文檔管理軟件免費(fèi)采購(gòu)-連鎖文檔管理軟件免費(fèi)新商品引進(jìn)與滯銷商品淘汰管理

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 一、新商品引進(jìn)管理

新商品引進(jìn)是連鎖免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司經(jīng)營(yíng)活力的重要體現(xiàn)，是保持和
強(qiáng)化公司經(jīng)營(yíng)特色的重要手段，是免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司創(chuàng)造和引導(dǎo)消費(fèi)需求
的重要保證，是免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司商品采購(gòu)管理的重要內(nèi)容。

1．新商品的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，包括三個(gè)層次：一
是“核心產(chǎn)品”，即顧客所追求的基本效用和利益；二是實(shí)體產(chǎn)品，
如品質(zhì)、款式、品牌、包裝等；三是附加產(chǎn)品，如售后的運(yùn)送、安裝、
維修保證等服務(wù)。只要是產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革
與調(diào)整，都可稱之為新產(chǎn)品。不僅新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，像
改進(jìn)型產(chǎn)品、新品牌產(chǎn)品、新包裝產(chǎn)品都可稱之為新產(chǎn)品。當(dāng)然，新
產(chǎn)品的核心就是整體產(chǎn)品概念中的“核心產(chǎn)品”，即能給消費(fèi)者帶
來(lái)新的效用和利益的那部分內(nèi)容，它也是連鎖免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司引進(jìn)新產(chǎn)
品必須遵循的原則。

2．新商品引進(jìn)的組織與控制

在連鎖免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司中，新商品引進(jìn)的決策工作由公司商品采購(gòu)
委員會(huì)作出，具體引進(jìn)的程序化操作由相關(guān)商品部負(fù)責(zé)。

新商品引進(jìn)的控制管理關(guān)鍵是建立一系列事前、事中和事后
的控制標(biāo)準(zhǔn)。

(1)事先控制標(biāo)準(zhǔn)。如連鎖免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司采購(gòu)業(yè)務(wù)人員應(yīng)在對(duì)新
引進(jìn)商品市場(chǎng)銷售前景進(jìn)行分析預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，確定該新引進(jìn)商品
能給公司帶來(lái)的既定利益，這一既定利益可參照目前公司從經(jīng)營(yíng)
同一類暢銷商品所獲得利益或新品所替代淘汰商品獲得的利益，
如規(guī)定新引進(jìn)商品在進(jìn)場(chǎng)試銷的3個(gè)月內(nèi)，銷售額必須達(dá)到目前
同類暢銷商品銷售額的80％或至少不低于替代淘汰商品銷售額，
方可列入采購(gòu)計(jì)劃的商品目錄之中。

(2)事中控制標(biāo)準(zhǔn)。如在與供應(yīng)商進(jìn)行某種新商品采購(gòu)業(yè)務(wù)
談判過(guò)程中，要求供應(yīng)商提供該商品詳細(xì)、準(zhǔn)確、真實(shí)的各種資料，
提供該商品進(jìn)入連鎖免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)銷售系統(tǒng)后的促銷配合計(jì)劃。

(3)事后控制標(biāo)準(zhǔn)。如負(fù)責(zé)該新商品引進(jìn)的采購(gòu)業(yè)務(wù)人員，應(yīng)
根據(jù)新商品在引入賣場(chǎng)試銷期間的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)(銷售額、毛利
率、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、配送服務(wù)水平、送貨保證、促銷配合等)對(duì)其進(jìn)行
評(píng)估，評(píng)估結(jié)果優(yōu)良的新商品可正式進(jìn)入銷售系統(tǒng)，否則中斷試
銷，不予引進(jìn)。

需附帶指出的是：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，統(tǒng)一開(kāi)放的市場(chǎng)體系正
逐步形成，與之相適應(yīng)，打破地區(qū)界線，對(duì)全國(guó)各地的“名、特、優(yōu)”
新品實(shí)行跨地區(qū)采購(gòu)，已成為國(guó)內(nèi)大型免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司探索的新模式，它
必將推動(dòng)免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司商品結(jié)構(gòu)的不斷更新，更好地凸現(xiàn)免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司的
經(jīng)營(yíng)特色，更大程度地滿足消費(fèi)者需要。目前我國(guó)絕大多數(shù)超級(jí)市
場(chǎng)在商品的經(jīng)營(yíng)上缺乏特色，這與新商品的引進(jìn)與開(kāi)發(fā)力度不大，
缺乏體現(xiàn)免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)業(yè)態(tài)的新品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，但從根本上說(shuō)，對(duì)消費(fèi)需
求的動(dòng)態(tài)變化缺乏研究是根本原因。另外，免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司過(guò)高的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)
也阻擋了一大批具有市場(chǎng)潛力的新商品的進(jìn)入，需要引起高度重
視。沒(méi)有新的商品，免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)就沒(méi)有活力和新鮮感，就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)特色和
缺乏對(duì)顧客的吸引力。

二、滯銷商品淘汰管理

由于免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)賣場(chǎng)空間和經(jīng)營(yíng)品種的有限，所以每導(dǎo)入一批新商
品，就相應(yīng)地要淘汰一批滯銷商品，滯銷商品可看作是免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的
毒瘤，直接侵蝕免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)效益。選擇和淘汰滯銷商品，成為免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)
公司商品管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

1．滯銷商品的選擇標(biāo)準(zhǔn)

其選擇標(biāo)準(zhǔn)主要有：

(1)銷售額排行榜，即根據(jù)本公司POS系統(tǒng)提供的銷售信息
資料，挑選若干排名最后的商品作為淘汰對(duì)象，淘汰商品數(shù)大體上
與引入新商品數(shù)相當(dāng)。以銷售排行榜為淘汰標(biāo)準(zhǔn)，在執(zhí)行時(shí)要考慮
兩個(gè)因素：一是排行靠后的商品是否是為了保證商品的齊全性才
采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)的；二是排行靠后的商品是否是由于季節(jié)性因素才銷售
欠佳，如果是這兩個(gè)因素造成的滯銷，對(duì)其淘汰應(yīng)持慎重態(tài)度。

(2)最低銷售量或最低銷售額。對(duì)于那些單價(jià)低、體積大的商
品，可規(guī)定一個(gè)最低銷售量或最低銷售額，達(dá)不到這一標(biāo)準(zhǔn)的，列
入淘汰商品，否則會(huì)占用大量寶貴貨架空間，影響整個(gè)賣場(chǎng)銷售。
實(shí)施這一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)注意這些商品銷售不佳是否與其布局與陳列
位置不當(dāng)有關(guān)。

(3)商品質(zhì)量。對(duì)被技術(shù)監(jiān)督部門或衛(wèi)生部門宣布為不合格
商品的，理所當(dāng)然應(yīng)將其淘汰。

對(duì)于免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司來(lái)說(shuō)，引進(jìn)新商品容易，而淘汰滯銷商品阻力很
大，因?yàn)橄喈?dāng)一部分滯銷商品當(dāng)初是作為“人情商品”進(jìn)入免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)的。
為了保證免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)高效率，必須嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，將滯銷商品淘汰出
免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)賣場(chǎng)。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)型的建議是，如果新品引進(jìn)率不正常地大大高
于滯銷品淘汰率，那么采購(gòu)部門的不廉潔采購(gòu)是可以確定的。

2．商品淘汰的作業(yè)程序

(1)列出淘汰商品清單，交采購(gòu)部主管確認(rèn)、審核、批準(zhǔn)。

(2)統(tǒng)計(jì)出各個(gè)門店和配送中心所有淘汰商品的庫(kù)存量及總
金額。

(3)確定商品淘汰日期：免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司最好每個(gè)月固定某一日期
為商品淘汰日，所有門店在這一天統(tǒng)一把淘汰商品撤出貨架，等待
處理。

(4)淘汰商品的供應(yīng)商貸款抵扣：到財(cái)務(wù)部門查詢被淘汰商
品的供應(yīng)商是否有尚未支付的貸款，如有，則作淘汰商品抵扣貨款
的會(huì)計(jì)處理，并將淘汰商品退給供應(yīng)商。

(5)選擇淘汰商品的處理方式(詳見(jiàn)下一部分)。

(6)將淘汰商品記錄存檔，以便查詢，避免時(shí)間一長(zhǎng)或人事變
動(dòng)等因素將淘汰商品再次引入。

三、退貨的處理方式

退貨的處理方式是滯銷商品淘汰的核心問(wèn)題之一。

傳統(tǒng)的退貨處理方式主要有以下兩種：一是總部集中退貨方
式，即將各門店所有庫(kù)存的淘汰商品，集中于配送中心，連同配送
中心庫(kù)存淘汰商品一并退送給供應(yīng)商；二是門店分散退貨方式，即
各門店和配送中心各自將自己的庫(kù)存淘汰商品統(tǒng)計(jì)、撤架、集中，
在總部統(tǒng)一安排下，由供應(yīng)商直接到各門店和配送中心取回退貨。
傳統(tǒng)退貨處理方式是一種實(shí)際退貨方式，其主要缺陷是花費(fèi)連鎖
商和供應(yīng)商大量的物流成本。

為了降低退貨過(guò)程中的無(wú)效物流成本，目前連鎖免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司通
常采取的做法是在淘汰商品確定后，立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，商談
2個(gè)月或3個(gè)月后的退貨處理方法，爭(zhēng)取達(dá)成一份退貨處理協(xié)議，
按以下兩種方式處理退貨：一是將該商品作一次性削價(jià)處理；二是
將該商品作為特別促銷商品。

這種現(xiàn)代退貨處理方式為非實(shí)際退貨方式(即并沒(méi)有實(shí)際將
貨退還給供應(yīng)商)，它除了具有能大幅度降低退貨的物流成本的優(yōu)
點(diǎn)之外，還為連鎖免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司促銷活動(dòng)增添了更豐富的內(nèi)容。需要說(shuō)
明的是：

①選擇非實(shí)際退貸方式還是實(shí)際退貨方式的標(biāo)準(zhǔn)，是削價(jià)處
理或特別促銷的損失是否小于實(shí)際退貨的物流成本。

⑨采取非實(shí)際退貨方式，在簽訂的“退貨處理協(xié)議”中，要合
理確定連鎖商和供應(yīng)商對(duì)價(jià)格損失的分?jǐn)偙壤?，連鎖免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司切
不可貪圖蠅頭小利而損害與廣大供應(yīng)商良好合作的企業(yè)形象和信
謄。

⑧對(duì)那些保質(zhì)期是消費(fèi)者選擇購(gòu)買重要因素的商品，連鎖商
與供貨商之間也可參照淘汰商品(雖然該商品本身不屬于淘汰商
品)的非實(shí)際退貨處理方式，簽訂一份長(zhǎng)期“退貨處理協(xié)議”，把即
將到達(dá)或超過(guò)保質(zhì)期的庫(kù)存商品的削價(jià)處理或特別促銷處理辦法
納入程序化管理軌道。

④如果退貨物流成本小于削價(jià)處理?yè)p失，而采取實(shí)際退貨處
理方式時(shí)，免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)公司要對(duì)各門店退貨撤架以及空置陳列貨架的調(diào)
整補(bǔ)充進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)一安排，保證銜接過(guò)程的連續(xù)性。