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益陽網(wǎng)站建設(shè)公司

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注重與站點(diǎn)內(nèi)容契合以提高轉(zhuǎn)化

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日期:2012-11-07來源:泛普軟件

以往最早時(shí)對(duì)于益陽網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站盈利我們的概念常常停留在一味追求流量,用彈窗、富媒體展示等手段來把流量轉(zhuǎn)化,殊不知這種手段并不適合針對(duì)小眾化的利基市場(chǎng)的專業(yè)型站點(diǎn)。高流量的站點(diǎn)依靠的是優(yōu)化獲得的一次性流量,許多廣告手段只會(huì)加劇用戶的流失,他們注重的是一次性轉(zhuǎn)化而不是長久用戶的培養(yǎng)。而小眾教育網(wǎng)站需要的是用戶長久的支持,所以那些影響用戶體驗(yàn)的廣告手段需要摒棄,正確的方法是結(jié)合網(wǎng)站的內(nèi)容,找到相關(guān)的廣告商嘗試定向的包月類型廣告投放,如果你實(shí)在找不到那么也要選擇質(zhì)量更高、展示界面更友好的大品牌聯(lián)盟廣告,把不嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)作為廣告設(shè)置的原則。另外,還可以尋找與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育產(chǎn)品,進(jìn)行CPA、CPO等廣告模式的合作,這些與網(wǎng)站更加相關(guān)的廣告模式不僅可以最大限度保護(hù)好網(wǎng)站的用戶體驗(yàn),而且也更容易獲得高轉(zhuǎn)化與高收益。
經(jīng)過數(shù)年的實(shí)踐和發(fā)展,長尾理論已經(jīng)深入人心,而其中所提到的“利基”指的是指針對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)細(xì)分出來的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)不大,而且顧客尚未得到令其滿意的服務(wù),這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)就因此有了讓你可以盈利的基礎(chǔ),而長尾關(guān)鍵詞所關(guān)注和尋找的客戶就來自于這個(gè)“利基”市場(chǎng)。

首先,給自己的小站找到差異化的定位,找準(zhǔn)利基需求。

大型的教育網(wǎng)站和所有的大型站點(diǎn)一樣,在追求大規(guī)模的同時(shí),也一樣使得自己顯得內(nèi)容繁雜,正所謂利弊并存,有相當(dāng)一部分的用戶會(huì)因此而“摸不著頭腦找不著方向”,而小站點(diǎn)便可以發(fā)揮自己規(guī)模小、方向?qū)5膬?yōu)勢(shì),為自己確立一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域,不追求面面俱到而是強(qiáng)調(diào)“術(shù)業(yè)有專攻”,突出自己的專業(yè)性,在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站排版上讓用戶可以快速便捷找到需要的資源,瞄準(zhǔn)具體的利基市場(chǎng)用戶的需求,用專業(yè)、專注和特色捕獲用戶的心。

其次,用高品質(zhì)的內(nèi)容打造精品優(yōu)勢(shì),培養(yǎng)忠誠用戶。

內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂,也是網(wǎng)站長久發(fā)展的根本依靠所在。在定位為利基市場(chǎng)用戶服務(wù)的網(wǎng)站之后,站長需要分析這批用戶的需求,有針對(duì)性的提供他們所尋找和需要的內(nèi)容,包括資訊信息、資料資源等,用高品質(zhì)的內(nèi)容來充實(shí)網(wǎng)站,使精品化、高質(zhì)量成為自己網(wǎng)站的特色,形成質(zhì)量優(yōu)勢(shì),從而在訪客第一次訪問網(wǎng)站時(shí)便能被其吸引,給予網(wǎng)站認(rèn)可和信任,促使新用戶向忠誠用戶的轉(zhuǎn)化,而越來越多的忠誠用戶無疑是網(wǎng)站長久發(fā)展和用戶擴(kuò)張的穩(wěn)固基石。

再次,網(wǎng)站推廣注重針對(duì)性渠道和手段,摒棄求全面無重點(diǎn)的推廣。

針對(duì)小眾化利基市場(chǎng)用戶的網(wǎng)站在做推廣工作時(shí),不可陷入垃圾內(nèi)容站點(diǎn)那種“胡子眉毛一把抓”,不求質(zhì)量只要數(shù)量群發(fā)式的推廣手段陷阱,否則會(huì)對(duì)網(wǎng)站的品牌形象與口碑產(chǎn)生極其負(fù)面的影響。正確的做法是要分析目標(biāo)用戶群,找準(zhǔn)他們經(jīng)?;钴S的平臺(tái),篩選出優(yōu)質(zhì)的推廣渠道,進(jìn)行針對(duì)性推廣,更容易獲得高引流率和轉(zhuǎn)化率。同時(shí),在制作推廣方案信息時(shí),要花些心思制作有針對(duì)性的推廣文本,使用軟文或者分享高質(zhì)量資源的方式吸引目標(biāo)用戶的注意,用高質(zhì)量推廣信息獲得更高的流量轉(zhuǎn)化。另外,外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)還可以通過推廣網(wǎng)站獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分等機(jī)制,激發(fā)老用戶主動(dòng)推廣網(wǎng)站的熱情,把口碑傳播效應(yīng)更大化。

最后,網(wǎng)站盈利模式要結(jié)合自身特點(diǎn)出發(fā),注重與站點(diǎn)內(nèi)容契合以提高轉(zhuǎn)化。

正是這一點(diǎn)啟發(fā)了做教育站的我,近年來,互聯(lián)網(wǎng)之中突然出現(xiàn)了越來越多的教育站巨頭,它們憑借著資本的介入而變得富有野心和侵略性,把自己定位成無所不包,行業(yè)內(nèi)的壟斷型巨頭的角色,無論在網(wǎng)站所涵蓋的領(lǐng)域上,還是在網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)模、功能、客服系統(tǒng)等方面,都能直接把中小型的個(gè)人教育站給秒殺,面對(duì)這些來勢(shì)洶洶的巨無霸式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,曾經(jīng)我以為像我這樣的中小站點(diǎn)似乎是沒有活路了,然而正是在長尾理論和利基市場(chǎng)的啟發(fā)下,隔了三年多我的小站仍然活得好好的,讓我明確看到了小眾領(lǐng)域的教育站發(fā)展和盈利的可能與合適的對(duì)策與方法。

發(fā)布:2007-03-31 13:49    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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