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企業(yè)銷售管理軟件免費版實施存在的問題

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        對于企業(yè)的發(fā)展來說，銷售管理系統(tǒng)免費版的出現(xiàn)無疑很好了解決了人力資源管理方面很大的難題，眾所周知，人力資源的工作是一個相當繁瑣的工作，需要大量的數(shù)據(jù)來結算，對于企業(yè)所有人員的考勤、工資結算、績效考核等等，而銷售管理系統(tǒng)免費版的實施，使得這些工作都實現(xiàn)了自動化的數(shù)據(jù)處理，解放了HR人力資源管理工作人員的工作時間，可以將更多的精力放在人力資源管理的策劃上。
　   1、銷售管理系統(tǒng)免費版規(guī)劃的失敗 
    對于企業(yè)實施銷售管理系統(tǒng)免費版來說，從規(guī)劃的角度來看人員、流程、策略的執(zhí)行上往往是實施失敗的主要原因。　　　　　　　　　　　　　　 
  　2、實施目標不明確  
    如今，國內的銷售管理系統(tǒng)免費版的市場隨著信息化時代的到來迎來了一個發(fā)展的高峰期，銷售管理系統(tǒng)免費版的發(fā)展也在逐漸的走向完善，而對于一些銷售管理系統(tǒng)免費版的廠家來說，為了銷售目標夸大其說，導致客戶的實施產生很大的盲目性，而軟件的實用性較低，期望性和實際的實施效果產生了極大的反差，因此業(yè)界對銷售管理系統(tǒng)免費版實施的成功率產生了很大質疑。
　　3、忽視組織因素  　　　　　　　　　　　　 
　　作為一個企業(yè)和HR項目，技術是一方面，人員也是一方面。在啟動一個HR策略的過程中，經理們經常會在員工方面出許多問題。  　　　　　　　　　　　　 
　　員工并不喜歡變革。然而，在HR項目實施中卻意味著眾多的變革。因此，在項目實施中必須處理組織和人的因素，尋求讓員工參與進來負責業(yè)務流程變革的方法，處理變革的文化影響。  
　4、沒有檢查和優(yōu)化業(yè)務流程 　　　　　　　　　　　　 
　　在實施一個HR項目之前如果沒有檢查和優(yōu)化其業(yè)務流程的話，會促使現(xiàn)有業(yè)務問題更快、更大的激化。因為在手工業(yè)務時的問題已經耗費成本，而實現(xiàn)流程自動化后，該問題在自動化中將會更快的成倍的耗費資金。  
　　這個是個很明顯的道理，在手工業(yè)務中的問題會被自動流程放大，而且更加不易察覺，其造成的損失會更大。因此，即使是最簡單的HR項目，也需要對企業(yè)用戶的業(yè)務流程進行以客戶為中心的經營戰(zhàn)略來調整或者優(yōu)化。 　　　　　　　　　　 
　　5、忽視約束  　　 
　　許多公司在HR項目上忽視了外在的和內在的約束性問題。必須了解在HR規(guī)劃中都有哪些約束？實現(xiàn)目標的項目周期為多長時間？預算為多少？風險為多大？沒有考慮到這些限制因素的公司會在HR項目出現(xiàn)問題。 　　　　　　　　　　   
　　項目周期的長短直接影響了用戶員工的認可周期，也直接影響了項目范圍的界定，也直接影響著HR項目實現(xiàn)的目標；而預算意味著錢，你所能夠調動的錢，意味著你所能夠做的多少事情；風險是一個項目管理所必須面對的，只有先預測并進行控制了，我們才可能更少的出現(xiàn)問題和偏差。  
　　6、忽視企業(yè)文化  
　　在沒有建立起一個真正深入人心的以“人”為中心的企業(yè)文化之前，上馬一個HR項目，無論是客戶或者供應商，都沒有真正從企業(yè)文化的角度去宏觀的規(guī)劃，當然主要原因還是在供應商或者應該有而沒有的第三方咨詢。  
　　以客戶為中心不是一句口號，而是一個企業(yè)潛移默化的各個部門和員工都認可、遵循的經營戰(zhàn)略，圍繞這個戰(zhàn)略，不同部門就不是在爭論誰贏得客戶，而是都一致的去想一個共同的目標：如何更好的服務客戶！  
　　變革企業(yè)文化，就不可避免的要調整或者優(yōu)化或者重組企業(yè)的業(yè)務流程，如果在錯的有問題的業(yè)務流程上實施這種企業(yè)文化的HR系統(tǒng)，只會越來越糟。  
　　7、供應商選擇失敗  　　　　　　　　　　　　 
　　選擇一個實力雄厚、產品優(yōu)秀并且咨詢實施經驗豐富的HR供應商，是一個HR項目成功的必要條件之一。其實，供應商提供的不僅僅是技術、產品。HR是一種經營戰(zhàn)略，而不是一種技術。這句話直接點中了國內HR現(xiàn)狀的軟肋。國內銷售管理系統(tǒng)免費版廠商更多的將精力放在對國外產品和技術的模仿和超越上，而忽視了HR最重要的經營戰(zhàn)略體現(xiàn)。國內的HR項目大多數(shù)是在實施產品，而不是在實施一種以客戶為中心的圍繞用戶業(yè)務流程的經營戰(zhàn)略，其實施過程大部分是安裝＋培訓。  
    目前，從銷售管理系統(tǒng)免費版的國內市場可以看出，技術上已經趕上國外，但是在軟件和企業(yè)管理的理念上還存在著差距，需要結合中國國情。


發(fā)布：2007-04-20 14:08    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]