中國防聯(lián)公共平臺為電子標簽帶來春天

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    給價值比較高的商品（如煙酒、化妝品香水、保健品、服裝鞋帽手袋等）賦予隨機身份并采取電子標簽的形式，是業(yè)界最為熱門的話題；但相對于奧運會世博會門票、危險品跟蹤管理應用、交通卡、市民卡、銀行卡這些發(fā)行量上千萬上億片應用而言，目前還沒有哪家公司宣稱已為國內(nèi)品牌商品企業(yè)提供了百萬、千萬片電子標簽；本文就是分析形成目前局面的原因并給出建議，肯定地預言：條件一旦成熟，用于商品流通領域的電子標簽將會是按照千萬、億、百億片速度爆炸式增長，成為電子標簽應用最大的領域。

    一、商品電子標簽量小原因分析

    模仿套用歐美模式

    不能否認，高科技領域尤其是IT領域，國內(nèi)公司的技術、運營、商業(yè)模式跟歐美學歐美的慣性思維是很濃很濃的，尤其是國內(nèi)近十多年來成功的IT企業(yè)也都是拷貝歐美獲得的成功。

    面對商品流通領域，歐美的特點是：
    
    （1） 品牌企業(yè)規(guī)模大；
    （2） 各類型的商業(yè)集團規(guī)模更大，網(wǎng)絡廣而深還延伸到銷售終端；
    （3） 法制比較完善，對流通領域假冒處罰力度重；

    如酒品，美國商業(yè)A集團1萬家門店；美國商業(yè)B集團1萬2千家門店；美國人購買酒 80%是通過這兩大集團門店，只有20%是通過就地便利小店。
于是：電子標簽技術其功能突出的是：
 
    品牌商品企業(yè)與商業(yè)集團之間貨物轉移責任分界；
 
    商業(yè)集團從采購、總庫、子庫、門店之間商品轉移責任內(nèi)部分界及跟蹤、同時段盤點、及時補貨；
 
    提供途徑（查詢界面）讓消費者進一步了解商品相關信息（產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品組成成分、功效、商品如何一步一步到消費者手上的等）；
好像參與的各方都是君子很文明很守規(guī)則，基本上不去考慮假冒利益集團從中起哄、做手腳。我們看看國際技術展會文集、IT集成系統(tǒng)商提供的技術方案書、已運行的應用案例，基本都是假定這個大的工商業(yè)及法制環(huán)境的。
   
    再看看我們國內(nèi)的工商業(yè)及法制環(huán)境，我們以酒類來簡單分析一下。酒類品牌企業(yè)規(guī)模都不是很大，而流通渠道（經(jīng)銷商）基本上是各占一個區(qū)域，而終端則是千千萬萬各自獨立的個體戶小業(yè)主（高檔的商業(yè)街區(qū)也是商業(yè)房地主通過招商又把終端出租出賣給個體小業(yè)主），品牌企業(yè)在廣告形象宣傳的同時就是招商---在區(qū)域內(nèi)找到合適的經(jīng)銷商，處理與經(jīng)銷商的全面合同關系。
  
    經(jīng)銷商利用就地資源和手段發(fā)展一個一個終端并全面處理與終端之間商業(yè)合同關系。按照地區(qū)為經(jīng)銷對象，品牌企業(yè)面對的最多也就500個用戶，經(jīng)銷商發(fā)展區(qū)域內(nèi)的小批發(fā)商或門店終端或酒店，也就二三百個用戶。

    流通環(huán)節(jié)中的經(jīng)銷商和終端基本上“是個體戶、小業(yè)主、小公司并可能以雙面間諜（既賣真品也賣假冒品）形象活動”是中國酒品行業(yè)最大的特點，其突出特點是假酒（品牌度越高 假酒越多）泛濫。

    在中國酒類領域模仿套用歐美模式效果估計會很差的。

    模仿國內(nèi)非商品項目系統(tǒng)的模式
   
    各省及一些大的地級市，紛紛開展了智能卡系統(tǒng)工程，基本上是由一家國有公司或與政府背景很深的民營公司來具體實施，加上奧運會門票、世博會門票、銀行卡、二代身份證等等國家項目，把零售系統(tǒng)推向很熱局面是很正常的現(xiàn)象。
   
    國有公司也就各地為王基本上異地也拿不到項目，與政府背景很深的民營公司畢竟是少數(shù)，那么大量的高科技公司心委屈羨慕的同時，有些就模仿這些已建已運行項目的模式（技術架構與功能）向其他領域如商品流通領域找發(fā)展空間找潛在用戶。
  
     在企業(yè)自主權加大的今天，由企業(yè)（即令是國有企業(yè)）投資建設而不是政府直接掏錢的項目，要讓企業(yè)每年拿出幾百萬上千萬建一個商品電子標簽管理系統(tǒng)，技術提供商拿不出點真功夫估計是不行的！模仿非商品項目系統(tǒng)的模式目前也沒有看出多大的市場前景。

    沒有為用戶拿捏住有效實用功能

    在兩種模仿套用思路指引下，加之“技術人員喜歡并迷戀于純技術，而營銷人員又不太明白技術過程及原理”是高科技公司比較普遍的狀態(tài)下，中小型高科技企業(yè)提出的“商品電子標簽管理系統(tǒng)” 目前都難以給出切實可行的功能方案和運行實用效果，商品電子標簽應用量很小就是很正常的局面。

    二、中國防聯(lián)公共平臺

    1） 公共平臺組成

    中國防聯(lián)公共平臺由三大部分組成：監(jiān)管網(wǎng)站、傻瓜鑒別機、防聯(lián)卡。
 
    2）中國防聯(lián)公共平臺與商品流動防偽系統(tǒng)的結合
    全國各高科技公司，就為品牌企業(yè)建立商品電子標簽認證網(wǎng)站并為品牌商品制作電子標簽，而不再提供智能識讀器了。

 在銷售終端，由防聯(lián)傻瓜鑒別機采讀電子標簽數(shù)據(jù)，按照各自的IP，將數(shù)據(jù)上送給各家的商品身份網(wǎng)站核實認證，身份網(wǎng)站回傳結果給防聯(lián)傻瓜鑒別機，由防聯(lián)傻瓜鑒別機以全傻瓜途徑來表述真商信息。

     給成千上萬消費者配備的防聯(lián)卡，是用來幫助消費者分辨安裝于銷售終端的傻瓜鑒別機是真實合法的（不會是流通渠道偽裝的、欺騙消費者的）。

    酒品目前的局面是：假酒漫天飛，假酒必須以真價才能賣出（消費者不可能買63元一瓶的水井坊，消費者永遠都是必須花880元買的水井坊、可還是被商家用63元一瓶假冒水井坊白酒蒙騙，這與消費者買50元的夢特嬌服裝商家也賣50元的夢特嬌服裝完全不同?。?。

    消費者參與到購買真酒而不要被商家蒙騙的愿望是最為強烈的（酒店請客也好、酒吧聚會也好），只要鑒別真酒的方法簡單明明白白沒有漏洞，消費者的參與度會很高很高的！

    把電子標簽真正推向幫助消費者在終端互動過程中買到真酒作為電子標簽應用的核心實用功能，各高科技公司以此為基礎 再為品牌企業(yè)提供商品流動跟蹤、補貨、盤點等等功能。
     
     三、商品領域電子標簽的春天到來了
    
    1）防聯(lián)卡市場：將會是億萬片之多。
    2）以單件為對象的電子標簽。國外洋酒、中國白酒保健酒葡萄酒單價在100元以上；每年的量應該是多少多少億瓶了，年年都會增加。
    3）高科技公司還會為品牌酒企業(yè)建立主站管理系統(tǒng)，真正實現(xiàn)為用戶每年提供千萬元合同額的技術產(chǎn)品服務。