初創(chuàng)公司的營銷技巧

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“大”文化一直支配著公司的營銷策略技巧決策和營銷技巧預(yù)算，大預(yù)算、大活動、大報告……比比皆是。但是，我們也忽視了“大”同樣意味著笨重和緩慢。如今，消費者的決定有可能在一念之間做出改變，正因為此，在營銷技巧活動中大公司應(yīng)向初創(chuàng)企業(yè)學(xué)習，隨時進行靈活的自我調(diào)整，以期更加有效的開張營銷技巧活動。

以下是大公司值得學(xué)習的初創(chuàng)企業(yè)常用到的營銷技巧技巧：

1、支持實驗精神和“優(yōu)良方案”

如果能夠從錯誤中吸取教訓(xùn)，錯誤就無可厚非了。從YCombinator孵化器畢業(yè)的Shoptiques，是一家時尚電子商務(wù)類初創(chuàng)公司，由奧爾加·維迪夏娃（OlgaVidisheva）一手創(chuàng)辦。奧爾加給每個員工1000美元，讓他們隨意花在任何有創(chuàng)意的營銷技巧理念上，以此來鼓勵大家敢于冒風險。“失敗了也沒關(guān)系，”她說，“唯一的要求是，你必須在失敗之后花時間去分析其中的數(shù)據(jù)，把你在營銷技巧活動中學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn)與大家分享。”這家初創(chuàng)公司已經(jīng)從這項活動和這種理念中受益。在活動中，某員工發(fā)現(xiàn)品志趣（Pinterest）這家照片分享網(wǎng)站帶來了寶貴的網(wǎng)站流量，因此Shoptiques正考慮把品志趣作為與其用戶群保持聯(lián)系的關(guān)鍵渠道。

如果想鼓勵員工冒風險，公司也必須支持“優(yōu)良方案”（goodenough）這一理念。我們經(jīng)?？吹?，營銷技巧人員花費數(shù)周時間想把現(xiàn)有的“優(yōu)良方案”打造成“完美方案”。切記，這些額外時間本身也是有成本的。

2、嚴肅對待“測試與學(xué)習”

通常，營銷技巧人員會為營銷技巧活動的影響力設(shè)定明確的財務(wù)目標，但卻容易忽略制訂了解消費者的明晰目標。相反，業(yè)績優(yōu)異的初創(chuàng)公司則一直在努力探究最新的消費者深層心理，并據(jù)此及時調(diào)整自己的營銷技巧策略。

為了讓每次營銷技巧活動的預(yù)算花得物超所值，首要步驟就是設(shè)計“消費者深層需求一覽表”，從已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的需求入手，繼而為即將推出的營銷技巧活動設(shè)定具體目標，比如：我們怎樣才能影響18至25歲的年輕人做某事。在推出活動之前，查看一下表中的哪項假設(shè)將經(jīng)受測試。

芭芭拉·梅辛（BarbaraMessing）是旅游網(wǎng)站TripAdvisor的首席營銷技巧官。在投資新服務(wù)之前，她使用“虛擬”標語來宣傳公司打算推出的各種網(wǎng)站功能。如果只有一位用戶點擊這條標語，網(wǎng)頁上將顯示404/“該網(wǎng)頁不存在”的信息。但如果點擊這條標語的用戶足夠多，公司就會開始研發(fā)這款產(chǎn)品。相比單次耗資可達1萬美元的小組座談等傳統(tǒng)營銷技巧方案，梅辛的方案不花公司一分一文，卻能讓TripAdvisor快速準確地把握用戶想要的網(wǎng)站功能。

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