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銷售管理軟件免費版發(fā)展特點分析

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    從2014年的整個銷售管理系統(tǒng)免費版的行業(yè)分析可以看出銷售管理系統(tǒng)免費版的發(fā)展勢必會在云計算技術(shù)的潮流下，將銷售管理系統(tǒng)免費版帶到一個前所未有的局面，老牌的銷售管理軟件免費版廠家在這樣的局勢下，已經(jīng)顯現(xiàn)的廉頗老矣，云計算將促使軟件開發(fā)廠家之間一場并購案的發(fā)生。
一、 專業(yè)廠商銷售管理系統(tǒng)免費版產(chǎn)品的設(shè)計特點
    與綜合廠商不同的是，專業(yè)廠商的銷售管理系統(tǒng)免費版產(chǎn)品從一開始就要面對復雜多變的客戶需求。如果進行項目式開發(fā)，那么專業(yè)廠商項目實施成本高昂，這就必須要求專業(yè)廠商走向高靈活性的產(chǎn)品化研發(fā)之路。在某種程度上，靈活性是專業(yè)廠商有效滿足客戶業(yè)務(wù)需求、降低實施成本的核心能力。如果不能具備這種能力，特別是在中國銷售管理系統(tǒng)免費版市場上，專業(yè)廠商的生存將面臨窘境。
二、 企業(yè)銷售管理系統(tǒng)免費版系統(tǒng)選型策略分析
1. 企業(yè)信息化戰(zhàn)略分析
    一般而言，企業(yè)信息化戰(zhàn)略可以分為松耦合和緊耦合兩類。在軟件領(lǐng)域，“耦合”是指軟件組件之間的依賴程度。緊耦合戰(zhàn)略之下，整體性是企業(yè)信息化建設(shè)的基本目標，因此，一般實行緊耦合戰(zhàn)略的企業(yè)都會選擇一家銷售管理軟件免費版廠商負責企業(yè)整體的信息化實施；而在松耦合策略下，各子系統(tǒng)可以相對模塊化，企業(yè)就可以分別選擇各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)最強的專業(yè)廠商產(chǎn)品，然后再通過各種軟硬件作為中介實現(xiàn)系統(tǒng)集成。
    從全球信息化戰(zhàn)略總體趨勢來看，SOA （Service-Oriented Architecture，面向服務(wù)架構(gòu)模式）正在被大多數(shù)人認可。其核心就是可以根據(jù)需求通過網(wǎng)絡(luò)對松散耦合的粗粒度應用組件進行分布式部署、組合和使用，提倡每個業(yè)務(wù)單元模塊的獨立性，可重用性和專業(yè)性，然后通過一個專業(yè)的集成工具將不同的業(yè)務(wù)模塊集成到一起。因此，可以把SOA看作一種松耦合信息化戰(zhàn)略。
2. 所處行業(yè)分析
    行業(yè)特征也影響著企業(yè)的銷售管理系統(tǒng)免費版選型。有些行業(yè)的價值鏈和運營過程咬合緊密，流程性要求非常高，所涉及到的采購、制造、銷售、財務(wù)、人力資源以及其他各個環(huán)節(jié)之間環(huán)環(huán)相扣，這類行業(yè)的信息系統(tǒng)需要更強的集成性。最突出的行業(yè)是制造業(yè)，不管是 汽車制造還是食品生產(chǎn)，從原料采購到銷售的所有環(huán)節(jié)應當是緊耦合的，各個環(huán)節(jié)之間連接越緊密整個系統(tǒng)的效率就越高。
    反過來，某些行業(yè)的業(yè)務(wù)流程則面臨著諸多不確定性和內(nèi)外信息交互過程，這造成企業(yè)信息系統(tǒng)不得不靈活適應這些重要的影響因素，這類行業(yè)的信息系統(tǒng)則需要更強的靈活性。最明顯不過的例子是服務(wù)業(yè)，客戶的需求千變?nèi)f化，企業(yè)要想獲取客戶、贏得客戶滿意就必須適應這種變化。整個系統(tǒng)的效率主要不取決于流程的緊密性，而是對外部變化的適應能力。
3. 業(yè)務(wù)模塊分析
    不同業(yè)務(wù)模塊在集成性和靈活性上也存在著一定差異。生產(chǎn)、制造、銷售、財務(wù)等業(yè)務(wù)模塊之間的緊密性要遠遠高于其他模塊，且一般來說，這些模塊的業(yè)務(wù)流程具有較高的穩(wěn)定性，因此更強調(diào)模塊之間的集成性。相反，人力資源管理則與其他模塊的關(guān)系相對松散。
    人力資源管理對企業(yè)運營活動的支撐，不是體現(xiàn)在直接的、表面的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)上，而主要是將企業(yè)戰(zhàn)略和文化內(nèi)化到人力資源管理的各個方面來實現(xiàn)的。因此，有人提出可以針對不同業(yè)務(wù)模塊組合采取混合式的信息化戰(zhàn)略，若干模塊必須是緊耦合，而有些則可以采取松耦合；而很早就有銷售管理系統(tǒng)免費版領(lǐng)域?qū)＜抑赋?，“銷售管理系統(tǒng)免費版 早就應該（從銷售管理軟件免費版中）抽出來談”。
    再者，相對于其他業(yè)務(wù)模塊來說，人力資源管理隨著企業(yè)發(fā)展處于經(jīng)常性的細微調(diào)整和變革之中，比如績效管理體系、薪酬體系的年度調(diào)整是很正常的現(xiàn)象。如果銷售管理系統(tǒng)免費版產(chǎn)品不能隨著人力資源管理的變化而靈活調(diào)整，那么企業(yè)信息化投資將面臨巨大風險，客戶有可能不得不再次花費不菲而求助于銷售管理系統(tǒng)免費版廠商。這些都說明，人力資源管理模塊具有更大的獨立性。當然這種獨立性還存在于其他模塊，比如CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等。
4. 適合的就是最好的
    選擇專業(yè)廠商還是綜合廠商，企業(yè)考慮的關(guān)鍵點是是否真正“適合”自己。總結(jié)而言，企業(yè)應當從自己的信息化戰(zhàn)略、所處行業(yè)、各個業(yè)務(wù)模塊的實際情況去具體分析，選擇適合的銷售管理系統(tǒng)免費版廠商需要注意的是，這三個因素之間也存在著相互影響關(guān)系。比如，制造業(yè)的人力資源管理對獨立性和靈活性的要求要遠遠低于第三產(chǎn)業(yè)。正如一家高科技企業(yè)高管在提到銷售管理系統(tǒng)免費版的時候說，對于高科技企業(yè)而言，銷售管理系統(tǒng)免費版就是銷售管理軟件免費版.這句話未必適用于其他企業(yè)，但卻在相當大程度上說明了銷售管理系統(tǒng)免費版在高科技企業(yè)的相對獨立性和重要性。
綜上所述：
    企業(yè)在銷售管理系統(tǒng)免費版的選型上，還是要明確自身的特點，從企業(yè)的信息化建設(shè)的全局角度出發(fā)，做好銷售管理系統(tǒng)免費版的選型工作，可以為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的人才動力。



發(fā)布：2007-04-20 14:09    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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