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讓免費(fèi)條碼倉庫管理軟件額輕松增長一倍的四個方法

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你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)目標(biāo)客戶的質(zhì)量越高，你就越不可能找錯人。為了讓你選擇目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確性提高20%,你可以看看你在哪些客戶那里免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)成功了，在哪些客戶那里推銷的不順手。

對你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)行為做幾個改變就能夠讓你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)收入有很大的改變。

讓你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額增長一倍意味著要在免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)工作中投入雙倍的時間和經(jīng)費(fèi)，對不對？錯了。The TAS Group的CEO Donal Daly認(rèn)為你只要做一些小的改進(jìn),就能夠讓你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額增長一倍。

下面是他的方法：

1.對你的目標(biāo)客戶進(jìn)行資質(zhì)預(yù)審，把準(zhǔn)確度提高20%。

你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)目標(biāo)客戶的質(zhì)量越高，你就越不可能找錯人。為了讓你選擇目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確性提高20%,你可以看看你在哪些客戶那里免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)成功了，在哪些客戶那里推銷的不順手。

對你的理想客戶做一個素描，將其作為參照物，確定什么樣的客戶最不可能采購?，F(xiàn)在看看你的目標(biāo)客戶列表，并且根據(jù)上面的標(biāo)準(zhǔn)找出哪些客戶可能不會購買。

2.把剔除不合格的目標(biāo)客戶的時間縮短20%。

即使你篩選過了免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)目標(biāo)客戶的名單之后，仍然會有一些并不真的需要你免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的東西或者沒有錢采購的客戶在這個名單上。在這些虛假的機(jī)會上浪費(fèi)時間意味著擠占你花在真正的目標(biāo)客戶上的時間。

在你第一次和對方交談的時候，就要問一問對方，“這個問題的優(yōu)先級如何？”“如果你不采購解決方案的話，你會如何處理這個問題？”然后仔細(xì)地聽聽對方的答案。如果你提供的東西對對方來說并不十分重要的話，禮貌地結(jié)束談話。

3.把你的成功轉(zhuǎn)化率提高20%。

顯然，你成功贏得的機(jī)會越多，你贏得的客戶就會越多，你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)收入也就會越多。雖然將你的成功率提高一倍或兩倍是不可能的，但是每個人都可以提高20%。

提高成功轉(zhuǎn)化率最簡單的方法就是在和潛在客戶的交談中停止努力推銷，仔細(xì)聆聽“前進(jìn)的信號”。把你對失敗的恐懼丟到一邊，也不要請求對方采購。這很簡單。

4.把平均每一筆訂單的金額提高20%。

每一次免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)花費(fèi)的時間和使用的資源都是固定的。完成兩筆10000美元的生意比做成一筆20000美元的生意所花的時間和精力要多得多。

因此，當(dāng)你跟進(jìn)一個機(jī)會的時候，一定要不斷地思考你的企業(yè)還能夠從哪些方面幫助該客戶。這不是在追加推銷；這是在為客戶提供更好地服務(wù)。

這四種變化對你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額的累計影響力就像這樣：

你現(xiàn)在的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額是：10萬美元

在剔除20%不好的潛在目標(biāo)客戶之后：12萬美元（時間使用效率更高了）

在剔除20%不是免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)機(jī)會的目標(biāo)客戶之后：14.4萬美元（時間使用效率提高了）

在提高了20%的成功轉(zhuǎn)化率之后：17.3萬美元

在平均每一筆生意的金額提高20%之后：20.7萬美元

 

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

 

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發(fā)布：2007-05-05 11:44    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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