外貿企業(yè)轉內銷是潛力巨大還是困難重重？

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現如今，國內外貿企業(yè)面臨“內憂外患”的局面，未來外貿形勢嚴峻。內貿則在國家經濟形勢穩(wěn)定和利好政策之下風生水起。然而內外貿在經營模式、結算方式、交易規(guī)則等方面存在的巨大差異，使得外貿企業(yè)缺乏安全感，不敢輕言進入“誘人”的國內市場。那么，企業(yè)到底該不該“外轉內”呢？

外貿企業(yè)轉內銷困難重重

其實外貿企業(yè)由于受到觀念、運管模式的制約，尤其是渠道高門檻、高費用的制約，導致很多外貿企業(yè)在轉內銷時發(fā)生了很大的阻力和困難。導致了很多外貿企業(yè)，尤其是這些大型外貿企業(yè)無法發(fā)揮其歷年積累的企業(yè)優(yōu)勢，在轉向國內市場時缺乏競爭力。

很多外貿企業(yè)均是以生產為戰(zhàn)略導向，其組織結構中，生產部門、外貿業(yè)務部門是核心，而國內免費辦公文件管理軟件部門、設計研發(fā)部門、市場策劃部門則是依附于核心部門的邊緣化體系。從運營的模式上看，外貿業(yè)務以訂單加工生產為主，免費辦公文件管理軟件過程僅是訂單跟蹤處理的過程，重心落在生產上。這導致了企業(yè)的戰(zhàn)略是以基于“生產代工、賺取利差”的生產觀念為導向，其運營重心及資源配置，均圍繞生產進行展開。

一些外貿企業(yè)，通過歷年的出口積累，形成了巨大的企業(yè)規(guī)模，但因很少涉足國內市場，他們的品牌仍是新生兒。很多外貿企業(yè)妄圖憑借多年出口利潤的積累，以企業(yè)資源優(yōu)勢迅速在國內市場搶占行業(yè)性領先地位。然而正當他們躊躇滿志地開疆辟土之時，才發(fā)現來自市場的競爭阻力格外強大。雖然競爭企業(yè)的整體規(guī)模不及自己，但是競爭對手基于國內市場品牌、渠道、免費辦公文件管理軟件體系建設上的優(yōu)勢，都令外貿企業(yè)短期內無法逾越。

外貿企業(yè)轉內銷首先要考慮產品的適用性。比如亞麻產品的出口企業(yè)，要把亞麻產品內銷，存在的困難是：人們對亞麻產品不認識，以及不適應（亞麻纖維粗和硬，其產品手感硬，還有一點刺癢感）。所以要做內銷，企業(yè)還要做出適合國內市場的產品。

做好轉內銷潛力也巨大

企業(yè)在外轉內的同時，一定也會針對市場做一些優(yōu)化的工作。而且大家不得不承認有可能原來出口的產品質量比原有國內市場要優(yōu)，所以無論對外轉內的企業(yè)，還是原內銷企業(yè)都有相互敦促和監(jiān)督的作用，從而使企業(yè)成長和進一步完善。所以對購買者和對市場都是好的，是一個沖擊也是一個市場優(yōu)化的轉機。

有專家研究認為：“從化解風險的角度看，的確有必要做好國內市場，中國人多，市場就擺在那里，現在所謂的飽和都只不過是區(qū)域局部范圍，整體的需求還非常大，內銷前途一片大好”。

由于一直在國外市場上廝殺，練就了一身硬本領的外貿企業(yè)，轉內不僅僅可以弱化危機，而且可以給國內的市場帶來正規(guī)化的競爭體系，讓“久居國內”的內貿企業(yè)也能在競爭中不斷完善自己，明白自己的不足之處，不在處于高高在上的位置。

目前是中國經濟高速發(fā)展時期，國外企業(yè)紛紛把目標指向中國，面對外來的壓力，國內內貿企業(yè)仍然不懂得該如何戰(zhàn)勝蜂擁而至的國外企業(yè)，那么誰來與之抗衡呢？這就需要外貿企業(yè)齊心協(xié)力在國內市場建筑堅實堡壘，將多年與外國企業(yè)競爭的經驗帶回國內，讓中國市場處于穩(wěn)步前進并與國際同步，相信這是外貿企業(yè)轉內的歷史使命。

針對現在和將來的國際形勢判斷，外貿企業(yè)應該選擇國內市場作為外貿的補充，咱們國內人力成本和政策優(yōu)惠逐漸消失，單純靠外貿給外國人打工確實苦些，一般的國貿企業(yè)質量標準都比較高，直接轉向內貿市場，有一定的優(yōu)勢，只是在渠道建立上費些功夫，但是，這還是相對較小的困難。同時不能放棄國外這樣的市場，提煉內功的同時，抓住外貿市場的機會。

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