五糧液覬覦直銷

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　　年銷售收入超過100億元的酒業(yè)巨頭五糧液也要進(jìn)軍直銷？

2007年8月26日，一位來自成都的周姓銷售人員通過網(wǎng)絡(luò)放出了這一消息，她自稱是五糧液集團(tuán)下屬宜賓制藥有限責(zé)任公司的經(jīng)銷商。

“可以肯定的是，五糧液宜賓制藥將攜手臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)下屬保健品公司，共同探索一條新的直銷模式。”周女士說：“五糧液宜賓制藥將給中國直銷市場刮來一縷清風(fēng)”。

宜賓制藥

公開資料顯示，宜賓制藥始建于1969年，五糧液集團(tuán)于1997年7月兼并了宜賓制藥。一年后，五糧液投資近億元，大規(guī)模改造宜賓制藥。至今為止，宜賓 制藥擁有3個(gè)生產(chǎn)車間，年產(chǎn)小針劑1億支。2004年底，宜賓制藥新建固體制劑車間，具備生產(chǎn)片劑1億片，丸劑2噸，顆粒劑1億粒的能力。

根據(jù)從四川省工商局查閱到的資料顯示，位于四川省宜賓市長江大道中段2號(hào)的宜賓制藥，是一家國有企業(yè)。公司董事長名叫李偉雄，企業(yè)負(fù)責(zé)人為姜雄。其銷售公司法人代表經(jīng)歷了幾次更換，分別是劉忠慶、向軍、丁方等人。

“現(xiàn)在負(fù)責(zé)招商與經(jīng)銷商管理的是崔總，兩年前主管營銷的總經(jīng)理向軍離職。”宜賓制藥前臺(tái)接線人員告知。

產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張

“未來主要以成都信立邦生物制藥有限公司為主要品推平臺(tái)”，五糧液宜賓制藥銷售部的崔總說：“2007年5月底，五糧液集團(tuán)宜賓制藥公司正式完成對成都 信立邦生物制藥有限公司的收購。成都信立邦生物制藥有限公司主要以高科技生物制劑產(chǎn)品為主。生物制劑是21世紀(jì)醫(yī)藥發(fā)展的主導(dǎo)方向之一，該項(xiàng)目的引入使五 糧液集團(tuán)短時(shí)間在制藥板塊上迅速進(jìn)入了生物制劑領(lǐng)域，在五糧液集團(tuán)品牌、資金等優(yōu)勢資源的催化下，必將使成都信立邦生物制藥有限公司成為五糧液藥業(yè)板塊新 的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。”

中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究中心專家牛正乾認(rèn)為，習(xí)慣資本并購的五糧液集團(tuán)通過兼并宜賓制藥，進(jìn)而以宜賓制藥為基點(diǎn)，擴(kuò) 張信立邦，其實(shí)是在完善集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈。未來五糧液集團(tuán)將逐步向跨產(chǎn)業(yè)的超大集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)型，以五糧液系列酒生產(chǎn)為主業(yè)，涵蓋塑膠加工、模具制造、印務(wù)、藥 業(yè)、果酒、電子器材、運(yùn)輸、外貿(mào)等多元化經(jīng)營。

“五糧液下屬生物醫(yī)藥保健企業(yè)涉足直銷具備實(shí)踐的可行性”，廣州九方馬公關(guān)顧問傳播公司CEO王萬軍說：“五糧液家喻戶曉的知名度也給關(guān)聯(lián)企業(yè)的直銷品推帶來了美譽(yù)度。”

“事實(shí)上，在過去五糧液集團(tuán)跨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，早就塑造了適宜保健品與化妝品關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)成長的格局”，王萬軍強(qiáng)調(diào)：“五糧液集團(tuán)下屬保健酒有限責(zé)任公司，擁有固定資產(chǎn)約2億元，各類保健酒年生產(chǎn)能力達(dá)2萬噸，2004年銷售額7000萬元。”。

“早在2004年，五糧液集團(tuán)與香港互通集團(tuán)，合資成立普什互美日化有限公司，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為護(hù)發(fā)清潔類、護(hù)膚清潔類和膏霜乳液等產(chǎn)品。這種以日化線產(chǎn)品為主，開發(fā)功能性產(chǎn)品的路線，為五糧液集團(tuán)進(jìn)軍日化行業(yè)打下了根基，無論直銷還是傳統(tǒng)只是銷售渠道的變革。”

在五糧液宜賓制藥的網(wǎng)站上，清晰地標(biāo)注了涵蓋直銷渠道的產(chǎn)品名類，共計(jì)藥品、保健品、化妝品與日用品四大系列40余種產(chǎn)品，拳頭品牌為E仙寇膠原系列、酒之伴與散寒解熱口服液。

代理計(jì)劃

在記者獲得的“代理計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)講解模版”中，清晰地指出了成為五糧液宜賓制藥代理經(jīng)銷商的權(quán)利與利益，獎(jiǎng)金激勵(lì)主要由四大部分構(gòu)成，市場補(bǔ)貼、區(qū)域市場代理提成、福利與一級(jí)代理分紅。

“復(fù)制十級(jí)代理商是我們做業(yè)績的主要重心，只要讓每一個(gè)新加入的零售商在一個(gè)月內(nèi)都爭取成為公司的十級(jí)代理商，市場就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生倍增，快速發(fā)展，為我們 帶來非常豐厚的回報(bào)。”五糧液宜賓制藥經(jīng)銷商周女士說：“消費(fèi)或者銷售980～9800元產(chǎn)品，可成為公司優(yōu)惠顧客或零售商，銷售9800元及以上產(chǎn)品， 可成為公司十級(jí)直至一級(jí)代理商。”

一個(gè)流傳于團(tuán)隊(duì)的消息是，此次五糧液宜賓制藥的操盤手為海歸人士。據(jù)說此人曾在優(yōu)莎娜北美區(qū)域有過長期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在他的引見下，五糧液宜賓制藥將借助母體實(shí)力與臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)下屬保健品企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。