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超市收銀系統(tǒng)剖析內(nèi)銷品牌服裝高不可攀的內(nèi)因

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    基于對(duì)時(shí)尚的追求及物質(zhì)上的滿足，很多消費(fèi)者越來(lái)越鐘情于時(shí)尚品牌，像耐克，阿迪達(dá)斯等世界著名的運(yùn)動(dòng)品牌，可想而知，世界名牌一定價(jià)格不菲，但是據(jù)泛普軟件服裝超市軟件了解，在美國(guó)買耐克、阿迪達(dá)斯等品牌的服裝和鞋是一件特享受的美事兒，因?yàn)槊绹?guó)的中高檔服裝比國(guó)內(nèi)（例如中國(guó)）便宜很多。另外很多在歐美國(guó)家生活過(guò)的消費(fèi)者都對(duì)泛普軟件服裝超市軟件業(yè)內(nèi)人士表示：“國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的許多服裝價(jià)格比國(guó)外高。”

我國(guó)百貨商場(chǎng)的服裝價(jià)格為何如此之高？

內(nèi)因一：服裝企業(yè)的“痛”

    有服裝企業(yè)表示：服裝在商場(chǎng)賣價(jià)高并不是他們的本意，是商場(chǎng)收取的各類費(fèi)用，逼著企業(yè)加價(jià)賣服裝。

    某品牌超市軟件負(fù)責(zé)人介紹，產(chǎn)品制成后，由服裝企業(yè)自行定價(jià)。像他們這樣的企業(yè)，定價(jià)一般是成本的3-4倍，大的品牌在4-5倍。

    為什么要定這么高？某品牌超市軟件負(fù)責(zé)人說(shuō)，每個(gè)季節(jié)的款式，既有暢銷款，也有滯銷款，定價(jià)策略必須能應(yīng)對(duì)“前賺后虧”。后期的滯銷品只能1-3折甩賣，需要前期的高價(jià)格來(lái)填補(bǔ)。

    既然定價(jià)是成本的3-4倍，那么服裝企業(yè)應(yīng)該能夠賺取不少利潤(rùn)了？

    這位泛普軟件服裝超市軟件負(fù)責(zé)人算了一筆細(xì)賬：首先，商場(chǎng)要對(duì)服裝類扣25個(gè)百分點(diǎn)，即供貨商每在商場(chǎng)賣出100元，商場(chǎng)會(huì)獲得25元的場(chǎng)租費(fèi)。其次，商場(chǎng)會(huì)扣除2個(gè)百分點(diǎn)的廣告費(fèi)。還有，商場(chǎng)與供貨商要簽署一份保底銷售合同，沒(méi)完成的部分，將由供貨商自己掏腰包，按25個(gè)百分點(diǎn)交付商場(chǎng)場(chǎng)租。另外，每逢大節(jié)日，商場(chǎng)都會(huì)推出力度較大的促銷活動(dòng)，最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁給供貨商。這位泛普軟件服裝超市軟件負(fù)責(zé)還說(shuō)，扣除場(chǎng)租、考核費(fèi)、稅金等后，商場(chǎng)每賣出100元，供貨商能得65元也算不錯(cuò)了。“而且現(xiàn)在，原料成本、店鋪人員工資等都在逐年提高，我們只能提高服裝價(jià)格。”

    總之，一般一個(gè)品牌要進(jìn)駐商場(chǎng)，服裝供貨商首先交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，主要包括商場(chǎng)海報(bào)費(fèi)、促銷費(fèi)、違約費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)等幾十種名目。很多服裝專柜都被要求參與商場(chǎng)常年舉辦的各類折扣活動(dòng)，并接受商場(chǎng)會(huì)員的優(yōu)惠折扣，這就意味著，服裝企業(yè)在定價(jià)時(shí)必須預(yù)留相應(yīng)的價(jià)格空間。

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內(nèi)因二：長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條高高的價(jià)格

    業(yè)內(nèi)泛普軟件服裝超市軟件人士透露，目前的百貨商場(chǎng)普遍存在較高的扣率、漫長(zhǎng)的賬期、促銷成本的轉(zhuǎn)嫁以及各種說(shuō)不清道不明的潛規(guī)則等問(wèn)題，因此服裝價(jià)格也較高，而且服裝從廠家生產(chǎn)到進(jìn)入商場(chǎng)這一過(guò)程中，還經(jīng)歷了多環(huán)節(jié)的層層代理（常見(jiàn)的超市軟件項(xiàng)目流程為：服裝廠家-總代理-區(qū)域代理-經(jīng)銷商-商場(chǎng)），這一系列問(wèn)題直接導(dǎo)致了消費(fèi)者所面對(duì)的商品最終零售價(jià)畸高。

    中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲表示，中國(guó)百貨業(yè)許多商品遠(yuǎn)超歐美日百貨店同類產(chǎn)品價(jià)格，虛高的商品價(jià)格很大程度上抑制了居民的消費(fèi)需求，中國(guó)制造所代表的物美價(jià)廉很難惠及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

    西方零售業(yè)則采取自有品牌策略——零售業(yè)與制造業(yè)的復(fù)合、商業(yè)品牌與商品品牌的疊加，從超市軟件設(shè)計(jì)、制造到銷售垂直一體化管理，最大限度降低成本，使得渠道優(yōu)化，從而消費(fèi)者能購(gòu)得物美價(jià)廉的商品。而中國(guó)零售業(yè)采用聯(lián)營(yíng)、引廠入店及收取

發(fā)布：2007-04-16 12:12    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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