泛普將在2013年開(kāi)展公司成立以來(lái)最大范圍的渠道招募和扶持計(jì)劃

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 OA系統(tǒng)行業(yè)不大，卻可能是當(dāng)前最熱鬧的一個(gè)市場(chǎng)。OA系統(tǒng)廠商眾多，卻強(qiáng)者不強(qiáng)，經(jīng)常為了爭(zhēng)奪一個(gè)小項(xiàng)目而混戰(zhàn)一團(tuán)。

    對(duì)OA系統(tǒng)廠商來(lái)說(shuō)，過(guò)去的2012年是“鴨梨山大”的一年。伴隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷，企業(yè)必然縮減信息化建設(shè)投資，而OA系統(tǒng)則是主要的中槍對(duì)象。所以，在2012年，OA系統(tǒng)廠商無(wú)不是打著十二分的精神，首先要避免虧損，其次才求增長(zhǎng)。

    熬過(guò)2012，迎來(lái)2013，明年會(huì)怎樣，明年怎么過(guò)，這是OA系統(tǒng)廠商的BOSS們現(xiàn)在必須思考的問(wèn)題了。在此，我們不妨也大致展望一下。

    從目前的情形看，明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)應(yīng)該會(huì)比今年要好一點(diǎn)，因?yàn)楣墒谢嘏徒?jīng)濟(jì)大國(guó)的首腦換屆，所以2013年還是值得期待的。對(duì)OA辦公系統(tǒng)廠商來(lái)說(shuō)，2013年同樣是奮斗的一年，不同的廠商，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可能會(huì)大不同。這里面，記者比較看好泛普。

    這是由泛普的市場(chǎng)地位和產(chǎn)品特點(diǎn)決定的。

    對(duì)于OA系統(tǒng)行業(yè)的第一陣營(yíng)的劃分，有各種說(shuō)法，但有三個(gè)廠商卻是提及率最高的，那就是：泛微、致遠(yuǎn)、金和。而第二陣營(yíng)主要包括泛普、藍(lán)凌、通達(dá)、萬(wàn)戶、九思等，這里面泛普有時(shí)候也被劃分在第一陣營(yíng)，這就讓其有了進(jìn)可攻、退可守的廣闊空間。

    對(duì)泛微、致遠(yuǎn)、金和三個(gè)廠商來(lái)說(shuō)，規(guī)模相對(duì)其他OA廠商是比較大的，基本都完成了市場(chǎng)布局，市場(chǎng)營(yíng)銷做的很深入了。但這也正因如此，其成長(zhǎng)潛力也就小了，更不會(huì)再出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。而因?yàn)槠湟?guī)模大、成本高，所以經(jīng)營(yíng)壓力也大，稍有不慎便會(huì)虧損。

    而對(duì)第二陣營(yíng)的其他廠商來(lái)說(shuō)，因?yàn)樵诋a(chǎn)品、市場(chǎng)或經(jīng)營(yíng)上的定位問(wèn)題，或者在某一方面存在嚴(yán)重的短板，再加之OA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的飽和性和慘烈性，所以實(shí)際上已經(jīng)難有大的作為和突破，可以預(yù)見(jiàn)在2013年將會(huì)繼續(xù)保持不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

    這里面通達(dá)是一家知名度很高的OA廠商，但行業(yè)內(nèi)的廠商和用戶都一致認(rèn)為，通達(dá)的產(chǎn)品定位低端，只能做中小企業(yè)級(jí)的用戶，無(wú)法適應(yīng)大中型企業(yè)的管理要求，所以是一個(gè)有名氣、不大氣的品牌。當(dāng)然，對(duì)于通達(dá)的這種定位，也無(wú)可厚非，做自己擅長(zhǎng)的事就好。

    為什么說(shuō)泛普具有黑馬相呢？因?yàn)樗钊菀缀穹e薄發(fā)：擁有一個(gè)很好的產(chǎn)品和“不完整”的市場(chǎng)。這個(gè)“不完整”是指泛普的渠道不成熟、品牌不強(qiáng)大，這本身是個(gè)劣勢(shì)，但同時(shí)也是個(gè)優(yōu)勢(shì)。

    因?yàn)槲覀兛吹?，近幾年?lái)，泛普已經(jīng)開(kāi)始不斷的加大渠道建設(shè)和品牌推廣的力度，逐漸擺脫“技術(shù)高人+市場(chǎng)矮子”的形象。據(jù)可靠消息，泛普將在2013年開(kāi)展公司成立以來(lái)最大范圍的渠道招募和扶持計(jì)劃。所以，我們絕對(duì)相信，明年當(dāng)OA系統(tǒng)廠商們爭(zhēng)奪OA項(xiàng)目時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常面對(duì)的是泛普的渠道商，而非廠家人員。

    長(zhǎng)期的直銷模式給泛普留下了很多市場(chǎng)空白點(diǎn)，這些市場(chǎng)空白點(diǎn)就是泛普發(fā)展渠道商的空間，而這些渠道商將是泛普最大的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    另外，泛普OA系統(tǒng)的產(chǎn)品特點(diǎn)也決定了其成長(zhǎng)性，他既具有非常成熟的產(chǎn)品化軟件，能夠以極高的性價(jià)比滿足中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化需求，又具有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的自定義平臺(tái)，能夠快速滿足大型企業(yè)復(fù)雜的個(gè)性化需求。所以，泛普是業(yè)內(nèi)唯一能夠全面滿足大、中、小企業(yè)的高、中、低需求的OA廠商。

    泛普是一個(gè)先做產(chǎn)品，后做市場(chǎng)的廠商，這種做法通常是被視為“落后”的。但筆者認(rèn)為，除了奢侈品行業(yè)，任何企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心其實(shí)都是產(chǎn)品本身，否則絕對(duì)不可長(zhǎng)久。有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，其他如品牌、渠道、市場(chǎng)等都會(huì)水到渠成，事半功倍。

    雖然泛普在近些年的發(fā)展中確實(shí)有些保守，但當(dāng)他完成了原始積累，在市場(chǎng)上稍微積極、開(kāi)放一點(diǎn)后，立刻就會(huì)取得明顯的效果。

    當(dāng)然，市場(chǎng)也不會(huì)永遠(yuǎn)等著你，所以，對(duì)泛普來(lái)說(shuō)，還是要抓緊時(shí)機(jī)哦。同樣，我們也希望其他OA廠商們都能夠在2013年拿出一份靚麗的答卷。