“免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件”與“免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件”：哪個(gè)更重要

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前幾天我碰到一個(gè)老板，投資做了一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，最開(kāi)始要讓客戶接受難度比較大。

跟他探討免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策略時(shí)，老板強(qiáng)調(diào)了這樣一句話：“不管公司的產(chǎn)品怎么樣，我招的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)員都應(yīng)該把產(chǎn)品賣(mài)出去。就好比我當(dāng)年做啤酒的業(yè)務(wù)員，管它酒瓶里裝的是啤酒還是馬尿，能不能把第一瓶賣(mài)出去就是我業(yè)務(wù)員的本事了！”

這個(gè)老板說(shuō)的這段話并沒(méi)有錯(cuò)誤，不過(guò)可以明顯感覺(jué)到重免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)輕免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的思想。很多老板都是這樣，甚至依然把免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)和免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)混為一談。

“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”與“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”：哪個(gè)更重要？

按我的理解，免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)就是讓產(chǎn)品好賣(mài)。具體包括，免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)戰(zhàn)略（品牌定位、目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)等），免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)（渠道建設(shè)、新客戶開(kāi)發(fā)策略、廣告等），免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)組建（免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、招聘、培訓(xùn)、考核等）等。

免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)就是把產(chǎn)品賣(mài)好。具體包括：了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、顧客服務(wù)等等。

對(duì)于不同企業(yè)，“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”和“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”的重要程度有所不同。不同老板也會(huì)從不同角度來(lái)看待這二者的重要性。

筆者認(rèn)為，“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”就好比“開(kāi)花”，“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”就好比“結(jié)果”。沒(méi)有開(kāi)花想要結(jié)果，很難。沒(méi)有結(jié)果，只是開(kāi)花，沒(méi)用。對(duì)于中小企業(yè)，“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”和“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”都很重要。

然而，很多老板往往偏重某一個(gè)而忽略另外一個(gè)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)：你越偏重，業(yè)績(jī)?cè)讲缓茫粯I(yè)績(jī)?cè)讲缓?，你越偏重?/p>

為何有偏重

雖然清楚了免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)和免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的區(qū)別，很多老板仍然無(wú)法意識(shí)到自己在偏重某一方面。下面具體列出“病癥”。

重“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”輕“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”的老板非常多。

往往是有了不錯(cuò)的產(chǎn)品，就開(kāi)始大量招聘免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員，然后希望把產(chǎn)品大量地賣(mài)出去，最后很可能會(huì)碰壁。

這種老板有個(gè)困惑：為什么我有那么好的產(chǎn)品卻賣(mài)不掉？為什么我招了那么多業(yè)務(wù)員卻總是出不了業(yè)績(jī)？關(guān)鍵原因就是這種老板基本還沒(méi)做“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”就想著把“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”做好——不是不可能，而是難度太大。

這幾年中國(guó)的企業(yè)都非常流行學(xué)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)技巧。世界上最偉大的推銷(xiāo)員喬·吉拉德備受推崇，喬·吉拉德提出的“在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、把任何產(chǎn)品賣(mài)給任何人”的理念已經(jīng)深深影響了中國(guó)的廣大企業(yè)。

大家學(xué)習(xí)喬·吉拉德的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)精神和免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)技巧當(dāng)然是好事情，可是在學(xué)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的同時(shí)，請(qǐng)各位千萬(wàn)別忘記了免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)。喬·吉拉德的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)之所以做得很好，還和一個(gè)原因分不開(kāi)：他賣(mài)的車(chē)是美國(guó)通用汽車(chē)集團(tuán)旗下最大的品牌雪佛蘭，而且當(dāng)時(shí)該品牌的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)勢(shì)頭正健。

現(xiàn)實(shí)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)中，免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人之間交流最多的話題是“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)技巧”；大小門(mén)店的老板、各類(lèi)企業(yè)的老板，向外人請(qǐng)教最多的也是“有沒(méi)有好的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)技巧”。絲毫沒(méi)有這樣的意識(shí)：既然你是老板，你應(yīng)該思考的不只是免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)，還應(yīng)該思考免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)問(wèn)題，比如如何創(chuàng)造更高的附加值等等。

事實(shí)上，免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人之所以重“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”輕“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”，跟很多老板的經(jīng)歷有關(guān)系：大部分的老板都是做免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)出身，以前思考的就是如何把產(chǎn)品賣(mài)出去，做了老板之后，雖然身份變了，但是思考方式卻沒(méi)有變。可以說(shuō)，這些老板的本質(zhì)是沒(méi)有變的，不過(guò)只是從小業(yè)務(wù)員變成了大業(yè)務(wù)員，根本不具備一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的思考方式。

重“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”輕“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”的老板比較少見(jiàn)。

免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)做到極致是幾乎不用做免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的。比如，可口可樂(lè)公司根本就不用跟消費(fèi)者一瓶瓶賣(mài)可樂(lè)，我們都是主動(dòng)跑去買(mǎi)可口可樂(lè)的。

中小企業(yè)要想把品牌做成像可口可樂(lè)那樣是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們還是得有一個(gè)有戰(zhàn)斗力的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，不斷提高免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)能力，把我們的產(chǎn)品賣(mài)得更好。這里用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，來(lái)表明“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”和“免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)”對(duì)業(yè)績(jī)的作用，希望中小企業(yè)對(duì)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)和免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)有同等的重視程度。當(dāng)企業(yè)的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)和免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)能力同時(shí)提高的話，得到的結(jié)果不是相加，而是相乘。

業(yè)績(jī)＝免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)×免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)

假如你想要的結(jié)果是100分，你有下面三種方向：免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)只有1分，把免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)拼命做到100分；免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)只有1分，把免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)拼命做到100分；把免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)努力做到10分、把免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)努力做到10分。真正有做大夢(mèng)想的企業(yè)，多數(shù)都會(huì)選擇第三個(gè)方向。

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發(fā)布：2007-05-05 11:44 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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