OA值多少錢(qián)?

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OA就值多少錢(qián)。表面看好像也沒(méi)有問(wèn)題？因?yàn)閾?jù)說(shuō)用戶(hù)投資于軟件的比例占其營(yíng)業(yè)額的0。5%—1%，這就說(shuō)明的確是用戶(hù)值多少錢(qián)就會(huì)拿出多少錢(qián)來(lái)買(mǎi)軟件。

但是，很多用戶(hù)在自己的觀念和服務(wù)商的誤導(dǎo)下，并沒(méi)有看軟件怎么樣，而是純粹為了價(jià)格而選價(jià)格。

　　比如，一個(gè)年?duì)I業(yè)額10億的企業(yè)，同樣的一個(gè)軟件，報(bào)價(jià)5萬(wàn)元他肯定不會(huì)理你，因?yàn)楦杏X(jué)你太低級(jí)了，配不上他;如果你報(bào)價(jià)500萬(wàn)，那么他就可能會(huì)邀請(qǐng)你去面談了。

　　所以經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象:服務(wù)商為了抬高報(bào)價(jià)，將軟件固定模塊、定制模塊、實(shí)施、培訓(xùn)、服務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用算得很細(xì)，這樣每一項(xiàng)累加起來(lái)就容易把價(jià)格做上去。還將方案書(shū)寫(xiě)得跟小說(shuō)一樣天花亂墜，封皮做得比精裝書(shū)還要漂亮。而在用戶(hù)那邊，最后花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)巨資上馬的OA可能還不如幾萬(wàn)元的好用。

　　很難指望服務(wù)商向你推薦適用、實(shí)用的OA，他們喜歡給你最貴的。

所以，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，一定要本著做事而非做秀的思想，從企業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，只選對(duì)的，不選貴的。

發(fā)布：2007-03-06 10:47 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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