采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)的必要性

一、企業(yè)為什么需要采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)？

企業(yè)采購(gòu)是一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域，但是很多企業(yè)在進(jìn)行信息化建設(shè)時(shí)，往往會(huì)忽視采購(gòu)這一塊。那么采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)的必要性在哪里呢？采購(gòu)在企業(yè)中非常重要，據(jù)統(tǒng)計(jì)，比如醫(yī)藥企業(yè)，原材料、零部件的采購(gòu)占了整個(gè)銷售額的50％，中國(guó)的工業(yè)企業(yè)采購(gòu)成本高達(dá)企業(yè)銷售成本的70％，采購(gòu)開支占總成本的比重超過60％，面對(duì)這樣的大成本領(lǐng)域，信息化是非常必要的。只有做到整個(gè)采購(gòu)的節(jié)約，才能使成本減少，效率提高，帶來整個(gè)利潤(rùn)的大幅度提升。這里有一個(gè)數(shù)據(jù)就是，如果要得到20%的利潤(rùn)提升，那么采購(gòu)方面只需要下降3個(gè)百分點(diǎn)，但是銷售額卻提升很多，或者說要減少人力成本，那么需要節(jié)省的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在采購(gòu)方面的節(jié)約。所以有些企業(yè)把采購(gòu)叫做企業(yè)第三方利潤(rùn)，就是說，它并不是通過擴(kuò)大銷售來創(chuàng)造利潤(rùn)，而且通過節(jié)約采購(gòu)成本來創(chuàng)造利潤(rùn)。

那么，在采購(gòu)階段如何進(jìn)行信息化？惠普通過電子化采購(gòu)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，采購(gòu)成本下降17%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高60%，定單周期縮短一半。

首先，作為企業(yè)第三方利潤(rùn)源泉，采購(gòu)信息化能縮短采購(gòu)周期，使競(jìng)爭(zhēng)更完全、更充分，跳出地域、行業(yè)的限制，找到更多、更合適的供給商，豐富供給商資源和情報(bào)，相關(guān)物資產(chǎn)品的市場(chǎng)供求情況更多的了解。

第二，對(duì)采購(gòu)的信息化管理，可以帶來采購(gòu)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和可傳承性。問題就是整個(gè)采購(gòu)過程當(dāng)中的資源，以及業(yè)務(wù)的操作非常個(gè)人化，而且，紙質(zhì)文件不易保存、信息傳遞困難不暢、人為因素占據(jù)主導(dǎo)、業(yè)務(wù)實(shí)施主靠經(jīng)驗(yàn)。而信息化采購(gòu)能實(shí)現(xiàn)電子化存儲(chǔ)海量且安全、信息快速傳遞省時(shí)省力、職責(zé)明確可查詢可追溯、流程固話與業(yè)務(wù)的傳承。

第三，整個(gè)采購(gòu)信息化有利于資源的沉淀，因?yàn)椴少?gòu)過程當(dāng)中，無論是從采購(gòu)信息化、采購(gòu)物料，一直到整個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目的實(shí)施，到最后整個(gè)歷史數(shù)據(jù)的挖掘，都是從技術(shù)資源、核心資源、戰(zhàn)略資源的沉淀。如果有了信息化的手段，這些非常寶貴的資源，就能沉淀下來。

資源的沉淀

第四，采購(gòu)信息化是供應(yīng)鏈整體優(yōu)化的基礎(chǔ)。將來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。采購(gòu)是供應(yīng)鏈中非常重要的一個(gè)組成部分，但是這也是最容易被忽視的一段。企業(yè)信息化更重視在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、客戶服務(wù)環(huán)節(jié)等，卻很容易忽視對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)的信息化建設(shè)。但是采購(gòu)信息化所帶來的效益對(duì)一個(gè)企業(yè)利潤(rùn)的增加是非常關(guān)鍵的。最近很多企業(yè)才有了重視采購(gòu)信息化的意識(shí)，在市場(chǎng)很好，利潤(rùn)非常高的時(shí)候，企業(yè)是不太關(guān)注采購(gòu)的，近幾年制造業(yè)發(fā)展包括醫(yī)藥制造企業(yè)的市場(chǎng)都不是太理想，在這個(gè)情況下，很多企業(yè)開始思考如何節(jié)約成本、提高效率，如何創(chuàng)新，這時(shí)，采購(gòu)信息化才被很多企業(yè)提上來。

二、為什么醫(yī)藥企業(yè)更適合采購(gòu)電子商務(wù)的模式？

第一，醫(yī)藥行業(yè)采購(gòu)品種繁多。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)和日常采購(gòu)開展頻繁，采購(gòu)品類涵蓋化工原料、輔助試劑、設(shè)備儀器、五金電子等數(shù)萬種物資及產(chǎn)品。比如石藥集團(tuán)采購(gòu)品類涉及到18萬種，新華制藥是牽涉到7萬多種，也就是說，醫(yī)藥行業(yè)物料相當(dāng)復(fù)雜。

第二，批量采購(gòu)和零星采購(gòu)并存。采購(gòu)方式有批量采購(gòu)、零星采購(gòu)以及緊急采購(gòu)等。就是說有很多種方式來進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)，但是往往花了大量精力的采購(gòu)并不是主要的。

第三，活躍的供應(yīng)市場(chǎng)。整個(gè)買方市場(chǎng)比較明顯，供應(yīng)商是繁多的，但是制造業(yè)企業(yè)只能進(jìn)行有限的關(guān)注。

第四，價(jià)格的不穩(wěn)定性。原料的價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)行情的訴求特別明顯。

第五，穩(wěn)定的供應(yīng)商伙伴關(guān)系。整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的采購(gòu)工作，我們都希望有一個(gè)穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，穩(wěn)定的供應(yīng)商的伙伴關(guān)系。

那么對(duì)于這幾個(gè)特點(diǎn)，我們認(rèn)為，對(duì)于采購(gòu)來說，做一個(gè)采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)的解決辦法，是比較適合的。

采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)模式圖

四、采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)究竟能為企業(yè)帶來哪些實(shí)際價(jià)值？

第一，成熟的業(yè)務(wù)生態(tài)體系。在這個(gè)采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)上，除了日常業(yè)務(wù)管理的邏輯以外，還包括各方面的角色和資源，各方面的保障等等。包括技術(shù)性的、經(jīng)濟(jì)性、法律行、金融性，包括政府監(jiān)管等等。它都在一個(gè)平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)。

第二，低廉的進(jìn)入成本和風(fēng)險(xiǎn)可控。因?yàn)閷?duì)于傳統(tǒng)的信息化改造來講，需求分析一直到最后實(shí)現(xiàn)，整個(gè)過程是煩瑣的，風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。對(duì)于采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)來講，是隨時(shí)進(jìn)出，快速落實(shí)。我們給華魯恒升化工集團(tuán)整個(gè)部署只有兩周的時(shí)間，就能把整個(gè)配量上線進(jìn)行采購(gòu)。

第三，社會(huì)化數(shù)據(jù)下的信息可靠性。如果這個(gè)數(shù)據(jù)來自于整個(gè)采購(gòu)過程當(dāng)中的資源積累，或者數(shù)據(jù)來自單一企業(yè)的話，這個(gè)數(shù)據(jù)是不太可靠的。而在平臺(tái)下，數(shù)據(jù)非?？煽?。

第四，平臺(tái)的持續(xù)演進(jìn)。對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)來講，企業(yè)本身可能就不用太多地去操心，整個(gè)平臺(tái)在用戶的使用過程當(dāng)中，以及在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商自身的條件下，都會(huì)持續(xù)演進(jìn)。

五、采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)可以與其他信息系統(tǒng)無縫集成

第一，開放平臺(tái)支撐企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)的多樣性。電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)開放式的平臺(tái)。它可以有標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用邏輯，也可以支撐采購(gòu)企業(yè)特殊的業(yè)務(wù)邏輯，或者說特殊的安全需要。作為一個(gè)開放平臺(tái)，通過標(biāo)準(zhǔn)化的接口，完全可以實(shí)現(xiàn)從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)到社會(huì)化平臺(tái)的對(duì)接。

第二，和企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的對(duì)接保證了業(yè)務(wù)的連貫性。電子商務(wù)平臺(tái)可以做到跟企業(yè)內(nèi)部一樣直接跟供應(yīng)商協(xié)同起來。把這些數(shù)據(jù)自動(dòng)化地接到銷售管理軟件免費(fèi)版等系統(tǒng)里面。這樣就做到了保證業(yè)務(wù)的連貫性。

和企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的對(duì)接

第三，開放平臺(tái)使不同企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)接變成可能。電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)開放形式的，所以就把不同的企業(yè)之間的業(yè)務(wù)流串起來了，形成不同企業(yè)之間的業(yè)務(wù)對(duì)接。

六、專業(yè)化的服務(wù)是采購(gòu)信息化不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)

在采購(gòu)信息化當(dāng)中，專業(yè)化服務(wù)是非常重要的。它的重要性在于：IT服務(wù)功能復(fù)雜，技術(shù)要求高，且不斷升級(jí)；形成完整標(biāo)準(zhǔn)和自我優(yōu)化的社會(huì)化信用體系；大數(shù)據(jù)挖掘的能力和價(jià)值；安全交易保障，專業(yè)化配套服務(wù)；電子商務(wù)平臺(tái)和文化的形成。在醫(yī)藥行業(yè)、化工行業(yè)、能源行業(yè)、建材行業(yè)、紡織行業(yè)等都正在使用采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)的管理和采購(gòu)協(xié)同，建立采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)的必要性已然體現(xiàn)。

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