生存空間窄小，企業(yè)紛紛轉型

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近日國內外大型交易展覽比較多，許多外貿企業(yè)抓住這一時機，積極參與，希望能在較為嚴峻的國際貿易形勢下，拿到更多的訂單，未雨綢繆。交易會現場比較樂觀，據會方統(tǒng)計，會客商數比起去年同期也有明顯增長趨勢。

筆者現場采訪在場企業(yè)工作人員，他們紛紛表示，訂單量也有較大幅度提升。不過言下仍有很深顧慮，多數企業(yè)對于未來是否能夠接到更多訂單表示擔憂，而且對未來貿易情況持悲觀態(tài)度。看來，外貿企業(yè)的幸福感并未提升。

以近期舉行的廣交會為例，一直是外商了解中國的最主要途徑之一。境外到會客商數比上屆同期增長9.05%。來自廣交會的統(tǒng)計顯示，截至18日，占本屆廣交會一期成交額超八成的機電產品已累計成交162.1億美元，比上屆增長10.9%，比去年同期增長25.2%，上海、天津等交易團都反映今年企業(yè)成交量出現顯著增長。

同期于香港舉行的環(huán)球資源采購交易會，會客商數較去年同期更增長18%。多數企業(yè)訂單增長量達到20%以上，甚至有超過50%的大豐收。

筆者對這些企業(yè)進行采訪時，一方面企業(yè)負責人對此次收獲表示肯定。但當筆者問起對未來形勢如何看待時，企業(yè)又紛紛表示擔憂。某電器公司負責人抱怨說：相比去年，原材料綜合成本上漲幅度在10%以上，原料、用工等成本在近一年價格都顯著上升，帶給企業(yè)很大壓力。這樣一來，出口競爭力就明顯減弱。而且企業(yè)經營如此困難，卻始終抵擋不住，原材料上漲、人民幣升值、勞動力成本上漲等等多方面的步伐。

另外一家企業(yè)負責人告訴筆者，上述因素綜合起來，其實企業(yè)接到訂單不是意味著賺到錢，而是對企業(yè)的利潤空間一再壓縮。而且最重要的是，用工條件惡劣，一旦因為人手不足造成完不成訂單就會造成違約。

今年南方用工荒的局面，造成企業(yè)壓根找不到人。筆者有一位朋友，是沿海一家做外貿的小公司，公司原來有一兩百工人，過完年卻發(fā)現回來的只有少數二三十人。去招工的時候發(fā)現勞動市場根本沒有以往的鼎沸局面。早在去年，媒體早已報道，國際市場許多大型企業(yè)，都將加工廠向印度等市場遷移。那里相對成本已經比國內低廉。企業(yè)生存維艱。

另一方面，國際宏觀經濟環(huán)境也十分惡劣。某上市公司負責人說：標準普爾將美國債信評級前景展望調降至負面，美國應對赤字能力以及依然還在持續(xù)的歐債危機、利比亞危機等，會對出口帶來何種影響“真的不好說”，“現在能拿到訂單未必幾個月后還有這么多訂單”。

企業(yè)的危機感迫使許多企業(yè)進行戰(zhàn)略轉移。國內有越來越多的企業(yè)對于進一步開拓包括新興市場在內的新的國際市場愿望迫切，這樣做一方面能接觸到更多更貼近新市場的客戶，另一方面，客戶結構多樣化也有助于企業(yè)通過開發(fā)新產品等形式增大利潤空間。

一些企業(yè)也開始著手打造品牌。以高質量，優(yōu)服務提前轉型，期望會適應未來外貿發(fā)展趨勢。

筆者希望這些企業(yè)能夠走出來，并帶領中國的外貿市場走上規(guī)范與繁榮。