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泛普OA確確實(shí)實(shí)和其他的OA辦公系統(tǒng)不一樣

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 實(shí)際上,在OA軟件開發(fā)市場(chǎng)里,尤其是泛普軟件,幾乎在各個(gè)企業(yè)的OA辦公系統(tǒng)的每一個(gè)模塊都是有內(nèi)涵的,都是經(jīng)過精心雕琢的,但是呢,你又不能像我之前那么去講,如果你像我的那樣去講的話,每一個(gè)模塊都講的很透很透的話,至少需要一天的時(shí)間,讓每一個(gè)模塊讓每個(gè)用戶都感受到你這個(gè)東西做的很好,因?yàn)榻o用戶講演,頂多給你一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,你要在一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間把你最精華的東西都講出來,你要按照他的這個(gè)興趣去講,比如說你這個(gè)軟件講的很好,但是他不感興趣,主要就是看銷售去怎么針對(duì)客戶的要求去講了,根據(jù)客戶的喜好去講,實(shí)際上咱們這個(gè)東西,每一個(gè)模塊拿出來都有東西可講的。
這個(gè)東西啊,我們一定要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去對(duì)比,才能發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)值,因?yàn)槟阒v這個(gè)東西,你光說你好,沒用,你得講,我這個(gè)東西比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里,得有比較才有選擇,對(duì)吧,你老說你的好,OA辦公系統(tǒng)王婆賣瓜自賣自夸,最后講完了,讓人感覺你這東西不是一樣嗎,讓人感覺都一樣,那就麻煩了,我們銷售人員,下次用戶說都一樣,我們就要跟客戶爭(zhēng)論,有些時(shí)候必須得爭(zhēng)論的,你說一樣,我就跟你掰扯,這個(gè)東西不一樣,我有過時(shí)候跟用戶爭(zhēng)論的,掰扯完了之后呢,客戶覺得,哦,原來你這個(gè)東西不一樣啊,一旦用戶在心里產(chǎn)生了你的這個(gè)東西跟其他的不一樣,那他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感,他才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一種購買的興趣,如果他心里面產(chǎn)生你跟別人的是一樣的,那你說你怎么賣啊。而實(shí)際上,我們也確確實(shí)實(shí)和其他的OA辦公系統(tǒng)不一樣。
發(fā)布:2005-04-10 13:54    編輯:泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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