“免費條碼倉庫管理軟件”與“免費條碼倉庫管理軟件”：哪個更重要

前幾天我碰到一個老板，投資做了一個項目，因為整個商業(yè)模式比較新，最開始要讓客戶接受難度比較大。

跟他探討免費條碼管理系統策略時，老板強調了這樣一句話：“不管公司的產品怎么樣，我招的免費條碼管理系統員都應該把產品賣出去。就好比我當年做啤酒的業(yè)務員，管它酒瓶里裝的是啤酒還是馬尿，能不能把第一瓶賣出去就是我業(yè)務員的本事了！”

這個老板說的這段話并沒有錯誤，不過可以明顯感覺到重免費條碼管理系統輕免費條碼管理系統的思想。很多老板都是這樣，甚至依然把免費條碼管理系統和免費條碼管理系統混為一談。

“免費條碼管理系統”與“免費條碼管理系統”：哪個更重要？

按我的理解，免費條碼管理系統就是讓產品好賣。具體包括，免費條碼管理系統戰(zhàn)略（品牌定位、目標客戶選擇、產品線設計、產品定價等），免費條碼管理系統戰(zhàn)術（渠道建設、新客戶開發(fā)策略、廣告等），免費條碼管理系統團隊組建（免費條碼管理系統團隊的組織架構、招聘、培訓、考核等）等。

免費條碼管理系統就是把產品賣好。具體包括：了解顧客需求、產品介紹、成交、收款、顧客轉介紹、顧客服務等等。

對于不同企業(yè)，“免費條碼管理系統”和“免費條碼管理系統”的重要程度有所不同。不同老板也會從不同角度來看待這二者的重要性。

筆者認為，“免費條碼管理系統”就好比“開花”，“免費條碼管理系統”就好比“結果”。沒有開花想要結果，很難。沒有結果，只是開花，沒用。對于中小企業(yè)，“免費條碼管理系統”和“免費條碼管理系統”都很重要。

然而，很多老板往往偏重某一個而忽略另外一個，這就形成了一個惡性循環(huán)：你越偏重，業(yè)績越不好；業(yè)績越不好，你越偏重。

為何有偏重

雖然清楚了免費條碼管理系統和免費條碼管理系統的區(qū)別，很多老板仍然無法意識到自己在偏重某一方面。下面具體列出“病癥”。

重“免費條碼管理系統”輕“免費條碼管理系統”的老板非常多。

往往是有了不錯的產品，就開始大量招聘免費條碼管理系統人員，然后希望把產品大量地賣出去，最后很可能會碰壁。

這種老板有個困惑：為什么我有那么好的產品卻賣不掉？為什么我招了那么多業(yè)務員卻總是出不了業(yè)績？關鍵原因就是這種老板基本還沒做“免費條碼管理系統”就想著把“免費條碼管理系統”做好——不是不可能，而是難度太大。

這幾年中國的企業(yè)都非常流行學免費條碼管理系統技巧。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德備受推崇，喬·吉拉德提出的“在任何時間、任何地點、把任何產品賣給任何人”的理念已經深深影響了中國的廣大企業(yè)。

大家學習喬·吉拉德的免費條碼管理系統精神和免費條碼管理系統技巧當然是好事情，可是在學免費條碼管理系統的同時，請各位千萬別忘記了免費條碼管理系統。喬·吉拉德的免費條碼管理系統之所以做得很好，還和一個原因分不開：他賣的車是美國通用汽車集團旗下最大的品牌雪佛蘭，而且當時該品牌的免費條碼管理系統勢頭正健。

現實免費條碼管理系統中，免費條碼管理系統人之間交流最多的話題是“免費條碼管理系統技巧”；大小門店的老板、各類企業(yè)的老板，向外人請教最多的也是“有沒有好的免費條碼管理系統技巧”。絲毫沒有這樣的意識：既然你是老板，你應該思考的不只是免費條碼管理系統，還應該思考免費條碼管理系統問題，比如如何創(chuàng)造更高的附加值等等。

事實上，免費條碼管理系統人之所以重“免費條碼管理系統”輕“免費條碼管理系統”，跟很多老板的經歷有關系：大部分的老板都是做免費條碼管理系統出身，以前思考的就是如何把產品賣出去，做了老板之后，雖然身份變了，但是思考方式卻沒有變?？梢哉f，這些老板的本質是沒有變的，不過只是從小業(yè)務員變成了大業(yè)務員，根本不具備一個經營者的思考方式。

重“免費條碼管理系統”輕“免費條碼管理系統”的老板比較少見。

免費條碼管理系統做到極致是幾乎不用做免費條碼管理系統的。比如，可口可樂公司根本就不用跟消費者一瓶瓶賣可樂，我們都是主動跑去買可口可樂的。

中小企業(yè)要想把品牌做成像可口可樂那樣是不現實的，所以我們還是得有一個有戰(zhàn)斗力的免費條碼管理系統團隊，不斷提高免費條碼管理系統能力，把我們的產品賣得更好。這里用一個簡單的公式，來表明“免費條碼管理系統”和“免費條碼管理系統”對業(yè)績的作用，希望中小企業(yè)對免費條碼管理系統和免費條碼管理系統有同等的重視程度。當企業(yè)的免費條碼管理系統和免費條碼管理系統能力同時提高的話，得到的結果不是相加，而是相乘。