2011，做的故事

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2011年，做外貿(mào)的真心是身背多重壓力，在各種艱難的環(huán)境里掙扎著，大環(huán)境我們就不多說(shuō)了。小范圍的加工廠失信違約、卷款卷貨“失蹤”的情況，那出現(xiàn)的頻率真的是有點(diǎn)高，甚至以前少見(jiàn)的外商惡意拖欠尾款、雞蛋里挑骨頭等行為，現(xiàn)在也多了起來(lái)。

經(jīng)常聽(tīng)到前面剛把外貿(mào)企業(yè)訂單放到小工廠加工，后面就因?yàn)橘Y金、員工流失等各種原因做不出來(lái)了，訂單突然之間變得尷尬。江蘇匯鴻國(guó)際紡織服裝部業(yè)務(wù)經(jīng)理錢(qián)揚(yáng)說(shuō)，面臨生存困境，國(guó)內(nèi)一些外貿(mào)企業(yè)或小加工廠也發(fā)生著變化。毀約或玩失蹤的事情遇到的也比以前多，并且他自己僅在2011年之內(nèi)就碰到了三起這樣的事情。最典型的一起發(fā)生在去年5月，錢(qián)揚(yáng)將一個(gè)訂單交給一個(gè)加工廠，雙方約定，原輔料由外貿(mào)公司提供，工廠負(fù)責(zé)加工并且收取12元一件的加工費(fèi)?？墒堑搅私回浧冢X(qián)揚(yáng)卻遲遲等不到加工工廠的通知。后來(lái)，錢(qián)揚(yáng)親自打電話(huà)去催，卻被告知因?yàn)檎伊藙e的工廠代工，價(jià)格要提高到40元一件才肯發(fā)貨。

浙江一家箱包外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理小張說(shuō)，到歐盟的箱包需要檢測(cè)的指標(biāo)包括鄰苯二甲酸鹽、偶氮等六大重金屬含量。小張舉例說(shuō)，前年10月新出的規(guī)定，如果要求鄰苯二甲酸鹽含量最多只能含200ppm，到了去年10月則立馬變成了最多只能含100ppm。“他們認(rèn)為給了你一年時(shí)間，可以攻克技術(shù)難關(guān)，能夠找到更加環(huán)保的材料。“小張說(shuō)，但是企業(yè)在生產(chǎn)中卻要投入更多的成本，并且承擔(dān)很大的壓力，而價(jià)格的上漲卻很有限。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的提高也限制著外貿(mào)企業(yè)的出口。寧波華藝服飾有限公司的業(yè)務(wù)員小譚說(shuō)，歐盟客戶(hù)在2010年就對(duì)該公司出口的服裝提出了新要求，含汞、鎳等金屬元素的服裝出口不了。因?yàn)闅W盟更重視節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的進(jìn)口，現(xiàn)在該公司也要相應(yīng)地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

外貿(mào)的新武器跨境支付。“跨境電子商務(wù)將成為外貿(mào)的主流方式?！倍鼗途W(wǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該踩在大勢(shì)上，這樣才能不被時(shí)代所淘汰。敦煌網(wǎng)最近做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，84%的海外采購(gòu)商會(huì)在未來(lái)1~2年內(nèi)增加使用在線(xiàn)采購(gòu)方式進(jìn)行進(jìn)口的預(yù)算。外貿(mào)收款和結(jié)匯不僅流程繁瑣、成本高，還經(jīng)常面臨惡意欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。而如今便捷安全的電子支付則能比較好地解決這一系列問(wèn)題。

從事數(shù)字電視領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的深圳特博賽有限公司主要以海外為目標(biāo)市場(chǎng)，其2010年獲得了超過(guò)10萬(wàn)美元的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。“之前的銷(xiāo)售需要經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)商，而PayPal遍布全球的用戶(hù)資源使我們直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，簡(jiǎn)化了中間環(huán)節(jié)，大大增加了盈利空間?！痹诒粏?wèn)到跨境支付平臺(tái)帶給公司業(yè)務(wù)發(fā)展的改變時(shí)，特博賽市場(chǎng)總監(jiān)劉親群這樣說(shuō)。

隨著電子商務(wù)的興起，網(wǎng)購(gòu)成為了外貿(mào)企業(yè)的另一出路。淘寶商城去年11月11日年度大促銷(xiāo)33.6億的銷(xiāo)售額中，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)大戶(hù)家具行業(yè)有四家進(jìn)入了當(dāng)日的TOP100商戶(hù)訂單，而淘寶銷(xiāo)售量最大的家具品牌林氏木業(yè)到目前僅成立了5年，就已實(shí)現(xiàn)了過(guò)億元的銷(xiāo)售額。 “全球經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響還未見(jiàn)底，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，通過(guò)技術(shù)和管理的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！卑⒗锇桶拖嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，電子商務(wù)將有助于驅(qū)動(dòng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！敖柚娮由虅?wù)不僅提升了外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)，而且可以幫助外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，改變過(guò)去的批量化的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了定制化的生產(chǎn)，外貿(mào)企業(yè)的重點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的服務(wù)、品牌和創(chuàng)新，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加價(jià)值?！?/p>

以東莞為例，2011年上半年外貿(mào)企業(yè)訂單減少總量多，但加工外貿(mào)就地轉(zhuǎn)型企業(yè)有三分之一銷(xiāo)售額是面向國(guó)內(nèi)，大異于金融海嘯初期內(nèi)銷(xiāo)極少，這顯示出珠三角外貿(mào)企業(yè)逐步減輕對(duì)出口市場(chǎng)的依賴(lài)。浙江新東方緊固件有限公司出口部經(jīng)理向桂宏表示，在外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境不好的情況下，通過(guò)提高外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大外貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售途徑等管理因素，不僅能聚集人氣，更能“擦亮”品牌，從而有效降低企業(yè)外貿(mào)活動(dòng)中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。