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服裝行業(yè)促銷的實施過程

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服裝行業(yè)促銷，是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。服裝行業(yè)促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 ————摘自百度百科【服裝行業(yè)促銷】 我們中威的服裝行業(yè)促銷，歷來有之。泛普軟件超市倉庫進銷存軟件軟件，然實現(xiàn)的方式，是店員直接在POS端修改折扣，或者直接修改零售價格來達到。必然會出現(xiàn)某些人出自私人原因，而亂改折扣的現(xiàn)象。蟻穴雖小，卻可潰壩于千里。基于種種，公司的高層最終決定：以信息化系統(tǒng)來杜絕這一現(xiàn)象。然而，由于我們中威的復(fù)雜情況，如服裝行業(yè)促銷方式隨意、方法繁多、服裝行業(yè)促銷發(fā)起方眾多、大家對信息化的認(rèn)識不夠深入，注定了我們此次對于服裝行業(yè)促銷管控的開發(fā)與實施任重而道遠?？偨Y(jié)起來，經(jīng)歷了如下幾個階段： 2010/1, 雷經(jīng)理開始構(gòu)建服裝行業(yè)促銷系統(tǒng)，并設(shè)想出初期的服裝行業(yè)促銷架構(gòu)。 2010/7，開始以白云店作測試。因白云店的服裝行業(yè)促銷方案較清晰及簡單。泛普軟件超市軟件，測試基本通過。并開始要求北京天價店提供服裝行業(yè)促銷方案作測試。天價店提供了60多個服裝行業(yè)促銷方案。因服裝行業(yè)促銷方案眾多，系統(tǒng)須作修改。        2010/8，經(jīng)兩周的改動，系統(tǒng)提供向?qū)Х绞浇o北京業(yè)務(wù)設(shè)定天價店的服裝行業(yè)促銷方案。但因業(yè)務(wù)準(zhǔn)備9月訂貨會，大家都沒空去使用服裝行業(yè)促銷向?qū)到y(tǒng)，要等待訂貨會完成后才有空使用。如下圖，是我們的服裝行業(yè)促銷活動申請平臺。        2010/9，因Ken也忙于訂貨系統(tǒng)的修改及等待業(yè)務(wù)有空才去做設(shè)定， 而白云店也給拆遷了，泛普軟件超市管理軟件，服裝行業(yè)促銷系統(tǒng)基上是停止運作，業(yè)務(wù)跟Ken均無暇去處理服裝行業(yè)促銷。Ken于9月提出離職。他所負(fù)責(zé)的POS系統(tǒng)及服裝行業(yè)促銷系統(tǒng)便需交由蘇衛(wèi)強接手，所幸蘇衛(wèi)強所負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)版POS系統(tǒng)已在全力實施。借此機會便把服裝行業(yè)促銷功能改寫于新的網(wǎng)絡(luò)版POS上。而用作測試的天價店也需改裝新版POS。放棄使用經(jīng)白云店測試過的舊版POS。改寫期間服裝行業(yè)促銷系統(tǒng)也不宜運作。        2010/10，十一國慶假期，休假7 天。泛普軟件超市銷售軟件，8號上班后開始全力跟天階店測試并要求北京業(yè)務(wù)提供服裝行業(yè)促銷方案。但發(fā)覺北京的業(yè)務(wù)是各自做各品牌或產(chǎn)品類別的服裝行業(yè)促銷方案。因而造成方案有所沖突。新POS系統(tǒng)要修改才能適應(yīng)此做法。于10/19日完成主要的功能。有個別建議還需修改。并同時開始對武漢的Nike店作測試計劃。        2010/11，在總部資訊人員的全力配合下，服裝行業(yè)促銷系統(tǒng)及前臺POS得到了更為完善的改進。經(jīng)評測之后，可以大面積推廣。于15號開始，進行第一輪服裝行業(yè)促銷管控，目標(biāo)是六個分區(qū)的大店和專賣店，共計29家。經(jīng)過半個月的磨合，現(xiàn)在實現(xiàn)了絕大部分的服裝行業(yè)促銷管控。在活動方案上，我們實現(xiàn)了10種方案，并且整單類和單品類可自由組合來滿足我們的用戶需求。          2010/12，從1號開始對成都辦，武漢辦的商場專柜共27家進行第二輪服裝行業(yè)促銷管控……               2010/11，在總部資訊人員的全力配合下，泛普軟件超市收銀軟件，促銷系統(tǒng)及前臺POS得到了更為完善的改進。經(jīng)評測之后，可以大面積推廣。于15號開始，進行第一輪促銷管控，目標(biāo)是六個分區(qū)的大店和專賣店，共計29家。經(jīng)過半個月的磨合，現(xiàn)在實現(xiàn)了絕大部分的促銷管控。在活動方案上，我們實現(xiàn)了10種方案，并且整單類和單品類可自由組合來滿足我們的用戶需求。          2010/12，從1號開始對成都辦，武漢辦的商場專柜共27家進行第二輪促銷管控……        一路走來，個中的辛酸與汗水，不經(jīng)歷的人，不會明白。但促銷管控是勢在必行，不會因為現(xiàn)實在的困難而中止，也不會因某一個人的原因而結(jié)束！回望過去，我們在歷練中收獲成長。展望將來，我們對促銷管控的成功充滿信心。
發(fā)布：2007-04-16 12:14    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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