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OA軟件知識

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泛普軟件的發(fā)展一樣離不開和渠道伙伴的相互幫助

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渠道伙伴的重要性是不言而喻的，泛普軟件的發(fā)展一樣離不開和渠道伙伴的相互幫助，如今泛普軟件啟動了OA辦公系統(tǒng)渠道的擴(kuò)張計(jì)劃，在不久的將來成為一條新騰飛的巨龍是指日可待。企業(yè)要發(fā)展，離不開協(xié)同，離不開渠道伙伴，也一樣離不開創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就是咀嚼別人吃過的東西，您不覺得很嘔心嗎？泛普軟件如果離開了創(chuàng)新就沒有今天的成就，如果離開了渠道伙伴，就沒有今天的規(guī)模。魚和熊掌如今已經(jīng)是可以兼得。

泛普軟件的代理模式可以細(xì)分成兩種模式：一種是OA辦公系統(tǒng)多家總代理制，一種是獨(dú)家總代理制。在新產(chǎn)品剛剛推出市場時(shí)，大部分供應(yīng)商采用多家總代理制。其好處是可以在短期內(nèi)更多的發(fā)展二、三級代理，使新產(chǎn)品迅速推向市場，同時(shí)幾家總代理在市場上遛馬，一兩家的落后不至于導(dǎo)致供應(yīng)商的徹底失敗。

一旦產(chǎn)品成熟了，市場穩(wěn)定了，大部分供應(yīng)商會采用獨(dú)家總代理制，這樣可以提高總代理的忠誠度，可以使市場管理規(guī)范，避免代理之間的無序競爭。泛普軟件當(dāng)初在新開發(fā)市場的時(shí)候采用了多家總代理制，一年的時(shí)間確實(shí)印證了這種代理制的好處：當(dāng)OA辦公系統(tǒng)產(chǎn)品迅速鋪向市場，第一時(shí)間就讓國內(nèi)的競爭對手在客戶那里感受到了來自泛普軟件的壓力。從這方面說，泛普軟件是成功的。

發(fā)布：2005-04-19 12:20    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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