電商erp的預(yù)售模塊

　　近年來，IT技術(shù)及 erp系統(tǒng)在我國現(xiàn)代企業(yè)的廣泛應(yīng)用，為完善、發(fā)展和應(yīng)用全面預(yù)算管理創(chuàng)造了條件。

　　ERP是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段之一，它能集成全企業(yè)的信息，將企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)擴(kuò)充到企業(yè)外部，從而實現(xiàn)企業(yè)全過程控制的管理。全面預(yù)算管理會涉及企業(yè)各方面的數(shù)據(jù)和流程指標(biāo)。而ERP系統(tǒng)能夠整合數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)流程，可以滿足全面預(yù)算管理的要求，能夠充分體現(xiàn)全面預(yù)算管理的基本內(nèi)涵，可以作為全面預(yù)算管理的載體，二者能夠?qū)崿F(xiàn)完美融合。

　　ERP系統(tǒng)作為一種企業(yè)管理的手段，必須與企業(yè)管理的相關(guān)方面相融合，全面預(yù)算管理為ERP系統(tǒng)增加了新的內(nèi)容，ERP系統(tǒng)則推動全面預(yù)算管理的成功實施，兩者相輔相成、互相促進(jìn)。

　　電商erp的預(yù)算管理維度：

　　1. 預(yù)算可能是By周期的：

　　如按月/季度/半年度/年度，來控制預(yù)算使用的進(jìn)度。通常是年度有一個總預(yù)算包，再分別按季度/月來做進(jìn)度控制，跨周期的剩余預(yù)算可以結(jié)轉(zhuǎn)至下一年周期。

預(yù)算.png

　　如第一個月的費用不可以超過年度總預(yù)算的1/12，上一年沒用完的預(yù)算包可以累計到下一年繼續(xù)使用。

　　周期性的預(yù)算控制方式，常用于差旅費等五項費用等管理，在銷售業(yè)務(wù)中也相對更適用于零售業(yè)務(wù)，因為零售業(yè)務(wù)的銷售費用通常比較有規(guī)律(一年到頭都被商家的各種促銷弄的暈頭轉(zhuǎn)向的剁手黨們一定有體會)。

　　2. 預(yù)算也可以是By項目的：

　　假如銷售需要在這個季度中打擊競品，再比如年底的黑五+圣誕+元旦，會專門為階段性的小目標(biāo)申請一筆專項預(yù)算。

　　項目制的預(yù)算控制方式，通常比較適用于渠道代理業(yè)務(wù)，我們在發(fā)達(dá)地區(qū)/成熟市場中的工作重心是運營好現(xiàn)有的渠道、在欠發(fā)達(dá)地區(qū)的工作重心是開拓市場，代理業(yè)務(wù)往往比較難總結(jié)規(guī)律，銷售leader和財務(wù)同學(xué)們一般需要case by case的去看每一筆預(yù)算該不該批。另外By項目的預(yù)算一般有很強(qiáng)的時效性，也不存在結(jié)轉(zhuǎn)問題(當(dāng)項目結(jié)束了，預(yù)算沒用完也不能挪給其他項目用)。

　　3. 也可以周期制度與項目制度并存：

　　這種情況下，項目預(yù)算與周期預(yù)算，一般是預(yù)占用的關(guān)系。雙11是電商大促的重點，同時日常運營也不能停，那就在11月的預(yù)算中，提前預(yù)占出雙11的專項資源，其余的日常費用就從11月的總額度里支出啦。

　　既然涉及到預(yù)占用，那就一定要考慮的是回滾釋放邏輯啦，有正向必然就有逆向，雙11結(jié)束了但專項資源并沒有用完，要釋放回11月的總預(yù)算池中，這一點也是要考慮到的。關(guān)于占用和回滾的邏輯會在以后單獨拿出來講。

預(yù)算2.png

　　電商erp的預(yù)算來源：

　　與預(yù)算管理的維度相對應(yīng)的，預(yù)算的來源有以下幾種：

　　1. 項目制度的預(yù)算，一般來源于逐個申請：

　　填寫一份申請單，審批通過以后就可以拿去花啦。為了便于管理，我們一般給每個項目賦予一個有規(guī)律、好記憶的編碼。

　　2. 周期制度的預(yù)算，可以來源于業(yè)務(wù)部門和財務(wù)的約定，也可以來源于對銷售利潤的預(yù)測：業(yè)務(wù)部門預(yù)測下一個周期的銷售量、銷售價，財務(wù)基于一定的模型計算出預(yù)計能產(chǎn)生多少利潤額，再與業(yè)務(wù)約定從利潤額中分出多少比率用于支援銷售工作。

　　基于不同的業(yè)務(wù)情況，每家公司都能形成不同的測算模型。

發(fā)布：2021-06-02 14:06 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關(guān)閉]

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