創(chuàng)新設(shè)計方案

多數(shù)人都“喜新厭舊”——當(dāng)新媒體不斷涌現(xiàn)的時候，人們擔(dān)心紙媒會消亡；當(dāng)平板電腦開始風(fēng)行的時候，大家覺得筆記本電腦的前途未卜。這是一種思維慣性，事實上，紙媒仍然會有自己的生存空間，筆記本電腦市場也并未被平板電腦吞噬。其都有自己銷售的售后服務(wù)管理系統(tǒng)免費版策略。

同樣，當(dāng)中國電商如火如荼的時候，所有人都在為線下渠道的未來而擔(dān)心，“要不要做線上”好像成了一個必然的問題。但對于身為創(chuàng)新主力軍的成長型企業(yè)，他們的憂慮更為現(xiàn)實：怎樣為自己的創(chuàng)新產(chǎn)品找到合適的出路？

通常有這樣幾條路可走：一是做線上。但線上渠道對部分成長型企業(yè)來說并不容易操作，強大的推廣與巨額的投入是必須的，能否形成可觀的流量和轉(zhuǎn)化率則是關(guān)鍵。二是找個好經(jīng)銷商。而有實力的合作伙伴并不容易找，成長型企業(yè)對于經(jīng)銷商過高的要求也不一定能承受；三是渠道下沉。但由于大量的一線品牌近些年也逐漸將目光下移，目前三、四線城市的渠道成本有逐漸攀升的勢頭……傳統(tǒng)零售渠道的高額進(jìn)場費就不必說了，自建渠道則更是有些天方夜譚。

成長型企業(yè)資源不多，時間不多，為創(chuàng)新產(chǎn)品選擇一個適合的渠道，可能就是它們戰(zhàn)略的全部。然而，為產(chǎn)品找出路難，為創(chuàng)新產(chǎn)品找出路更難。消費者對于新產(chǎn)品的謹(jǐn)慎和觀望，使得企業(yè)要在傳播推廣方面花費巨大的成本，引導(dǎo)消費者對產(chǎn)品建立積極的認(rèn)知更是一項無法預(yù)知的工作——你無法判斷那些“新奇特”的產(chǎn)品究竟會得到怎樣的市場響應(yīng)。如果我們回憶一下，前些年當(dāng)市場上出現(xiàn)蒸汽掛燙機、自動烹飪鍋、不粘鍋這類產(chǎn)品時，我們的消費選擇經(jīng)歷了怎樣的一個復(fù)雜、曲折的過程，便可明了。

創(chuàng)新產(chǎn)品需要兩個經(jīng)銷商：一個把產(chǎn)品鋪到消費者面前，一個把產(chǎn)品鋪到消費者心里。對于成長型企業(yè)來說，如果前者是一種戰(zhàn)略選擇的話，那么后者實際上存在極大的不確定性。什么樣的出路，既能幫助企業(yè)實現(xiàn)新品市場教育的功能，又能檢測新品的銷售力，甚至兼具品牌打造和招商的作用？

e時代，紙媒依然存在，甚至融合了更多的新媒體功能；電商大爆發(fā)的今天，線下渠道仍是主流，但因為吸納了電商基因更受消費者歡迎。在創(chuàng)新產(chǎn)品出路稀缺的情況下，類似電視購物這樣融合了傳播與銷售功能的平臺，越來越受到成長型企業(yè)的關(guān)注。從中國市場來看，今后的渠道管理，功能“融合”的趨勢也將逐漸顯現(xiàn)。

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發(fā)布：2007-05-05 10:28 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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