高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)技術水平和行業(yè)特征解析

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     內容摘要：國內的少數部分企業(yè)，通過科技攻關及生產工藝的改進，生產的高性能釹鐵硼永磁材料的磁性能達到國際先進水平，開始逐步打破國外公司的技術壟斷，進入高端應用領域。

     1、 行業(yè)技術水平及發(fā)展方向

     近年來，在新能源和節(jié)能環(huán)保領域快速發(fā)展的帶動下，高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)快速成長。但隨著下游應用領域的不斷延伸，以及高性能釹鐵硼永磁材料應用環(huán)境的日趨復雜，對產品的精細化程度要求日趨嚴格，對產品的表面處理等技術的要求也越來越高；同時，在稀土材料稀缺性給生產成本帶來壓力的形勢逼迫下，未來產品質量的提高、稀土材料用量的減少，以及稀土材料耗損率的降低將是行業(yè)技術的發(fā)展方向。

     我國高性能釹鐵硼永磁材料生產企業(yè)主要靠引進吸收國外技術起步和發(fā)展，總體而言創(chuàng)新及研發(fā)能力較弱。近年來，國內的少數部分企業(yè)，通過科技攻關及生產工藝的改進，生產的高性能釹鐵硼永磁材料的磁性能達到國際先進水平，開始逐步打破國外公司的技術壟斷，進入高端應用領域。

     2、行業(yè)特有經營模式

     （1） 生產模式

     高性能釹鐵硼永磁材料多屬于中間材料，一般不直接面對最終消費者。下游生產企業(yè)的終端產品各不相同，其可能對永磁材料提出各種各樣的要求，經過協(xié)商和談判，以協(xié)議或合同的形式確認對永磁材料性能、質量、數量和交貨期的要求，然后由永磁材料企業(yè)組織設計和生產。因此，行業(yè)一般采用定制化生產模式。

     （2） 銷售模式

     定制化生產模式，決定了本行業(yè)的營銷模式為以直銷為主、代理為輔。
直銷模式：根據下游客戶的不同需求，為客戶提供定制化產品。該銷售模式直接面對下游生產廠家，減少了中間代理環(huán)節(jié)，可緊跟市場需求的變化，減少代理傭金支出。

     代理模式：代理商掌握客戶資源，由最終客戶向代理商或供應商提出有關產品的性能、結構等指標要求，供應商根據要求提供定制化產品，并根據實際供貨情況與代理商進行貨款結算，代理商從中獲得銷售價差。

     2、 行業(yè)的周期性和季節(jié)性

     高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)的周期性隨下游行業(yè)的波動而波動，盡管下游行業(yè)發(fā)展周期不盡相同，但總體上都是隨著經濟周期的波動而波動。由于下游新能源和節(jié)能環(huán)保領域屬于我國產業(yè)政策重點鼓勵和扶持的產業(yè)，在未來相當長一段時間內都會保持高速發(fā)展，因此，高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)受經濟周期波動的影響不明顯。

     目前，我國高性能釹鐵硼永磁材料的銷售主要集中在風力發(fā)電和節(jié)能電梯市場，受寒冷天氣的影響，風力發(fā)電機組的裝機和樓房的建筑安裝（包括節(jié)能電梯的安裝）在每年的12 月和次年的1-3 月處于淡季，因此，高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)在每年的二三季度為銷售旺季，四季度銷售稍低，一季度為銷售淡季。

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