價格高的OA打什么牌來迎合消費者呢?

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軟件即服務(wù)，服務(wù)主導(dǎo)產(chǎn)品的走向。對于實施建設(shè)OA的企業(yè)而言，普遍存在對信息技術(shù)認識不足、專業(yè)人才缺乏、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用匱乏等特點，因此需要的OA供應(yīng)商應(yīng)具有專業(yè)性、公益性及遠見性，不僅應(yīng)要OA廠商能提供單一的產(chǎn)品和技術(shù)，能提出最符合企業(yè)自身需求的信息化一攬子解決方案，而且能夠提供長期、完整、配套的支持服務(wù)，還要求這種服務(wù)價格合理低廉。
同時，CIO在OA選型的過程中，肯定能夠感受到，哪家OA廠商更在乎自己，誰更用心傾聽。通過多種途徑，我們了解到，泛普軟件與客戶持續(xù)簽約的機率在業(yè)內(nèi)較高，這也源于自始以來，都把“實現(xiàn)客戶價值最大化”作為終極目標(biāo)，與客戶做一生一世的買賣，將OA項目成功率提升到接近100%。
OA成本
無論購買何種產(chǎn)品，成本都是不容忽視的問題，合理把控好成本是評價成功選型的標(biāo)準(zhǔn)之一。走低端路線的OA廠商，以低價迎合消費者。那價格高的OA打什么牌來迎合消費者呢?高端的OA價格偏高，這是由于產(chǎn)品的技術(shù)投入、人工成本、維護水平多重因素決定的。他們大都擁有數(shù)十年以上的OA產(chǎn)品經(jīng)驗，服務(wù)過幾千幾萬家OA客戶，在OA業(yè)內(nèi)品牌影響力廣泛。比如泛普軟件、金和軟件等，同水平價格OA可從其品牌、技術(shù)、服務(wù)、易用性等方面考慮，不同價格的OA要著重探討其相差之處，權(quán)衡是否值得多出的差價。

成本其實包含著顯性成本、隱性成本。大多數(shù)CIO只考慮到了OA廠商的產(chǎn)品報價，跟自身預(yù)算做一個對比。其實還有更多潛在的隱形成本，比如OA軟硬件環(huán)境成本、實施過程中參與人員的時間成本、培訓(xùn)成本，運維服務(wù)成本、升級成本、數(shù)據(jù)遷移成本等等，無形中，遠遠超出預(yù)算一大截。這也在提醒CIO，在調(diào)研OA產(chǎn)品時要特別關(guān)注通用的核心需求，二次開發(fā)成本大都居高不下;易學(xué)易用也是深入推廣、提高項目成功率的保障。再次，筆者提醒CIO在OA選型時，謹(jǐn)防免費OA陷阱，免費使用的時間挺長，用著挺爽，到后期沒辦法維護、升級服務(wù)、數(shù)據(jù)遷移哭都找不到人。

OA選型其實是在做投資，費勁千辛萬苦，OA終于上線了，后期應(yīng)用不起來，推廣失敗了，投入進去的白花花的銀子，就這么扔到水里聽了個響聲，就消失無影了。