企業(yè)廣告營(yíng)銷技巧與發(fā)展戰(zhàn)略方向

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做廣告，肯定有企業(yè)的目的，企業(yè)是想招商還是想樹(shù)立品牌形象，或者還是想配合某些活動(dòng)造勢(shì)，是想建立知名度還是培養(yǎng)美譽(yù)度亦或者是為了手機(jī)銷售管理軟件？這是企業(yè)投放廣告時(shí)首先要考慮的問(wèn)題，目標(biāo)明確了，然后才能根據(jù)目標(biāo)來(lái)確定相應(yīng)的信息載體以及投放的內(nèi)容和頻率。對(duì)于剛起步的品牌來(lái)說(shuō)，招商無(wú)疑會(huì)是工作中的重點(diǎn)，所以，行業(yè)媒體是投放招商廣告的首選。行業(yè)媒體發(fā)行大多局限于業(yè)內(nèi)，但價(jià)格相對(duì)低廉，直接覆蓋經(jīng)銷商群體，是招商的良好武器。而對(duì)于一些實(shí)力較弱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，把廣告資源集中在某個(gè)人群或者某些區(qū)域，效果無(wú)疑也會(huì)更好些。而如果你想打造一個(gè)消費(fèi)者心中的知名品牌，那肯定要選擇覆蓋面廣影響力大的綜合類媒體。

每個(gè)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性和品牌價(jià)值的重要性，不做廣告營(yíng)銷投放的企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了，而做品牌，當(dāng)然就離不開(kāi)廣告；做廣告營(yíng)銷，當(dāng)然就離不開(kāi)媒體。企業(yè)在投放廣告營(yíng)銷時(shí)，該如何來(lái)選擇媒體呢？

發(fā)行量是媒體投放時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)檫@直接決定廣告營(yíng)銷的效果。通常媒體都有虛報(bào)發(fā)行量的習(xí)慣，一些胡來(lái)的媒體甚至?xí)搱?bào)發(fā)行數(shù)量十倍甚至幾十倍。其實(shí)判定媒體發(fā)行量很簡(jiǎn)單。

從某種程度上說(shuō)，廣告營(yíng)銷人要做的是想方設(shè)法增加產(chǎn)品的品牌附加值。因此，真正做廣告營(yíng)銷的人，在消費(fèi)的時(shí)候是愿意為營(yíng)銷的附加值買單的。可以看一些中心城市的報(bào)攤零售情況；也可以根據(jù)其廣告營(yíng)銷收入及印刷成本來(lái)判定。國(guó)內(nèi)大多數(shù)媒體都是靠廣告生存，能夠靠發(fā)行生存的媒體只有那些大牌的、歷史悠久的刊物。我們觀察媒體一期大致的廣告營(yíng)銷收入情況，然后你根據(jù)媒體的報(bào)價(jià)大致都可以估算出來(lái)其印刷數(shù)量有沒(méi)有水分的，因?yàn)槊襟w也不可能每期都貼進(jìn)去大把銀子來(lái)運(yùn)營(yíng)的。當(dāng)然，一些新推出的媒體前期為了擴(kuò)大影響加大投入，操作方面會(huì)有些例外。舉個(gè)例子，某16開(kāi)的雜志共100P，報(bào)價(jià)5000元/單版，每期大約20個(gè)廣告，單期廣告收入估計(jì)在10萬(wàn)元左右，以雜志平均10元左右的印刷成本計(jì)算，該雜志發(fā)行量估計(jì)就不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)份。

曾有某行業(yè)媒體宣稱在南京中針會(huì)將免費(fèi)派送10萬(wàn)份，明眼人一看這就是在天花亂墜的吹噓。說(shuō)它吹噓的依據(jù)有幾點(diǎn)：

以當(dāng)今行業(yè)媒體尷尬的收益，誰(shuí)又能有這么大的手筆？而仔細(xì)看看該媒體的檔次與價(jià)格，一期能有3萬(wàn)塊廣告費(fèi)就很不錯(cuò)了，這27萬(wàn)的缺口，由誰(shuí)來(lái)填補(bǔ)。所以，這注定是一個(gè)謊言，是一次對(duì)行業(yè)的欺騙?？善?，還有些廠家聽(tīng)信之而投放廣告，不得不說(shuō)這是一種悲哀。而結(jié)果呢，觀眾在中針會(huì)上幾乎就沒(méi)看到過(guò)該媒體的影子。

無(wú)論渠道、促銷，還是產(chǎn)品、價(jià)格，廣告營(yíng)銷的目的說(shuō)到底只有一個(gè)：與消費(fèi)者溝通，通過(guò)溝通促成購(gòu)買行為。一個(gè)人從來(lái)不會(huì)“被”營(yíng)銷，不能說(shuō)是精明，只能說(shuō)是鐵石心腸，很難被任何東西觸動(dòng)。

對(duì)于那些品牌已經(jīng)逐漸成熟，眼光盯向消費(fèi)者的企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告營(yíng)銷媒體投放會(huì)偏向于大眾類的媒體，直接把廣告營(yíng)銷策劃做給消費(fèi)者看，傳播產(chǎn)品信息，樹(shù)立品牌形象。媒體的投放還講究一個(gè)匹配性，即量力而行，量入而出。說(shuō)實(shí)話，自從企業(yè)大肆宣傳和盲目廣告投放的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)在企業(yè)的宣傳都有些保守，行業(yè)規(guī)模有限，企業(yè)的利潤(rùn)也相對(duì)有限，所以推廣費(fèi)用預(yù)算也有限，更加要把錢花在最實(shí)在的地方。廣告是為特定群體服務(wù)的，經(jīng)銷商也好，顧客也好。在一些地方，戶外、電臺(tái)等媒體無(wú)疑會(huì)是很好的選擇，具有比較高的性價(jià)比。而電視載體價(jià)格相對(duì)較高，比較適合大手筆的投入，或者集中資源在局部區(qū)域進(jìn)行電視廣告投放；而有些企業(yè)卻用二、三十萬(wàn)居然去做中央臺(tái)電視廣告，這樣的小打小鬧，當(dāng)然會(huì)達(dá)不到什么效果。

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