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b2b等平臺(tái)型網(wǎng)站的難點(diǎn)及解決方法
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做平臺(tái)型網(wǎng)站(如b2b貿(mào)易平臺(tái))跟騎自行車一樣。騎自行車有一個(gè)最低速度,你必須大于這個(gè)速度,不然就倒。做平臺(tái)型網(wǎng)站會(huì)有一個(gè)“最低流量”(往往還挺大),你達(dá)不到這個(gè)訪問(wèn)量,訪客只會(huì)越來(lái)越少。
這個(gè)道理很簡(jiǎn)單,但筆者為什么還是要拿出來(lái)說(shuō)呢?因?yàn)檫@跟做其他事情不一樣,做其他事情(比如做傳統(tǒng)生意),你可以說(shuō),我由小做起,慢慢做大。寫博客,你可以告訴自己,別人每天幾十萬(wàn)訪問(wèn)量由它幾十萬(wàn),我每天幾百訪問(wèn)量我也不著急,慢慢寫。
但對(duì)于平臺(tái)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō),這種路線完全走不通。比如你現(xiàn)在有幾萬(wàn)訪問(wèn)量,你不能說(shuō)我不著急慢慢來(lái)。你得很著急,因?yàn)槟闼诘男袠I(yè)的特性要求你日訪問(wèn)量達(dá)到二十萬(wàn)才能活下來(lái)。
這到底是為什么呢?因?yàn)槠脚_(tái)型網(wǎng)站本質(zhì)上的運(yùn)行規(guī)律是“雞生蛋,蛋生雞”。以b2b網(wǎng)站為例,你想要有大把采購(gòu)商來(lái)你網(wǎng)站的前提是你已經(jīng)有了大把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商在平臺(tái)上。但是想要有大把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來(lái)你網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的前提是你平臺(tái)有大把采購(gòu)商。上面這個(gè)關(guān)系論證平臺(tái)型網(wǎng)站“起步難”。
接下來(lái)說(shuō)為什么很難“從小慢慢一步步做大”。比如你的網(wǎng)站平臺(tái)最近幾天已經(jīng)達(dá)到幾萬(wàn)訪問(wèn)量了(其實(shí)已經(jīng)不算小網(wǎng)站了),先別忙著發(fā)展,維持原有水平就相當(dāng)不易。因?yàn)橹灰愕钠脚_(tái)上的產(chǎn)品信息的數(shù)量質(zhì)量新鮮度等指標(biāo)不足以讓“采購(gòu)商”心動(dòng),他就不會(huì)發(fā)詢盤,或者詢盤量很少,而采購(gòu)商的詢盤是維持平臺(tái)上供應(yīng)商信心指數(shù)的最重要籌碼。
所以,做平臺(tái),本質(zhì)上是做信心,你要有能力做到讓兩邊都有信心。采購(gòu)商的“詢盤”維持或者激發(fā)著供應(yīng)商更新產(chǎn)品的信心,供應(yīng)商更新產(chǎn)品的速度和質(zhì)量又維持或者激發(fā)這采購(gòu)商發(fā)“詢盤”信心。
因此,你的平臺(tái)如果達(dá)不到一定的訪問(wèn)量,就很容易陷入“詢盤越來(lái)越少”,“產(chǎn)品更新量越來(lái)越少”的惡性循環(huán)。
那么如何才能規(guī)避這些問(wèn)題呢?筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以嘗試:
第一。切入口一定要小。降低“最低訪問(wèn)量”。別說(shuō)做全行業(yè),你甚至都不應(yīng)該去做一個(gè)行業(yè),應(yīng)該去做一種產(chǎn)品。切入口越小,你的平臺(tái)所需要的“最低訪問(wèn)量”就越低。比如做全行業(yè)的平臺(tái)至少要100萬(wàn)的日訪問(wèn)量才做的起來(lái)。那么,單行業(yè)可能10萬(wàn)就夠。一種產(chǎn)品的話,或許一萬(wàn)訪問(wèn)量就夠。這種情況下,你的平臺(tái)如果有2-3萬(wàn)訪問(wèn)量,就會(huì)看起來(lái)很“飽滿”。做這種產(chǎn)品的人,會(huì)把你列為他訪問(wèn)的第一網(wǎng)站。
第二。先做博客,工具型網(wǎng)站,網(wǎng)店等不存在“雞生蛋,蛋生雞”問(wèn)題的網(wǎng)站。把你的博客,工具性網(wǎng)站,網(wǎng)店等做到不錯(cuò)的流量之后,至少你認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到那個(gè)“最低訪問(wèn)量”了,再推出你的平臺(tái),這種情況下平臺(tái)能“跑起來(lái)”的概率就大大增加。
說(shuō)幾個(gè)案例:
博客: dbanotes
fenng是IT圈的大牛,微博,微信,博客每天都有相當(dāng)多的粉絲和讀者,所以他一推出 startup news(也可算是一個(gè)平臺(tái)型網(wǎng)站),就能馬上進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。因?yàn)樗淖x者和粉絲量應(yīng)該遠(yuǎn)超“startup news”想要跑起來(lái)的“最低訪問(wèn)量”
網(wǎng)店:京東。
當(dāng)然這個(gè)案例太大了。但就是說(shuō)這么個(gè)意思。京東先自己賣東西,待積累了大把的買家資源與流量之后,再允許商家“入駐”,這個(gè)時(shí)候它的買家數(shù)量和流量足以“養(yǎng)得起”那些入駐的商家,并且也有資本向入駐商家提出一系列條件,這又反過(guò)來(lái)增加買家的用戶體驗(yàn)。所以是一個(gè)良性循環(huán)。當(dāng)然京東現(xiàn)在還是自營(yíng)為主,不走“淘寶”的模式。
工具型網(wǎng)站:網(wǎng)址導(dǎo)航之類。
因?yàn)楣ぞ咝再|(zhì)的東西你只需要花心思把東西做好,讓使用工具的人覺(jué)得好用就可以。用的的人多了,流量上來(lái)了。再做平臺(tái)性質(zhì)的東西。
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