電梯免費(fèi)條碼倉庫管理軟件故事的革新版

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電梯免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃是很多進(jìn)行免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)管理培訓(xùn)，或者M(jìn)BA課堂都會引用的故事。即告訴一個免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)如何通過一次電梯邂逅，能迅速在30秒-2分鐘的時間內(nèi)搞定自己的目標(biāo)客戶，并獲得訂單。說實(shí)話，這個故事已經(jīng)是上個世紀(jì)了。今天，當(dāng)我們進(jìn)入一個新的時代，隨著人們對免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的過度敏感，這樣的談話顯然已經(jīng)不合時宜了。

按照美國《反電梯演說》的作者Cliff Suttle所言，“電梯演講太長、太煩人，太目的性強(qiáng)，應(yīng)該不復(fù)存在了。”其實(shí)今天人們被商業(yè)社會所包圍，一旦他們敏感你后面的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)意圖，會自動把你排斥在外。“交流的目的不是為了獲得免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)項(xiàng)目，而是要從交談開始企業(yè)的公關(guān)。”Suttle也創(chuàng)造了一種新體系，用新方法來替代舊的、過時的電梯免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)。在書中，Suttle還分享了對舊的、過時的電梯免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的很多發(fā)人省醒的洞見。但是這里我們和大家分享4點(diǎn)技巧，讓你的社交更具活力。

1、以魚鉤開始

當(dāng)有人問，“你做什么的。”這個精心設(shè)計的簡短陳述來開始，會極大激發(fā)他們的好奇心。這個說法會被混淆，而且也不易讓聽眾產(chǎn)生任何前設(shè)。因?yàn)檫@不含任何你怎么做你工作的細(xì)節(jié)。所以，一個經(jīng)銷車的會說，“我知道你要去哪。”一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)會說，“我相信在火邊，你會比較暖和。”一個投資顧問可能會以“我會幫助你晚上睡好”為開始。注意到這些說法，沒有一個是他們?nèi)绾巫鏊麄儸F(xiàn)在的工作，但是他們會引導(dǎo)聽眾問，“你什么意思？”來開始你們的談話。注意說什么，因?yàn)槟憧隙ú幌肽愕脑捳Z顯得太做作。

2、停止說話

在你放下你的魚鉤以后，重要的是閉嘴。不要做任何事情，站在那。你需要給聽眾時間來思考你剛才所說的，感到困惑，想了解更多。當(dāng)他們問，“你什么意思。”他們已經(jīng)愿意開始和你交流，讓你給他們更多的細(xì)節(jié)。沒有安靜，這個魚鉤就沒有用了。

3、把他們帶進(jìn)來

在一個成功的魚鉤以后，不要就進(jìn)入免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)過程。你的魚鉤并沒有給你讓對方兩眼放光的機(jī)會。輕松進(jìn)入反電梯免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)交流的下一個部分。開始告訴你怎么工作的，但不要立刻把底牌給泄露了。沒有一個好的懸疑電影會一開始就告訴你，“男管家做的。”電影會讓你處于懸疑中，直到你非常想了解答案。你也要這樣做。拿一個軟件公司為例，魚鉤：只要你能想到，我們就能實(shí)現(xiàn)它。卷進(jìn)來：我們能讓你的計算機(jī)做起初你買它時想做的事。這兩者結(jié)合，自然就會帶來“你什么意思”，這樣你就有機(jī)會告訴他們細(xì)節(jié)。

4、客戶服務(wù)，不要免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)

如果你精心制作了一個好魚鉤和卷軸，你應(yīng)該讓他們安全地進(jìn)入交流中。要有“我如何服務(wù)你”的心態(tài)，而不是“我賣給你什么”的心態(tài)。保持注意力在你聽眾的需要上，而非你的需要上。你給這個世界越多，世界也會回報你更多。

今天已經(jīng)越來越少人會感興趣那種赤裸裸的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)，開始實(shí)踐上面幾點(diǎn)，你可以替換那種過時的電梯演講，來開啟一段你期待的社交談話。想想你在面對路邊的直接免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員，以及那些直接免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)電話，你的態(tài)度如何？你的潛在免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)對象也會如此？

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發(fā)布：2007-05-05 11:44 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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