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網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)有何意義
中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)即將突破5億,無論老幼皆知網(wǎng)絡(luò)的神奇。網(wǎng)絡(luò)營銷也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為中小企業(yè)最重要、最有效的營銷策劃推廣方式。絕大部分企業(yè)已經(jīng)認識到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,然而眾多已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)卻成為反面教材。網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者成了“忽悠”的代名詞,不少企業(yè)主經(jīng)常接到各種打著網(wǎng)絡(luò)營銷幌子的推廣電話,曾有人網(wǎng)上提到自己一天接到30多個提供各類網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的電話,甚為反感。
互聯(lián)網(wǎng)的普及催生出新的消費模式和新的消費者,有人稱之為“N(net)時代”的“e人類”,“e人類”是信息技術(shù)環(huán)境下企業(yè)的目標市場。傳統(tǒng)營銷中以消費者為中心的理念,使得“e人類”在具有傳統(tǒng)消費者的特點的同時還會采取一些完全不同于以往消費者的行為。他們追求并易于接受新奇的思想和事物;他們主動參與新產(chǎn)品研發(fā)、制造、營銷等環(huán)節(jié),他們個性張揚,想法奇特,需求各異,這對企業(yè)以消費者為中心的經(jīng)營理念又提高了新的要求,即個性消費的回歸。個性化需求的滿足,使企業(yè)的行為更有針對性,從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標市場進行促銷所導致的損失。然而網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)為企業(yè)帶來了新的營銷策劃模式,很好的詮釋了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)的工作重心。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷(CyberMarketing,InternetMarketing,e-Marketing等),是指借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),現(xiàn)代通信技術(shù)等實現(xiàn)營銷目標的活動。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷作為在Internet上進行的營銷策略活動,它的基本營銷目的、思想和營銷工具與傳統(tǒng)營銷是一致的,只不過在實施和操作過程中與傳統(tǒng)營銷的方式、方法以及手段有著很大的差別。企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的載體自然非常重要,建議企業(yè)網(wǎng)站采用極速云主機這樣正規(guī)IDC服務(wù)商的雙線主機空間,能夠保證網(wǎng)站訪問速度。網(wǎng)絡(luò)的營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷,在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢,帶來了一場營銷觀念的革命,更重要的是它對企業(yè)改善手機銷售管理軟件環(huán)境、提高產(chǎn)品競爭能力和市場占有率具有非常重要的現(xiàn)實意義。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要針對新興的網(wǎng)上虛擬市場,及時了解和把握網(wǎng)上虛擬市場的消費者特征和消費者行為模式的變化,為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷依據(jù)。同時網(wǎng)絡(luò)的營銷依托網(wǎng)絡(luò)開展各種營銷活動來實現(xiàn)企業(yè)目標,而網(wǎng)絡(luò)的特點是信息交流自由、開放和平等,而且信息交流費用低廉、直接高效,因此在網(wǎng)上開展營銷活動,必須改變傳統(tǒng)營銷手段和方式。它的跨時空性,多媒體性,交互性,整合性等多種特點使得網(wǎng)絡(luò)的營銷可以將傳統(tǒng)營銷的功能發(fā)揮的淋漓精致,網(wǎng)絡(luò)的營銷使得消費者可以直接參與到企業(yè)活動中來,壓縮了流通環(huán)節(jié),網(wǎng)上直銷成為可能,有更大的顧客讓渡價值可以轉(zhuǎn)嫁給消費者,所以說不管從成本,效率還是意義上,都是企業(yè)的上乘之選,是一種功能強大的營銷工具。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來了希望,網(wǎng)絡(luò)營銷以低投入、見效快、收益高等特點,給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了另外一片市場藍海。但是,如何正確的、合理的通過營銷型企業(yè)網(wǎng)站,運用網(wǎng)絡(luò)營銷拓展企業(yè)發(fā)展,無疑是當前企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認真對待的課題之一。
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