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促銷活動(dòng)的開展

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1． 什么叫做SP？
　　SP是銷售促銷的英文縮寫，即Sales Promotion 。
超市的銷售促銷包括各種屬于短期性的刺激工具，用以刺激顧客較迅速或大量的在商店購買商品。如果說廣告促銷提供了在該商店購買商品的理由，那么銷售促銷則提供了購買的刺激。

2． 常用的SP形式主要有哪些？

　　 常用的SP形式主要有折價(jià)券、贈(zèng)送樣品、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、提供退款保證、酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、免費(fèi)郵寄贈(zèng)品、自嘗贈(zèng)品、贈(zèng)品印花與持續(xù)計(jì)劃等。

3． 贈(zèng)送樣品的促銷方法有何好處？

　　成本較低，效果明顯。用折價(jià)券讓消費(fèi)者心動(dòng)一試的促銷成　　本為樣品促銷成本的4倍，用折價(jià)券培養(yǎng)試用者變成忠實(shí)客　　戶的成本為6。5美元，用樣品只要2。5美元。

4． 什么叫做POP?

　　POP，即英文Point of Purchase Advertising的縮寫，意為店面廣告、售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場(chǎng)所、零售商店的周圍、入口、內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。

5． 超市如何充分利用公關(guān)促銷策略？

　 超市通過制造新聞、演講、創(chuàng)造事件、從事公益服務(wù)活動(dòng)、散發(fā)書面資料、編輯視聽材料、利用自身媒體等公關(guān)促銷方式，有助于樹立超市的企業(yè)形象，協(xié)調(diào)社區(qū)關(guān)系，建立品牌效應(yīng)。

6． 什么叫做DM？DM有什么好處？

　　DM是英文Direct mail 的縮寫，是一種散發(fā)給顧客的快訊商品廣告單，通常由8開或16開廣告紙整反面彩色印刷而成，市超市的一種重要促銷方式。 通過有效的DM 可以介紹新品，吸引及增加新顧客，提高客流量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，提高毛利率。

 

發(fā)布：2007-04-01 10:48    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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