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客戶關(guān)系管理軟件的目的以及主要功能

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 　　客戶關(guān)系管理軟件是一種基于'一對一的客戶關(guān)系理論'旨在改善企業(yè)與客戶關(guān)系的新管理機(jī)制。客戶關(guān)系管理軟件系統(tǒng)的目的是：為了滿足每個客戶的特殊需求，與每個客戶建立聯(lián)系，通過與客戶的接觸了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行'一對一'個性化服務(wù)。

　　一、客戶關(guān)系管理軟件的目的

　　以客戶為中心”，提高顧客滿意度，培養(yǎng)、保持客戶忠誠度在今天變得越來越重要s電商時(shí)代。客戶關(guān)系管理是改善企業(yè)與客戶關(guān)系的一種新的管理機(jī)制越來越多的企業(yè)使用客戶關(guān)系管理軟件來增加收入、優(yōu)化贏利性、提高客戶滿意度。

　　二、客戶管理軟件的主要功能

　　1.顯見的投資回報(bào)

　　給中小企業(yè)帶來了正的投資回報(bào)。所收集的通訊、購買和互動信息深化企業(yè)和了解客戶，簡化知識管理，并利用這些知識來提高銷售和擴(kuò)大回報(bào)。

　　2.大大改善銷售流程

　　改善中小企業(yè)的銷售流程，為銷售活動的成功提供保障。它縮短了銷售周期，加強(qiáng)了對潛在客戶的機(jī)會管理。杜絕了以往由于潛在客戶管理不當(dāng)造成的損失。信息更集中，銷售人員更有針對性。

客戶管理軟件的主要功能

　　3.客戶知識共享

　　它為中小型企業(yè)的員工提供了一種訪問共享知識庫的絕佳方式。它便捷、有效地為員工提供與客戶相關(guān)的信息，幫助他們做出正確的決策，同時(shí)鞏固企業(yè)與客戶的關(guān)系，識別客戶 未來的需求，并努力滿足這些需求。

　　4.提高企業(yè)營收

　　讓中小企業(yè)知道哪些渠道有助于他們增加收入，以及如何在公司放置各種設(shè)施、技術(shù)、應(yīng)用、市場等等有機(jī)結(jié)合。作為客戶關(guān)系管理軟件的關(guān)鍵組成部分，銷售團(tuán)隊(duì)自動化可以直接或間接地挖掘客戶 采購潛力，提高企業(yè)利潤。此外，客戶關(guān)系管理軟件還可以幫助中小企業(yè)提高客戶滿意度，創(chuàng)造更多的忠誠客戶，加強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

　　三、采用泛普客戶管理軟件的好處

　　1.建立強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，提高他們的積極性和工作效率，盡可能多的尋找客戶;

　　2.不管新客戶有沒有興趣，都要記錄在案，根據(jù)簽售會的大小進(jìn)行分級管理。

采用泛普客戶管理軟件的好處

　　3.應(yīng)記錄客戶接觸和跟進(jìn)的過程，以便評估和指導(dǎo)銷售人員的跟進(jìn)過程，并確保銷售人員可以提高簽單的能力和成功率。

　　4.建立知識庫和培訓(xùn)體系，制定考核淘汰機(jī)制，縮短業(yè)務(wù)員培訓(xùn)周期，不斷提高業(yè)務(wù)能力和水平。

　　客戶關(guān)系管理軟件是以全方位的客戶關(guān)系管理為基礎(chǔ)，結(jié)合完善的產(chǎn)品管理和財(cái)務(wù)管理協(xié)同簡單實(shí)用的辦公管理等與企業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)和發(fā)展密切相關(guān)的內(nèi)容，是全面實(shí)現(xiàn)客戶、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績考核、日常辦公協(xié)同工作的管理平臺，將整個企業(yè)的客戶管理納入統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

發(fā)布：2023-02-22 14:08    編輯：泛普軟件 · wrh    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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