OA軟件廠商為什么需要定位高端?

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試問，OA軟件廠商為什么需要定位高端?此話看來，與走低端路線的OA廠商通達相比，自始以來就定位高端的泛普軟件。但是從OA軟件產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，OA軟件廠商自身的品牌建設、發(fā)展，整個OA軟件市場目前殘酷的競爭態(tài)勢以及跨越裁員降薪等生存障礙，將來持續(xù)、健康發(fā)展的長遠目標來看，必須有OA廠商擔起定位高端的重任。做高端，對于OA軟件市場擴大規(guī)模，繼續(xù)沖擊幾百億大關來說，頗具戰(zhàn)略性和現(xiàn)實緊迫性。

　　粗略來估計，主營OA軟件的廠商不下幾千家，OA軟件產(chǎn)品在同質(zhì)化上已經(jīng)嚴重超標，甚至完全靠拼低價吸引OA客戶，討好市場。毫無疑問，價格壓得過低，利潤趨低，OA軟件實施的成功率小、升級維護費用高必然會遭到OA客戶吐槽，OA軟件廠商生存空間將會逐漸萎縮，OA軟件市場良性循環(huán)發(fā)展就會趨于扭曲變態(tài)。此時，產(chǎn)品同質(zhì)化，服務同質(zhì)化，決勝OA軟件市場的突破口在哪里。差異化定位，做高端，以高端產(chǎn)品價值滿足客戶期待，才是這個OA軟件市場最需要的。高端OA這個支點，又是如何撬動、激發(fā)OA軟件市場的生機和活力的呢?

技術路線點名要JAVA

　　OA軟件市場的主流技術先后經(jīng)歷了Domino、php、.NET，到如今頗受追捧的Java。在高端客戶面前，以往的技術路線顯然力不從心，無力應對層出不窮的高端需求。JAVA與生俱來的易移植性、廣開放性、強安全性、支持快速開發(fā)等

　　特性，與高端客戶需求的解決方案一拍即合。做高端的OA軟件廠商，不約而同地專注JAVA，專一開拓JAVA路線OA產(chǎn)品，比如用友、泛普軟件、金蝶等。技術控的CIO在OA選型的過程中，自然也會指牌JAVA。
平臺化響應市場變化

　　隨著客戶需求從單一的OA辦公需要，向全方位的業(yè)務管理、數(shù)據(jù)整合、自定義開發(fā)轉(zhuǎn)化，高端廠商出品的OA產(chǎn)品，比如浪潮Loushang、泛普、普元等越來越需要朝著平臺化方向發(fā)展。日趨成熟的平臺化OA產(chǎn)品，已經(jīng)形成了完整、久經(jīng)考驗、開放和模塊化的解決方案。不僅能夠為高端OA廠商提供競爭優(yōu)勢，還能迅速響應OA市場的需求變化。