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創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案
多數(shù)人都“喜新厭舊”——當(dāng)新媒體不斷涌現(xiàn)的時候,人們擔(dān)心紙媒會消亡;當(dāng)平板電腦開始風(fēng)行的時候,大家覺得筆記本電腦的前途未卜。這是一種思維慣性,事實(shí)上,紙媒仍然會有自己的生存空間,筆記本電腦市場也并未被平板電腦吞噬。其都有自己銷售的售后服務(wù)管理系統(tǒng)免費(fèi)版策略。
同樣,當(dāng)中國電商如火如荼的時候,所有人都在為線下渠道的未來而擔(dān)心,“要不要做線上”好像成了一個必然的問題。但對于身為創(chuàng)新主力軍的成長型企業(yè),他們的憂慮更為現(xiàn)實(shí):怎樣為自己的創(chuàng)新產(chǎn)品找到合適的出路?
通常有這樣幾條路可走:一是做線上。但線上渠道對部分成長型企業(yè)來說并不容易操作,強(qiáng)大的推廣與巨額的投入是必須的,能否形成可觀的流量和轉(zhuǎn)化率則是關(guān)鍵。二是找個好經(jīng)銷商。而有實(shí)力的合作伙伴并不容易找,成長型企業(yè)對于經(jīng)銷商過高的要求也不一定能承受;三是渠道下沉。但由于大量的一線品牌近些年也逐漸將目光下移,目前三、四線城市的渠道成本有逐漸攀升的勢頭……傳統(tǒng)零售渠道的高額進(jìn)場費(fèi)就不必說了,自建渠道則更是有些天方夜譚。
成長型企業(yè)資源不多,時間不多,為創(chuàng)新產(chǎn)品選擇一個適合的渠道,可能就是它們戰(zhàn)略的全部。然而,為產(chǎn)品找出路難,為創(chuàng)新產(chǎn)品找出路更難。消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的謹(jǐn)慎和觀望,使得企業(yè)要在傳播推廣方面花費(fèi)巨大的成本,引導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品建立積極的認(rèn)知更是一項(xiàng)無法預(yù)知的工作——你無法判斷那些“新奇特”的產(chǎn)品究竟會得到怎樣的市場響應(yīng)。如果我們回憶一下,前些年當(dāng)市場上出現(xiàn)蒸汽掛燙機(jī)、自動烹飪鍋、不粘鍋這類產(chǎn)品時,我們的消費(fèi)選擇經(jīng)歷了怎樣的一個復(fù)雜、曲折的過程,便可明了。
創(chuàng)新產(chǎn)品需要兩個經(jīng)銷商:一個把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,一個把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里。對于成長型企業(yè)來說,如果前者是一種戰(zhàn)略選擇的話,那么后者實(shí)際上存在極大的不確定性。什么樣的出路,既能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)新品市場教育的功能,又能檢測新品的銷售力,甚至兼具品牌打造和招商的作用?
e時代,紙媒依然存在,甚至融合了更多的新媒體功能;電商大爆發(fā)的今天,線下渠道仍是主流,但因?yàn)槲{了電商基因更受消費(fèi)者歡迎。在創(chuàng)新產(chǎn)品出路稀缺的情況下,類似電視購物這樣融合了傳播與銷售功能的平臺,越來越受到成長型企業(yè)的關(guān)注。從中國市場來看,今后的渠道管理,功能“融合”的趨勢也將逐漸顯現(xiàn)。
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