戲，小電商哭泣。不排除一些具有獨特模式或其他特殊的小電商存活下來，但整體看，大電商存活概率比較高。在這個產(chǎn)品標準化的社會，電子商務發(fā)展最重要的是供應鏈和物流。

因此，泛普軟件管理培訓網(wǎng)聯(lián)合國內(nèi)頂尖的企業(yè)管理專家和最佳電商管理實踐企業(yè)代表，就如何突破電商管理困境，專題開設(shè)2012年度（中國·杭州）步步為贏電商管理高峰論壇，分享電商管理成敗經(jīng)驗，聆聽專家學者管理之道，樂交電商人脈之友，學習電商管理新模式。探索電商企業(yè)老板問題根源及徹底解決途徑，破解電商企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展之道。
 

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