“崀山天梯妹”事件營(yíng)銷方案詳解

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崀山天梯妹是2012年在網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的事件。這個(gè)事件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是通過(guò)打造崀山“天梯妹”來(lái)擴(kuò)大湖南導(dǎo)游大賽崀山復(fù)賽在網(wǎng)友中的關(guān)注度，提高這次大賽的網(wǎng)絡(luò)曝光率，為崀山風(fēng)景區(qū)“九九天梯”在以后的宣傳上貼上新的、有利用價(jià)值的標(biāo)簽，為崀山的導(dǎo)游樹(shù)立新的風(fēng)氣、新的面貌，打造崀山精品導(dǎo)游團(tuán)隊(duì)，并且在國(guó)內(nèi)打響崀山導(dǎo)游的知名度，結(jié)合傳統(tǒng)媒體，立體化傳播崀山。

我們?cè)?jīng)提到過(guò)這個(gè)事件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的巨大效果。這里我們就來(lái)看看“崀山天梯妹”這個(gè)事件營(yíng)銷的推廣方案究竟是如何操作的。

這個(gè)事件的整個(gè)推廣流程也分為三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)。

1．前期階段

前期為曝光造勢(shì)期。為了提升網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，抓住網(wǎng)民的獵奇心理，將以論壇曝光照片和挖掘人物背后故事等方式吸引眼球，制造輿論話題，引發(fā)媒體關(guān)注，在幾天內(nèi)充分讓“崀山天梯妹”擁有一定的網(wǎng)絡(luò)人氣。

這個(gè)階段的工作重心主要是論壇炒作，主要戰(zhàn)場(chǎng)為：貓撲、天涯、百度等BBS論壇和SNS社區(qū)。炒作的軟文為配圖文章《九九天梯驚險(xiǎn)一刻，只為抓拍傳說(shuō)中的“崀山天梯妹”》，利用公關(guān)公司論壇合作資源對(duì)照片和文案進(jìn)行大范圍傳播。

接下來(lái)通過(guò)更廣泛的圈子傳達(dá)給目標(biāo)人群，引起更多關(guān)注。這次的主要戰(zhàn)場(chǎng)是：新浪旅游、騰訊旅游、網(wǎng)易旅游、搜狐旅游等相關(guān)專業(yè)頻道。傳播軟文改為《太陽(yáng)升起的那一刻，我與“崀山天梯妹”邂逅了》。

同時(shí)，依托行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò)紅人、知名媒體等的博客及微博等媒介資源，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論，擴(kuò)大“崀山天梯妹”的影響力。

2．中期階段

中期是新聞轟炸期。這個(gè)階段將利用“崀山天梯妹”這個(gè)宣傳契機(jī)與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，拋出“崀山天梯妹”參加湖南省導(dǎo)游大賽等話題，利用傳統(tǒng)媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，將“崀山天梯妹”和湖南省導(dǎo)游大賽捆綁在一起作為新聞事件來(lái)炒作。

本階段的推廣以密集的宣傳為主，通過(guò)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合的宣傳攻勢(shì)，增加“崀山天梯妹”的曝光率。

傳統(tǒng)媒體由于地域傳播性和群眾接受能力都很強(qiáng)，因此結(jié)合網(wǎng)絡(luò)炒作話題和湖南導(dǎo)游大賽，軟性植入“崀山天梯妹”信息，能夠引發(fā)社會(huì)高度關(guān)注，并且對(duì)信息進(jìn)行主動(dòng)傳播。新聞軟文包括《湖南導(dǎo)游大賽選手“崀山天梯妹”是何方神圣？》、《網(wǎng)絡(luò)紅人“崀山天梯妹”亮相湖南省導(dǎo)游大賽》等。

其后，利用傳統(tǒng)媒體對(duì)“崀山天梯妹”的報(bào)道，在網(wǎng)上繼續(xù)進(jìn)行跟蹤炒作，將事件范圍擴(kuò)大，初步形成輿論話題，炒作《“崀山天梯妹”火了，各大媒體競(jìng)相報(bào)道》話題。

在大賽進(jìn)行中，網(wǎng)友們將深度挖掘“崀山天梯妹”參加湖南省導(dǎo)游大賽等情況，在各大論壇宣傳爆料：“崀山天梯妹”表演什么節(jié)目，唱什么歌，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了一些什么樣的問(wèn)題。內(nèi)容包括《“崀山天梯妹”在湖南導(dǎo)游大賽邊唱邊跳的精彩幕后花絮》、《“崀山天梯妹”參加湖南導(dǎo)游大賽，瘋狂粉絲放熱氣球示愛(ài)》等。

大賽微博同時(shí)啟動(dòng)有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)——隨手拍崀山美景（圖片要求發(fā)含“崀山天梯妹”的風(fēng)景圖）。大賽當(dāng)天，利用微博對(duì)此次大賽進(jìn)行全程微直播，微博發(fā)帖多發(fā)“崀山天梯妹”比賽的圖片以及文字記錄。

3．后期階段

后期將是資源整合期，將第一、第二階段的資源進(jìn)行整合，盤點(diǎn)線上線下資源。經(jīng)過(guò)前期和中期的宣傳與沉淀，挖掘更多亮點(diǎn)作為總結(jié)性的回顧，將所有可以利用的資源重新整合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行新一輪的宣傳炒作。

持續(xù)多平臺(tái)、立體化推廣。通過(guò)新浪微博、貓撲論壇、天涯論壇、各大門戶網(wǎng)站報(bào)道，結(jié)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行新聞事件報(bào)道。隨著大賽的進(jìn)程，挖掘更多有利用價(jià)值的新聞點(diǎn)進(jìn)行軟文宣傳，比如《“崀山天梯妹”獲得中國(guó)導(dǎo)游大賽湖南省總決賽的入場(chǎng)券》、《2012年湖南省導(dǎo)游大賽落幕 崀山天梯妹未奪冠坦然微笑》。

針對(duì)導(dǎo)游大賽活動(dòng)實(shí)況和新聞事件盤點(diǎn)，揭秘“崀山天梯妹”幕后辛酸血淚史，論壇大面積覆蓋，形成信息爆發(fā)式發(fā)布，包括《為夢(mèng)想堅(jiān)持十年，“崀山天梯妹”終獲成功》等軟文帖。

微博熱議比賽過(guò)程中“崀山天梯妹”的經(jīng)典畫(huà)面和幕后趣事，形成微博持續(xù)報(bào)道。利用名人博客、微博對(duì)湖南導(dǎo)游大賽進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論，助推“崀山天梯妹”，擴(kuò)大“崀山天梯妹”的影響力。

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)事件的炒作過(guò)程中，還需要聯(lián)系其他媒體配合，包括在湖南導(dǎo)游大賽崀山復(fù)賽主持人通稿中需提到網(wǎng)絡(luò)紅人“天梯妹”、當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)在比賽前對(duì)“天梯妹”進(jìn)行前期宣傳、其他傳統(tǒng)媒體的新聞通稿中應(yīng)軟性植入“崀山天梯妹”信息，等等。