文檔管理軟件免費采購-連鎖文檔管理軟件免費新商品引進(jìn)與滯銷商品淘汰管理

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 一、新商品引進(jìn)管理

新商品引進(jìn)是連鎖免費文檔管理系統(tǒng)公司經(jīng)營活力的重要體現(xiàn)，是保持和
強(qiáng)化公司經(jīng)營特色的重要手段，是免費文檔管理系統(tǒng)公司創(chuàng)造和引導(dǎo)消費需求
的重要保證，是免費文檔管理系統(tǒng)公司商品采購管理的重要內(nèi)容。

1．新商品的概念

市場營銷觀念認(rèn)為，產(chǎn)品是一個整體概念，包括三個層次：一
是“核心產(chǎn)品”，即顧客所追求的基本效用和利益；二是實體產(chǎn)品，
如品質(zhì)、款式、品牌、包裝等；三是附加產(chǎn)品，如售后的運送、安裝、
維修保證等服務(wù)。只要是產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革
與調(diào)整，都可稱之為新產(chǎn)品。不僅新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，像
改進(jìn)型產(chǎn)品、新品牌產(chǎn)品、新包裝產(chǎn)品都可稱之為新產(chǎn)品。當(dāng)然，新
產(chǎn)品的核心就是整體產(chǎn)品概念中的“核心產(chǎn)品”，即能給消費者帶
來新的效用和利益的那部分內(nèi)容，它也是連鎖免費文檔管理系統(tǒng)公司引進(jìn)新產(chǎn)
品必須遵循的原則。

2．新商品引進(jìn)的組織與控制

在連鎖免費文檔管理系統(tǒng)公司中，新商品引進(jìn)的決策工作由公司商品采購
委員會作出，具體引進(jìn)的程序化操作由相關(guān)商品部負(fù)責(zé)。

新商品引進(jìn)的控制管理關(guān)鍵是建立一系列事前、事中和事后
的控制標(biāo)準(zhǔn)。

(1)事先控制標(biāo)準(zhǔn)。如連鎖免費文檔管理系統(tǒng)公司采購業(yè)務(wù)人員應(yīng)在對新
引進(jìn)商品市場銷售前景進(jìn)行分析預(yù)測基礎(chǔ)上，確定該新引進(jìn)商品
能給公司帶來的既定利益，這一既定利益可參照目前公司從經(jīng)營
同一類暢銷商品所獲得利益或新品所替代淘汰商品獲得的利益，
如規(guī)定新引進(jìn)商品在進(jìn)場試銷的3個月內(nèi)，銷售額必須達(dá)到目前
同類暢銷商品銷售額的80％或至少不低于替代淘汰商品銷售額，
方可列入采購計劃的商品目錄之中。

(2)事中控制標(biāo)準(zhǔn)。如在與供應(yīng)商進(jìn)行某種新商品采購業(yè)務(wù)
談判過程中，要求供應(yīng)商提供該商品詳細(xì)、準(zhǔn)確、真實的各種資料，
提供該商品進(jìn)入連鎖免費文檔管理系統(tǒng)銷售系統(tǒng)后的促銷配合計劃。

(3)事后控制標(biāo)準(zhǔn)。如負(fù)責(zé)該新商品引進(jìn)的采購業(yè)務(wù)人員，應(yīng)
根據(jù)新商品在引入賣場試銷期間的實際銷售業(yè)績(銷售額、毛利
率、價格競爭力、配送服務(wù)水平、送貨保證、促銷配合等)對其進(jìn)行
評估，評估結(jié)果優(yōu)良的新商品可正式進(jìn)入銷售系統(tǒng)，否則中斷試
銷，不予引進(jìn)。

需附帶指出的是：隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，統(tǒng)一開放的市場體系正
逐步形成，與之相適應(yīng)，打破地區(qū)界線，對全國各地的“名、特、優(yōu)”
新品實行跨地區(qū)采購，已成為國內(nèi)大型免費文檔管理系統(tǒng)公司探索的新模式，它
必將推動免費文檔管理系統(tǒng)公司商品結(jié)構(gòu)的不斷更新，更好地凸現(xiàn)免費文檔管理系統(tǒng)公司的
經(jīng)營特色，更大程度地滿足消費者需要。目前我國絕大多數(shù)超級市
場在商品的經(jīng)營上缺乏特色，這與新商品的引進(jìn)與開發(fā)力度不大，
缺乏體現(xiàn)免費文檔管理系統(tǒng)業(yè)態(tài)的新品采購標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，但從根本上說，對消費需
求的動態(tài)變化缺乏研究是根本原因。另外，免費文檔管理系統(tǒng)公司過高的進(jìn)場費
也阻擋了一大批具有市場潛力的新商品的進(jìn)入，需要引起高度重
視。沒有新的商品，免費文檔管理系統(tǒng)就沒有活力和新鮮感，就沒有經(jīng)營特色和
缺乏對顧客的吸引力。

二、滯銷商品淘汰管理

由于免費文檔管理系統(tǒng)賣場空間和經(jīng)營品種的有限，所以每導(dǎo)入一批新商
品，就相應(yīng)地要淘汰一批滯銷商品，滯銷商品可看作是免費文檔管理系統(tǒng)經(jīng)營的
毒瘤，直接侵蝕免費文檔管理系統(tǒng)的經(jīng)營效益。選擇和淘汰滯銷商品，成為免費文檔管理系統(tǒng)
公司商品管理的一項重要內(nèi)容。

1．滯銷商品的選擇標(biāo)準(zhǔn)

其選擇標(biāo)準(zhǔn)主要有：

(1)銷售額排行榜，即根據(jù)本公司POS系統(tǒng)提供的銷售信息
資料，挑選若干排名最后的商品作為淘汰對象，淘汰商品數(shù)大體上
與引入新商品數(shù)相當(dāng)。以銷售排行榜為淘汰標(biāo)準(zhǔn)，在執(zhí)行時要考慮
兩個因素：一是排行靠后的商品是否是為了保證商品的齊全性才
采購進(jìn)場的；二是排行靠后的商品是否是由于季節(jié)性因素才銷售
欠佳，如果是這兩個因素造成的滯銷，對其淘汰應(yīng)持慎重態(tài)度。

(2)最低銷售量或最低銷售額。對于那些單價低、體積大的商
品，可規(guī)定一個最低銷售量或最低銷售額，達(dá)不到這一標(biāo)準(zhǔn)的，列
入淘汰商品，否則會占用大量寶貴貨架空間，影響整個賣場銷售。
實施這一標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)注意這些商品銷售不佳是否與其布局與陳列
位置不當(dāng)有關(guān)。

(3)商品質(zhì)量。對被技術(shù)監(jiān)督部門或衛(wèi)生部門宣布為不合格
商品的，理所當(dāng)然應(yīng)將其淘汰。

對于免費文檔管理系統(tǒng)公司來說，引進(jìn)新商品容易，而淘汰滯銷商品阻力很
大，因為相當(dāng)一部分滯銷商品當(dāng)初是作為“人情商品”進(jìn)入免費文檔管理系統(tǒng)的。
為了保證免費文檔管理系統(tǒng)經(jīng)營高效率，必須嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，將滯銷商品淘汰出
免費文檔管理系統(tǒng)賣場。一個經(jīng)驗型的建議是，如果新品引進(jìn)率不正常地大大高
于滯銷品淘汰率，那么采購部門的不廉潔采購是可以確定的。

2．商品淘汰的作業(yè)程序

(1)列出淘汰商品清單，交采購部主管確認(rèn)、審核、批準(zhǔn)。

(2)統(tǒng)計出各個門店和配送中心所有淘汰商品的庫存量及總
金額。

(3)確定商品淘汰日期：免費文檔管理系統(tǒng)公司最好每個月固定某一日期
為商品淘汰日，所有門店在這一天統(tǒng)一把淘汰商品撤出貨架，等待
處理。

(4)淘汰商品的供應(yīng)商貸款抵扣：到財務(wù)部門查詢被淘汰商
品的供應(yīng)商是否有尚未支付的貸款，如有，則作淘汰商品抵扣貨款
的會計處理，并將淘汰商品退給供應(yīng)商。

(5)選擇淘汰商品的處理方式(詳見下一部分)。

(6)將淘汰商品記錄存檔，以便查詢，避免時間一長或人事變
動等因素將淘汰商品再次引入。

三、退貨的處理方式

退貨的處理方式是滯銷商品淘汰的核心問題之一。

傳統(tǒng)的退貨處理方式主要有以下兩種：一是總部集中退貨方
式，即將各門店所有庫存的淘汰商品，集中于配送中心，連同配送
中心庫存淘汰商品一并退送給供應(yīng)商；二是門店分散退貨方式，即
各門店和配送中心各自將自己的庫存淘汰商品統(tǒng)計、撤架、集中，
在總部統(tǒng)一安排下，由供應(yīng)商直接到各門店和配送中心取回退貨。
傳統(tǒng)退貨處理方式是一種實際退貨方式，其主要缺陷是花費連鎖
商和供應(yīng)商大量的物流成本。

為了降低退貨過程中的無效物流成本，目前連鎖免費文檔管理系統(tǒng)公司通
常采取的做法是在淘汰商品確定后，立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，商談
2個月或3個月后的退貨處理方法，爭取達(dá)成一份退貨處理協(xié)議，
按以下兩種方式處理退貨：一是將該商品作一次性削價處理；二是
將該商品作為特別促銷商品。

這種現(xiàn)代退貨處理方式為非實際退貨方式(即并沒有實際將
貨退還給供應(yīng)商)，它除了具有能大幅度降低退貨的物流成本的優(yōu)
點之外，還為連鎖免費文檔管理系統(tǒng)公司促銷活動增添了更豐富的內(nèi)容。需要說
明的是：

①選擇非實際退貸方式還是實際退貨方式的標(biāo)準(zhǔn)，是削價處
理或特別促銷的損失是否小于實際退貨的物流成本。

⑨采取非實際退貨方式，在簽訂的“退貨處理協(xié)議”中，要合
理確定連鎖商和供應(yīng)商對價格損失的分?jǐn)偙壤?，連鎖免費文檔管理系統(tǒng)公司切
不可貪圖蠅頭小利而損害與廣大供應(yīng)商良好合作的企業(yè)形象和信
謄。

⑧對那些保質(zhì)期是消費者選擇購買重要因素的商品，連鎖商
與供貨商之間也可參照淘汰商品(雖然該商品本身不屬于淘汰商
品)的非實際退貨處理方式，簽訂一份長期“退貨處理協(xié)議”，把即
將到達(dá)或超過保質(zhì)期的庫存商品的削價處理或特別促銷處理辦法
納入程序化管理軌道。

④如果退貨物流成本小于削價處理損失，而采取實際退貨處
理方式時，免費文檔管理系統(tǒng)公司要對各門店退貨撤架以及空置陳列貨架的調(diào)
整補(bǔ)充進(jìn)行及時統(tǒng)一安排，保證銜接過程的連續(xù)性。