微博營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)落了？

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

從12年持續(xù)到現(xiàn)在一直流行說(shuō)“微博營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)落”了，尤其是當(dāng)微信如火如荼之際，很多企業(yè)都會(huì)發(fā)問(wèn)：“做微博營(yíng)銷(xiāo)還有用嗎？”

誠(chéng)然微博有高達(dá)6億用戶(hù)，但活躍用戶(hù)相對(duì)減少，而且微信分走不少注意力和人流，但微博留下的仍然是中國(guó)網(wǎng)民中最精英、最活躍的用戶(hù)群。先前嘗鮮的網(wǎng)民上來(lái)試試，沒(méi)啥感受了就走了，留下的都是資深網(wǎng)民。這主要是基于以下分析：

營(yíng)銷(xiāo)定位不同，與微信營(yíng)銷(xiāo)策略不存在競(jìng)爭(zhēng)。微博本身是媒體平臺(tái)，以?xún)?nèi)容為核心，信息才是重點(diǎn)，更多是用來(lái)發(fā)布信息，弱關(guān)系的社交平臺(tái)，精于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)；而微信關(guān)注的是人，人與人之間的交流才是這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值所在。微信從一誕生就是以用戶(hù)關(guān)系為核心建立起來(lái)的社交平臺(tái)，所以微信營(yíng)銷(xiāo)在于提供服務(wù)，而非創(chuàng)造內(nèi)容。

微博的內(nèi)容傳播優(yōu)勢(shì)仍無(wú)法比擬。營(yíng)銷(xiāo)所追求的目標(biāo)受眾越多越好和傳播越快越好在微博上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。這也是為什么微博上聚集了大量的名人用戶(hù)資源以及政府各部門(mén)紛紛開(kāi)博……用戶(hù)間的關(guān)系在越滾越大，信息聚合優(yōu)勢(shì)非常明顯，每天都會(huì)產(chǎn)生有影響力的內(nèi)容或信息。

資深網(wǎng)民還在，只是對(duì)內(nèi)容的要求高了。王菲離婚、吳奇隆結(jié)婚、王力宏結(jié)婚等瞬間幾十萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)也足夠說(shuō)明這些網(wǎng)民都還在。也正是都是些資深網(wǎng)民，他們更熟悉微博，不再會(huì)對(duì)簡(jiǎn)單的、重復(fù)出現(xiàn)的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。換言之，微博網(wǎng)民對(duì)為內(nèi)容有了更高的要求。

用于對(duì)硬廣免疫力強(qiáng)，但不排斥好的軟文。天才小熊貓、留幾手為代表的草根原創(chuàng)大號(hào)很受網(wǎng)民追捧，但他們也經(jīng)常發(fā)軟文，但廣告成了趣味內(nèi)容，雖然網(wǎng)友也能看出是廣告但還是覺(jué)得有趣。如果你只是簡(jiǎn)單粗暴的發(fā)廣告，對(duì)不起，網(wǎng)友會(huì)鄙視你的存在，覺(jué)得是視覺(jué)污染。

微博活動(dòng)影響力不是下降，而是手法跟不上?，F(xiàn)在還是簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友參與，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多都是職業(yè)抽獎(jiǎng)控，稍不留神，獎(jiǎng)品就落入他們的口袋。一次好的微博活動(dòng)一定是從網(wǎng)民的情緒點(diǎn)出發(fā)，再與產(chǎn)品功能或?qū)傩韵嘟Y(jié)合。微博常見(jiàn)自己樂(lè)得屁顛屁顛的，而網(wǎng)民根本不為所動(dòng)。這需要對(duì)網(wǎng)民的口味偏好、性格特點(diǎn)、生活習(xí)慣有著比較深入的了解。

微博推廣不是難做了，而是方法不對(duì)。在初期，微博推廣大而全，往往也能有些效果，但時(shí)過(guò)境遷，大而全已經(jīng)行不通了。而是針對(duì)不同領(lǐng)域、針對(duì)不同情緒點(diǎn)，通過(guò)不斷的小點(diǎn)傳遞需要讓他們知道的信息。就像降龍十八掌一般打出很多掌，不同掌擊中不同的群體，碎片化信息討好不同人群，多個(gè)群體逐一擊中。另外微博雖然可以傳達(dá)商家的信息，但依然要持續(xù)推廣，不斷保持音量發(fā)出聲音，切記喊一嗓子就歇著搖扇子。

草根段子手名人和媒體資源的噪音繁雜，但缺一不可。其實(shí)草根號(hào)、段子手、名人和媒體資源都代表了不同的傳播渠道，各有各的傳播內(nèi)容。草根號(hào)的粉絲較為初級(jí)適合發(fā)硬廣，不用在乎轉(zhuǎn)發(fā)，只要粉絲看見(jiàn)就行；而段子手的粉絲優(yōu)質(zhì)、內(nèi)容好玩，互動(dòng)性強(qiáng)，適合傳播軟廣植入的內(nèi)容，讓粉絲不經(jīng)意間就轉(zhuǎn)發(fā)了；有著較高忠誠(chéng)度的名人微博切記發(fā)硬廣，所發(fā)內(nèi)容要自然；利用媒體微博的公信力和行業(yè)力量可以在事件結(jié)束時(shí)蓋棺定論。

微博管控不會(huì)蕭條，會(huì)凈化傳播環(huán)境。自從微博辟謠后，政府介入，讓開(kāi)放的平臺(tái)變得有那么點(diǎn)被監(jiān)控的感覺(jué)，甚至有時(shí)也會(huì)刪帖。但微博營(yíng)銷(xiāo)本身就不該踩政治這條紅線，而所謂通過(guò)造謠傳謠來(lái)擴(kuò)大影響力也是不健康的，不要的好。

總之，微博營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)走下坡路，只是網(wǎng)民更成熟的了，資深網(wǎng)民見(jiàn)得多了，老早常用的傳播方式方法需要與時(shí)俱進(jìn)了，而不是一招鮮吃遍天。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

營(yíng)銷(xiāo)策略 管理課程

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃如何在貼吧中生存下去