市場免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)策劃的五大黃金法則

企業(yè)在不斷發(fā)展過程中，市場免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)理念也在不斷的提升，那么什么樣的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)策略理論才是一流的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)理念呢？我們對于現(xiàn)代免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)既要關(guān)注結(jié)果，又要關(guān)注過程；既要于外造勢，又要于內(nèi)奠基；既要研究戰(zhàn)略，又要苦練內(nèi)功；既要講究模式，又要開拓創(chuàng)新；既要研究經(jīng)營，又要狠抓管理。由此總結(jié)現(xiàn)代免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)五大高山法則，也是企業(yè)市場免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)必須關(guān)注的五個(gè)理念。

一、“臺(tái)階”模式。

我把所有的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)歸類為兩種方式，一種是臺(tái)風(fēng)式免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，一種為臺(tái)階式模式。什么是臺(tái)風(fēng)式免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)？比如國際大公司，在一個(gè)行業(yè)，一開始就把行業(yè)里最大的客戶做下來。比如說微軟打擊盜版，就先從一個(gè)行業(yè)的大公司入手，他們是否交了版權(quán)稅。從上往下打，這樣進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門檻就全部免除了。

二、臺(tái)風(fēng)式模式

臺(tái)階式模式適合絕大多數(shù)中國的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和成長型企業(yè)，同時(shí)也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無奈的選擇。難的不是臺(tái)階模式，而是臺(tái)風(fēng)式模式。只有很少的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，才能采用臺(tái)風(fēng)式模式，比如彩電中的長虹或者康佳，手機(jī)中的摩托羅拉、愛立信等等。

三、迎春花客戶。

迎春花客戶有三個(gè)特征：觀念領(lǐng)先；要求苛刻；價(jià)格敏感。但它們可以幫助你打開行業(yè)的大門，讓你積累行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的品牌。他們對價(jià)格是很敏感的，這意味著企業(yè)不會(huì)有什么高的利潤，但為了打開一個(gè)地區(qū)、一個(gè)產(chǎn)品的市場，先期必須有一、二個(gè)迎春花的客戶。

四、臘梅花客戶。

臘梅花客戶有三個(gè)特征：采購需求真實(shí)；采購有時(shí)間要求；財(cái)務(wù)狀況和市場狀況良好。假如一個(gè)企業(yè)的冬天來臨時(shí)，還有一些臘梅花客戶，支持著你，是非常有幫助的。因此在平時(shí)免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)時(shí)注意培養(yǎng)這樣的客戶，珍惜這樣的客戶。通常他們的需求不是偶然的，不是間歇性的，而是長期的。

五、“從青海到上海”

品牌經(jīng)營起點(diǎn)要高、方向要對、區(qū)域要廣、時(shí)間要長、名字要短、聲勢要大、人文內(nèi)涵、周期重復(fù)。這八條品牌免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)計(jì)劃原則借長江的發(fā)源和入海來說明。長江是在青海省發(fā)源的，發(fā)源時(shí)很小，到上海時(shí)就非常浩瀚了。

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發(fā)布：2007-05-05 11:58 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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