6月電商“打群架”，天貓國美“聯(lián)姻”搶客

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在五月底的時候，京東和蘇寧在微博上掐架，稱六月將以價格火拼，這又給從不缺話題的電商行業(yè)火上澆油。而就在京東和蘇寧“約架”之時，當當、易訊等電商也紛紛表態(tài)將加入6月的電商大戰(zhàn)。家電類產(chǎn)品的電商之間，瞬間又是硝煙彌漫。

面臨六月電商大打群架的天貓和國美，卻在昨日宣布達成了戰(zhàn)略合作，以國美電商全線進駐天貓，國美將陸續(xù)在天貓電器城開啟包括國美在線官方旗艦店在內的5家品牌店。并表示，后期國美和天貓還將在供應鏈體系等方面進行深度合作。

家電零售格局重新劃分，家電電商融合趨勢初現(xiàn)

2012年，網(wǎng)購在家電零售管理軟件免費版中的比重將占到的10%。2011年，該比例僅為4%。而中國電子商務研究中心報告顯示，2012年中國網(wǎng)購品類市場零售管理軟件免費版份額來看，3C家電份額已高達24%，僅次于服飾鞋帽等紡織品的28%成為第二大品類。在時代光華看來，家電網(wǎng)購是大勢所趨。

在家電電商領域，天貓電器城、京東，以及線下連鎖巨頭的線上站點蘇寧易購和國美在線堪稱“家電四巨頭”。此次國美在線及數(shù)家家電3C品牌與天貓電器城平臺的結合，線上家電3C行業(yè)格局將勢必發(fā)生新的變化。

國美在線入駐平臺型商城天貓后，可預見的一點是，國美將獲得更多的流量以及客戶群，其業(yè)績將有望實現(xiàn)新的突破，而在電器城方面看來，深度合作將進一步提升雙方在家電領域的話語權。

時代光華認為，從行業(yè)深度來說，雙方可以嘗試聯(lián)手供銷整合，在貨品豐富度、品牌合作規(guī)劃方面提升能力；從行業(yè)厚度而言，國美在線利用其線下網(wǎng)點的服務，可以讓消費者網(wǎng)購家電有更好的體驗，這也將帶動天貓電器城家電行業(yè)服務口碑的提升。，在店鋪運營方面，國美電商將采取產(chǎn)品差異化、渠道特供等方式在天貓上零售管理軟件免費版，未來商品組成將更加多樣化。消費者除能享受到更加豐富的商品，更能享受到國美在各地的配送、安裝體系上門服務。

此次國美電商全線與天貓合作，說明電商融合之勢已經(jīng)深入到傳統(tǒng)零售行業(yè)，電器電商拼價格的時代已經(jīng)過去，接下來的看點更多是看各種形態(tài)的行業(yè)在電商平臺上的協(xié)作。不管是傳統(tǒng)零售還是垂直B2C，如何有效利用各自客戶關系、挖掘用戶價值才是未來電商之勢。

預售款、特供款或更低價格可上天貓國美店

國美和天貓的牽手，對于消費者來說，最關心的自然是商品的價格。國美方面表示，天貓上的所有商品價格將和國美在線同步，甚至低于其價格。據(jù)時代光華了解到，不少產(chǎn)品都打著“年中大促”，有多款家電采取“低價預售”模式吸引買家，并表示將是史上最低價?？磥恚@次搭著天貓，在即將拉開的電商促銷戰(zhàn)中，國美是打算借大平臺挽救其劣勢。

在過去相當長一段時間內，國美與主要競爭對手蘇寧易購的差距在逐漸拉大，有消息稱，其電商零售管理軟件免費版額僅是蘇寧易購的四分之一左右。國美在線董事長牟貴先此前表示，今年國美在線有兩個目標，一是零售管理軟件免費版規(guī)模到100億，一是2013年國美電商實現(xiàn)贏利。而國美的優(yōu)勢在于挖掘其在供應鏈管理方面的能力，“拉客引流”的工作，則交給天貓。

6月電商大戰(zhàn)烽煙四起，京東、國美、蘇寧、凡客、當當?shù)染紖⑴c到此次世紀“混戰(zhàn)”中。對于國美在線與天貓合作的時間節(jié)點，業(yè)界普遍解讀為是一次聯(lián)合圍剿。自去年“雙11”后，電商的發(fā)展速度有所放緩，目前在零售行業(yè)的占比并不是很高，國美聯(lián)手天貓在于做大電商蛋糕。

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