免費(fèi)條碼倉庫管理軟件管理的原則

很多人一直把企業(yè)管理當(dāng)作一項(xiàng)處理人員關(guān)系的工作，實(shí)際并非如此，管理是一種機(jī)制，它涉及企業(yè)的方方面面。可以說，企業(yè)任何部門出現(xiàn)問題，都可歸咎于管理的失敗――推銷人員未完成任務(wù)，原因不外乎幾方面：商品無競爭力、不了解自己的市場、服務(wù)水平低下、不了解推銷技巧、缺乏熱情等，這些都可以說是管理的無能――商品無競爭力是決策失敗，不了解市場表明管理的盲目性，服務(wù)差說明管理思想有問題或組織不力，推銷缺乏力度說明有關(guān)人員缺乏企業(yè)培訓(xùn)，監(jiān)督或待遇不公平。

對任何企業(yè)來說，它的產(chǎn)品都不是有一個(gè)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)部門或一些推銷員就能賣出去的。企業(yè)首先要生產(chǎn)或經(jīng)營顧客需要而不是企業(yè)認(rèn)為他們需要的產(chǎn)品，這是管理者的任務(wù)，而這種管理職能就叫“市場免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”，由于它的目標(biāo)性更強(qiáng)，更貼近顧客需求，因而作用更大。至于推銷只是免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)手段的一種，企業(yè)若想只靠推銷員的努力來獲取利潤就會在一棵樹上吊死。戰(zhàn)爭的勝利不是靠士兵流血犧牲換來的，它取決于作戰(zhàn)計(jì)劃的制訂與實(shí)施，短兵相接不過是一種表現(xiàn)形式，勝負(fù)在計(jì)劃實(shí)施時(shí)已經(jīng)決定了，這就是有那么多以少勝多戰(zhàn)例的原因，商戰(zhàn)亦如此。

可以說，管理決定著企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)；市場免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃是一種更先進(jìn)、專業(yè)、有效的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)管理方法；售出產(chǎn)品，是企業(yè)的目的，推銷則是實(shí)現(xiàn)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的手段之一。至于免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)與推銷之間的關(guān)系嘛，若把免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)作為一種理論，則推銷只算得上一個(gè)技巧而已。

如何辯證免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)？市場免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)中有許多常見的套路，但如果我們換一種方式思考，也許會有意想不到的收獲。

低價(jià)與高價(jià)促銷

低價(jià)給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，所以低價(jià)促銷常常作為商家吸引顧客的重要手段，諸如“降價(jià)大酬賓”之類的促銷活動屢見不鮮。然而有些產(chǎn)品卻是低價(jià)滯銷，高價(jià)緊銷。國外有一家珠寶商為了加速資金周轉(zhuǎn)，將經(jīng)銷的珠寶降價(jià)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)，顧客對此反應(yīng)冷淡。有一次老板臨時(shí)外出，將繼續(xù)降價(jià)的決定寫在一張紙條上留給雇員，由于字寫得潦草，雇員把按1／2的價(jià)格誤為按原價(jià)高出1／2倍的價(jià)格賣，沒想到卻免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)一空。這種免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)，實(shí)際上就是高價(jià)促銷。一般對于名牌、高檔、貴重產(chǎn)品，高價(jià)能使顧客感到貴重、安全、貨真價(jià)實(shí)，低價(jià)反而招人“嫌疑”。所以用高價(jià)還是“低價(jià)”招攬生意自有其免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的辯證哲理，關(guān)鍵在于恰當(dāng)應(yīng)用。廣州一家電鍍廠，專門生產(chǎn)仿古電鍍產(chǎn)品，開業(yè)之際，一反“開張降價(jià)大酬賓”的常規(guī)，提出“開業(yè)三天高價(jià)迎賓”。原來制造開業(yè)時(shí)擺放的仿古產(chǎn)品的模具已被毀，就放在貨架處，物以稀為貴，顧客爭先出高價(jià)購買，其知名度也迅速提高。

競爭取用與不競爭取用

市場競爭越來越激烈，誰擁有更有效的競爭策略，誰就更可能贏得競爭的勝利。但競爭是需要付出“爭斗成本”的，有時(shí)不競爭取勝，可能更高人一籌。《孫子兵法》（謀攻篇）曰：“是故，百戰(zhàn)百勝非善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。也就是說不戰(zhàn)而取勝才是上策。國外一些企業(yè)進(jìn)入我國市場后，受到了我國企業(yè)的阻擊，他們紛紛采取兼并手段，或通過收購徹底消滅“對手”，或以控股將“對手”的品牌“消滅”，使我國一些企業(yè)喪失競爭能力，從而達(dá)到其不爭而勝的目的。這種不競爭取勝的手段，被日本管理專家伊丹敬之在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專蓍中視為“不樹敵的戰(zhàn)略”，并指出主要方法有３個(gè)：一是分棲共存；二是阻止參人；三是協(xié)調(diào)行動。

薄利多銷與厚利少銷

薄利多銷即通過低價(jià)刺激消費(fèi)，增加銷量，使利潤增加。但對于需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品，即需求對價(jià)格不敏感的產(chǎn)品就不宜采取薄利多銷的戰(zhàn)略，因?yàn)檫@種產(chǎn)品薄利低價(jià)不會引起足夠的多銷，總利潤未必能增加。厚利少銷，反而因需求對價(jià)格不敏感，厚利高價(jià)導(dǎo)致的銷量下降不明顯，總利潤卻能增加。對于市場容量小或接近飽和市場也適合厚利少銷。因?yàn)楸±噤N會很快使市場飽和，這等于搬起石頭砸自己的腳，厚利少銷方可延長產(chǎn)品市場生命。

促銷與克銷

企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率，增加盈利，需要采取廣告、公關(guān)、人員推銷、營業(yè)推廣四大促銷策略促銷，但是大量免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)、無克制地免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)未必就是上策。名牌產(chǎn)品在緊銷的時(shí)候，應(yīng)需要克制免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，寧缺勿濫，才能保名牌。即使在生產(chǎn)能力具備的情況下，企業(yè)為了穩(wěn)扎穩(wěn)打，使免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)服務(wù)的擴(kuò)大與免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)量的擴(kuò)大相適應(yīng)，也需要克制免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)。在換代產(chǎn)品未成熟開發(fā)出來之前，不能讓老產(chǎn)品市場上飽和，這時(shí)也需要克制免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)和穩(wěn)住市場。“娃哈哈”曾經(jīng)成功地發(fā)展了“饑餓免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)法”就是克制免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的成功。“娃哈哈”為了造成市場供不應(yīng)求的轟動效應(yīng)，曾經(jīng)一度故意對免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)者的訂貨量不予滿足，打一個(gè)缺口，使得大量經(jīng)銷商反而更加積極爭取經(jīng)銷“娃哈哈”。

擇優(yōu)宣傳與露缺宣傳

宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，無疑會有助于塑造好的產(chǎn)品形象，但報(bào)喜不報(bào)憂式的宣傳，有時(shí)會使消費(fèi)者對宣傳的可信度大打折扣，而敢于暴露缺陷的露缺式宣傳，反而會更使消費(fèi)者信賴。所以一些企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)之后，還要增加一句本產(chǎn)品還存在不足之處，對于不在乎這些不足的顧客是愿意購買的，因?yàn)榭偙荣徺I一種夸得天花亂墜而買了后又說不定什么地方出問題的產(chǎn)品踏實(shí)得多。露缺宣傳有時(shí)由于誠實(shí)的宣傳反而可能把“丑”轉(zhuǎn)化為“美”，例如：美國墨西哥州高原的一個(gè)蘋果園園主，一直以盛產(chǎn)高質(zhì)量的蘋果而聞名，但一年一場大冰雹使其蘋果斑痕累累，但他冥思苦想之后，干脆就給這些蘋果照實(shí)寫上說明：“這些蘋果個(gè)個(gè)帶傷，這是冰雹打的，是高原地區(qū)出產(chǎn)蘋果的標(biāo)記”。這樣的實(shí)實(shí)在在的宣傳反而贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，當(dāng)年蘋果免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)一空。

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發(fā)布：2007-05-05 11:44 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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