2011，做的故事

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2011年，做外貿的真心是身背多重壓力，在各種艱難的環(huán)境里掙扎著，大環(huán)境我們就不多說了。小范圍的加工廠失信違約、卷款卷貨“失蹤”的情況，那出現的頻率真的是有點高，甚至以前少見的外商惡意拖欠尾款、雞蛋里挑骨頭等行為，現在也多了起來。

經常聽到前面剛把外貿企業(yè)訂單放到小工廠加工，后面就因為資金、員工流失等各種原因做不出來了，訂單突然之間變得尷尬。江蘇匯鴻國際紡織服裝部業(yè)務經理錢揚說，面臨生存困境，國內一些外貿企業(yè)或小加工廠也發(fā)生著變化。毀約或玩失蹤的事情遇到的也比以前多，并且他自己僅在2011年之內就碰到了三起這樣的事情。最典型的一起發(fā)生在去年5月，錢揚將一個訂單交給一個加工廠，雙方約定，原輔料由外貿公司提供，工廠負責加工并且收取12元一件的加工費?？墒堑搅私回浧?，錢揚卻遲遲等不到加工工廠的通知。后來，錢揚親自打電話去催，卻被告知因為找了別的工廠代工，價格要提高到40元一件才肯發(fā)貨。

浙江一家箱包外貿企業(yè)的業(yè)務經理小張說，到歐盟的箱包需要檢測的指標包括鄰苯二甲酸鹽、偶氮等六大重金屬含量。小張舉例說，前年10月新出的規(guī)定，如果要求鄰苯二甲酸鹽含量最多只能含200ppm，到了去年10月則立馬變成了最多只能含100ppm?！八麄冋J為給了你一年時間，可以攻克技術難關，能夠找到更加環(huán)保的材料?！靶堈f，但是企業(yè)在生產中卻要投入更多的成本，并且承擔很大的壓力，而價格的上漲卻很有限。

產品標準的提高也限制著外貿企業(yè)的出口。寧波華藝服飾有限公司的業(yè)務員小譚說，歐盟客戶在2010年就對該公司出口的服裝提出了新要求，含汞、鎳等金屬元素的服裝出口不了。因為歐盟更重視節(jié)能環(huán)保產品的進口，現在該公司也要相應地實現產品轉型。

外貿的新武器跨境支付。“跨境電子商務將成為外貿的主流方式。”敦煌網市場部負責人表示，外貿企業(yè)的發(fā)展應該踩在大勢上，這樣才能不被時代所淘汰。敦煌網最近做的一項調查顯示，84%的海外采購商會在未來1~2年內增加使用在線采購方式進行進口的預算。外貿收款和結匯不僅流程繁瑣、成本高，還經常面臨惡意欺詐的風險。而如今便捷安全的電子支付則能比較好地解決這一系列問題。

從事數字電視領域的產品研發(fā)和創(chuàng)新的深圳特博賽有限公司主要以海外為目標市場，其2010年獲得了超過10萬美元的業(yè)務增長。“之前的銷售需要經過分銷商，而PayPal遍布全球的用戶資源使我們直接將產品銷售給消費者，簡化了中間環(huán)節(jié)，大大增加了盈利空間。”在被問到跨境支付平臺帶給公司業(yè)務發(fā)展的改變時，特博賽市場總監(jiān)劉親群這樣說。

隨著電子商務的興起，網購成為了外貿企業(yè)的另一出路。淘寶商城去年11月11日年度大促銷33.6億的銷售額中，外貿產業(yè)大戶家具行業(yè)有四家進入了當日的TOP100商戶訂單，而淘寶銷售量最大的家具品牌林氏木業(yè)到目前僅成立了5年，就已實現了過億元的銷售額。 “全球經濟的負面影響還未見底，外貿企業(yè)應該從規(guī)模擴張向質量提升轉變，從粗放型向集約型轉變，通過技術和管理的創(chuàng)新實現外貿企業(yè)的轉型升級?！卑⒗锇桶拖嚓P負責人認為，電子商務將有助于驅動外貿企業(yè)的轉型升級?！敖柚娮由虅詹粌H提升了外貿企業(yè)的利潤，而且可以幫助外貿企業(yè)的轉型和升級，改變過去的批量化的生產模式，實現了定制化的生產，外貿企業(yè)的重點也轉移到產品的服務、品牌和創(chuàng)新，從而進一步提升產品的附加價值。”

以東莞為例，2011年上半年外貿企業(yè)訂單減少總量多，但加工外貿就地轉型企業(yè)有三分之一銷售額是面向國內，大異于金融海嘯初期內銷極少，這顯示出珠三角外貿企業(yè)逐步減輕對出口市場的依賴。浙江新東方緊固件有限公司出口部經理向桂宏表示，在外部經營環(huán)境不好的情況下，通過提高外貿企業(yè)的服務和產品質量、擴大外貿企業(yè)的銷售途徑等管理因素，不僅能聚集人氣，更能“擦亮”品牌，從而有效降低企業(yè)外貿活動中的經營風險。