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銷售管理軟件免費(fèi)版發(fā)展特點(diǎn)分析

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    從2014年的整個(gè)銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版的行業(yè)分析可以看出銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版的發(fā)展勢(shì)必會(huì)在云計(jì)算技術(shù)的潮流下，將銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版帶到一個(gè)前所未有的局面，老牌的銷售管理軟件免費(fèi)版廠家在這樣的局勢(shì)下，已經(jīng)顯現(xiàn)的廉頗老矣，云計(jì)算將促使軟件開(kāi)發(fā)廠家之間一場(chǎng)并購(gòu)案的發(fā)生。
一、 專業(yè)廠商銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特點(diǎn)
    與綜合廠商不同的是，專業(yè)廠商的銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版產(chǎn)品從一開(kāi)始就要面對(duì)復(fù)雜多變的客戶需求。如果進(jìn)行項(xiàng)目式開(kāi)發(fā)，那么專業(yè)廠商項(xiàng)目實(shí)施成本高昂，這就必須要求專業(yè)廠商走向高靈活性的產(chǎn)品化研發(fā)之路。在某種程度上，靈活性是專業(yè)廠商有效滿足客戶業(yè)務(wù)需求、降低實(shí)施成本的核心能力。如果不能具備這種能力，特別是在中國(guó)銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版市場(chǎng)上，專業(yè)廠商的生存將面臨窘境。
二、 企業(yè)銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版系統(tǒng)選型策略分析
1. 企業(yè)信息化戰(zhàn)略分析
    一般而言，企業(yè)信息化戰(zhàn)略可以分為松耦合和緊耦合兩類。在軟件領(lǐng)域，“耦合”是指軟件組件之間的依賴程度。緊耦合戰(zhàn)略之下，整體性是企業(yè)信息化建設(shè)的基本目標(biāo)，因此，一般實(shí)行緊耦合戰(zhàn)略的企業(yè)都會(huì)選擇一家銷售管理軟件免費(fèi)版廠商負(fù)責(zé)企業(yè)整體的信息化實(shí)施；而在松耦合策略下，各子系統(tǒng)可以相對(duì)模塊化，企業(yè)就可以分別選擇各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)最強(qiáng)的專業(yè)廠商產(chǎn)品，然后再通過(guò)各種軟硬件作為中介實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成。
    從全球信息化戰(zhàn)略總體趨勢(shì)來(lái)看，SOA （Service-Oriented Architecture，面向服務(wù)架構(gòu)模式）正在被大多數(shù)人認(rèn)可。其核心就是可以根據(jù)需求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)松散耦合的粗粒度應(yīng)用組件進(jìn)行分布式部署、組合和使用，提倡每個(gè)業(yè)務(wù)單元模塊的獨(dú)立性，可重用性和專業(yè)性，然后通過(guò)一個(gè)專業(yè)的集成工具將不同的業(yè)務(wù)模塊集成到一起。因此，可以把SOA看作一種松耦合信息化戰(zhàn)略。
2. 所處行業(yè)分析
    行業(yè)特征也影響著企業(yè)的銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版選型。有些行業(yè)的價(jià)值鏈和運(yùn)營(yíng)過(guò)程咬合緊密，流程性要求非常高，所涉及到的采購(gòu)、制造、銷售、財(cái)務(wù)、人力資源以及其他各個(gè)環(huán)節(jié)之間環(huán)環(huán)相扣，這類行業(yè)的信息系統(tǒng)需要更強(qiáng)的集成性。最突出的行業(yè)是制造業(yè)，不管是 汽車制造還是食品生產(chǎn)，從原料采購(gòu)到銷售的所有環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)是緊耦合的，各個(gè)環(huán)節(jié)之間連接越緊密整個(gè)系統(tǒng)的效率就越高。
    反過(guò)來(lái)，某些行業(yè)的業(yè)務(wù)流程則面臨著諸多不確定性和內(nèi)外信息交互過(guò)程，這造成企業(yè)信息系統(tǒng)不得不靈活適應(yīng)這些重要的影響因素，這類行業(yè)的信息系統(tǒng)則需要更強(qiáng)的靈活性。最明顯不過(guò)的例子是服務(wù)業(yè)，客戶的需求千變?nèi)f化，企業(yè)要想獲取客戶、贏得客戶滿意就必須適應(yīng)這種變化。整個(gè)系統(tǒng)的效率主要不取決于流程的緊密性，而是對(duì)外部變化的適應(yīng)能力。
3. 業(yè)務(wù)模塊分析
    不同業(yè)務(wù)模塊在集成性和靈活性上也存在著一定差異。生產(chǎn)、制造、銷售、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)模塊之間的緊密性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他模塊，且一般來(lái)說(shuō)，這些模塊的業(yè)務(wù)流程具有較高的穩(wěn)定性，因此更強(qiáng)調(diào)模塊之間的集成性。相反，人力資源管理則與其他模塊的關(guān)系相對(duì)松散。
    人力資源管理對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的支撐，不是體現(xiàn)在直接的、表面的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)上，而主要是將企業(yè)戰(zhàn)略和文化內(nèi)化到人力資源管理的各個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此，有人提出可以針對(duì)不同業(yè)務(wù)模塊組合采取混合式的信息化戰(zhàn)略，若干模塊必須是緊耦合，而有些則可以采取松耦合；而很早就有銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版領(lǐng)域?qū)＜抑赋?，“銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版 早就應(yīng)該（從銷售管理軟件免費(fèi)版中）抽出來(lái)談”。
    再者，相對(duì)于其他業(yè)務(wù)模塊來(lái)說(shuō)，人力資源管理隨著企業(yè)發(fā)展處于經(jīng)常性的細(xì)微調(diào)整和變革之中，比如績(jī)效管理體系、薪酬體系的年度調(diào)整是很正常的現(xiàn)象。如果銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版產(chǎn)品不能隨著人力資源管理的變化而靈活調(diào)整，那么企業(yè)信息化投資將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，客戶有可能不得不再次花費(fèi)不菲而求助于銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版廠商。這些都說(shuō)明，人力資源管理模塊具有更大的獨(dú)立性。當(dāng)然這種獨(dú)立性還存在于其他模塊，比如CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等。
4. 適合的就是最好的
    選擇專業(yè)廠商還是綜合廠商，企業(yè)考慮的關(guān)鍵點(diǎn)是是否真正“適合”自己。總結(jié)而言，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從自己的信息化戰(zhàn)略、所處行業(yè)、各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的實(shí)際情況去具體分析，選擇適合的銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版廠商需要注意的是，這三個(gè)因素之間也存在著相互影響關(guān)系。比如，制造業(yè)的人力資源管理對(duì)獨(dú)立性和靈活性的要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于第三產(chǎn)業(yè)。正如一家高科技企業(yè)高管在提到銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版的時(shí)候說(shuō)，對(duì)于高科技企業(yè)而言，銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版就是銷售管理軟件免費(fèi)版.這句話未必適用于其他企業(yè)，但卻在相當(dāng)大程度上說(shuō)明了銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版在高科技企業(yè)的相對(duì)獨(dú)立性和重要性。
綜上所述：
    企業(yè)在銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版的選型上，還是要明確自身的特點(diǎn)，從企業(yè)的信息化建設(shè)的全局角度出發(fā)，做好銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版的選型工作，可以為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的人才動(dòng)力。



發(fā)布：2007-04-20 14:09    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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