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OA軟件知識

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泛普軟件的發(fā)展一樣離不開和渠道伙伴的相互幫助

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渠道伙伴的重要性是不言而喻的，泛普軟件的發(fā)展一樣離不開和渠道伙伴的相互幫助，如今泛普軟件啟動了OA辦公系統(tǒng)渠道的擴張計劃，在不久的將來成為一條新騰飛的巨龍是指日可待。企業(yè)要發(fā)展，離不開協(xié)同，離不開渠道伙伴，也一樣離不開創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就是咀嚼別人吃過的東西，您不覺得很嘔心嗎？泛普軟件如果離開了創(chuàng)新就沒有今天的成就，如果離開了渠道伙伴，就沒有今天的規(guī)模。魚和熊掌如今已經是可以兼得。

泛普軟件的代理模式可以細分成兩種模式：一種是OA辦公系統(tǒng)多家總代理制，一種是獨家總代理制。在新產品剛剛推出市場時，大部分供應商采用多家總代理制。其好處是可以在短期內更多的發(fā)展二、三級代理，使新產品迅速推向市場，同時幾家總代理在市場上遛馬，一兩家的落后不至于導致供應商的徹底失敗。

一旦產品成熟了，市場穩(wěn)定了，大部分供應商會采用獨家總代理制，這樣可以提高總代理的忠誠度，可以使市場管理規(guī)范，避免代理之間的無序競爭。泛普軟件當初在新開發(fā)市場的時候采用了多家總代理制，一年的時間確實印證了這種代理制的好處：當OA辦公系統(tǒng)產品迅速鋪向市場，第一時間就讓國內的競爭對手在客戶那里感受到了來自泛普軟件的壓力。從這方面說，泛普軟件是成功的。

發(fā)布：2005-04-19 12:20    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關閉]
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